2024抖音电商中小商家直播发展报告：超200万商家实现增长，自播销售额达6591亿元

2024年12月27日，北京举办了一场备受关注的抖音电商主题活动——“直播促消费，商家共发展”。活动期间，一份报告揭晓了抖音电商对中小商家支持的显著成效。同时，平台达人的出色表现也得以展现。这些内容无疑充满了吸引力和潜在商机，值得进一步研究。

中小商家直播成果显著

在过去的一年里，抖音电商中的众多中小商家在直播领域实现了显著业绩。超过19万家中小商家通过直播实现了百万以上的销售额，而超过24万家中小商家的直播销售额同比大幅增长，增长了100%。这些数据充分显示出抖音电商中小商家直播模式的巨大潜力。这一成果的背后，是中小商家们敏锐地捕捉到了直播电商的机遇，凭借独特的产品和直播风格吸引了大量消费者。

众多中小商家已认识到直播电商的巨大潜力，纷纷投身于直播销售。他们通过细致展示产品亮点、提供卓越的售后服务等方式，增强了消费者的购买信心。在抖音电商平台中，那些充分利用自身优势的中小商家，在直播热潮中稳固了地位，并实现了销售收入的显著提升。

与达人合作的新趋势

2024年，抖音电商领域，中小商家与网红的合作显著上升。中小商家通过网红直播带货的数量同比大幅增长，增幅达334%。其中，销售额突破百万的中小商家数量同比增长120%。此外，网红的表现同样亮眼，粉丝数在30万以下的网红贡献了网红直播总销售额的一半。

中小商家利用达人粉丝的基数和影响力来扩大其市场。达人通过合作得以增加销售的商品种类，实现双方互惠互利。一些小众且具有特色的商品，因中小达人的推广而广为人知。此外，达人的形象也因此得到提升。双方在合作中不断尝试，寻求适宜的合作模式，共同促进直播购物的普及。

新商家入驻的支持政策

抖音电商针对新商家成长推出了多项扶持措施。这些措施包括提供入驻辅导，以便新商家能迅速掌握平台操作规范。此外，实行首月零佣金政策，以降低新商家初期运营负担。同时，流量支持政策为商家提供了更多展示自身产品的机会。

新商家常遭遇众多难题，如对平台规则不熟悉、运营经验不足以及流量短缺等。得益于抖音电商的扶持政策，入驻流程得以简化。众多新商家在获得这些支持后迅速壮大，成功将自家特色产品推向市场，并在激烈的电商竞争中站稳脚跟。

服务费减免政策

2024年，抖音电商对商家在经营成本方面给予了大力扶持。通过实施商品卡免佣政策，累计为商家节省服务费超过百亿元，其中中小商家节省的金额超过70亿元。此外，抖音电商还连续三次降低保证金要求，涉及32个一级类目，最大降幅达到98.7%，这一政策惠及了大约80%的商家。

商家通过降低成本，能够将更多资金用于产品创新和市场拓展。特别是中小型商家，由于资金较为有限，此类优惠政策能显著缓解其经营压力，进而更充分地展现其在平台上的潜力。

产业带中小商家扶持

抖音电商实施了“产业成长计划”以及“山货上头条”等特色扶持措施，旨在助力产业带中小商家发展。其中，“山货上头条”活动显著促进了农特产品的销售，累计达到71亿单。同时，参与农货销售的商家数量同比上升了63%，且年销售额超过百万的农货商家数量已超过3.3万家。

这些扶持措施依托平台资源和技术特长，推广了产业带的特色商品至更广泛的市场。众多偏远地区的农产品销售者，通过“山货上头条”项目，让自家产品遍布全国，不仅促进了自身成长，还促进了当地乡村的振兴。

中小商家发展的深远意义

刘能副主任，北京大学副主任，指出抖音电商等平台为众多“小而美”的细分产业、商家及品牌提供了成长机遇。在传统流通模式中，这些市场需求曾一度被忽略，而现在正逐渐被发掘。

社会资源得到了更高效的分配，使得消费者得以享受更加多样化的个性化产品与服务。小众手工艺品和特色美食等商品，得益于抖音电商等平台的支持，中小商家得以充分展示其产品，满足了广大消费者的不同需求。

抖音电商在促进中小商家成长方面投入了大量精力。对此，公众纷纷好奇：抖音电商在支持中小商家成长的道路上前景如何？期待与各位在评论区展开交流，同时欢迎点赞及转发本篇文章。