小红书成立十年加速电商布局，月活超2.6亿日活破1亿，战略调整聚焦商业化

近期，小红书对其电商板块进行了策略调整，引起了业界的广泛关注。百联咨询的创始人庄帅指出，此举有助于小红书将资源集中投入到核心电商平台的运营中。然而，小红书试图通过买手制模式实现突破，却面临着不小的挑战。

小绿洲关闭并入主站

小红书旗下的平台小绿洲曾经历持续增长，于去年10月进入微信平台并推出小程序商城，标志着小红书在电商领域的探索取得了实际成果。然而，庄帅认为，小红书无需通过独立平台开展电商业务，将其直接整合至主站可能更为高效。目前，小绿洲虽已关闭，但小红书福利社仍在继续运营，这表明小红书并未完全放弃自建电商。这一举措反映了小红书对电商策略的重新审视。同时，这也预示着小红书正致力于寻找一条适合自身发展的电商道路，并决定将资源集中投入到一个平台，而非分散于多个电商平台。

走“买手电商”路

小红书选择了“买手电商”的发展方向，这一模式与抖音的兴趣电商、快手的信任电商相似。公司首席运营官柯南指出，买手可能包括店主、商家创作者等个人。这种模式与传统的线下买手店有所区别，其覆盖的场景更为广泛。小红书正尝试借助这种独特的电商模式，在激烈的市场竞争中脱颖而出。比如，它能够利用自身的社区内容生态优势，深入挖掘商品的多重功能、专业知识及价值，以此吸引消费者。尽管如此，买手电商的发展并非毫无挑战。

买手与电商主播区别

小红书在讲述“买手电商”模式时，需阐述买手与电商主播的差异。柯南指出，小红书的买手在社区中通过独特的分享手段吸引粉丝，其典型的发展路径是发布笔记以吸引粉丝，并强调用户的重要性。这表明买手电商模式依托于社区特性。这一特点与传统电商主播有所不同，后者更依赖于直播平台的流量，而小红书的买手则更多地依靠社区的人气转化为购买力。

社区与电商融合

小红书在将交易部门提升为一级部门之后，加强了社区与电商业务的结合，例如通过带货笔记加入商品链接、直播电商内容进入信息流。在此之前，小红书的CMO之恒曾提到，过去面临的最大难题是未能妥善协调商业与社区内容。目前所采取的措施是对这一难题的有效回应。这种融合有助于更高效地将社区流量转化为电商流量，同时在不损害社区体验的情况下，增强小红书的商业盈利能力。

赚钱模式待探索

目前尚无社区产品在电商领域取得成功的案例，而小红书亦无现成的可借鉴模式。小红书曾因作为分享型种草平台和生活搜索引擎而知名。进入新十年，小红书面临的新挑战是在保持其原有价值标签的同时，如何将社区价值与盈利能力相结合。它拥有高达一亿的日活跃用户基础，但要将这一优势转化为电商收入，仍需克服诸多困难。为此，小红书需妥善处理社区分享属性与电商商业属性之间的平衡。

自身模式发展挑战

小红书尝试将社区与电商业务相结合，采取买手电商的运营策略，然而遭遇了不少困难。在初期自由发展的阶段，小红书主要作为一个拥有1亿日活跃用户的社区平台，而非盈利性产品，其商业化进程较为迟缓。在电商领域竞争激烈的环境下，小红书必须持续进行创新和调整，例如提升买手的专业能力和工作热情，同时改进商品推荐机制，以便用户能更精确地找到心仪的商品。