2024小红书组织架构大调整：商业化野心显著，新领导层助力电商转型

近期，小红书在商业化进程上遭遇瓶颈，这一现象引发了广泛关注。经过与众多品牌的交流，这一困境显得更加突出，许多品牌在小红书的推广过程中遇到了重重阻碍。

流量增加人群冗杂

小红书曾针对美妆用户群体画像明确，基础筛选便能迅速吸引客户。但伴随流量激增，用户类别日益繁多，用户群体变得繁杂。这一变化反映出小红书在用户拓展过程中，人群构成趋于复杂。目前，这一状况构成新的挑战，与过去集中聚焦的用户画像形成鲜明差异。此外，用户数量的激增导致其在数据处理方面显得力不从心，面对复杂用户池的数据处理能力提升缓慢。

众多品牌的转化率普遍不高，尽管笔记收藏和互动表现尚可，且拥有爆款内容，但销售增长仍显乏力。这种现象并非孤立，在众多品牌中较为常见。

红海赛道增长难

美妆与母婴等热门赛道面临增长困境。以母婴为例，其红利期已过，内容同质化现象严重。消费者对广告的信任度降低，导致品牌在成熟市场面临激烈竞争。小红书在助力品牌增长方面作用有限，且在深度挖掘用户数据方面吸引力不足。这对意图在该领域进一步发展的品牌构成挑战，令其在平台上的发展遭遇瓶颈。

该品牌指出，内部审查结果显示赛道因素不容忽视，这表明赛道的发展动态对品牌在小红书上的推广成效具有显著作用。同时，由于竞争激烈的红海赛道，品牌想要实现增长面临巨大挑战。

灵犀平台作用有限

LISA指出，灵犀平台所强调的功能在实际运用中效果并不显著。尤其在美妆领域，小红书上的广告信息众多，所呈现的流行趋势难以辨别其是否为真正的消费者需求。这种功能的局限性，无疑使得品牌在利用小红书进行产品推广和制定策略时，失去了一个重要的支持工具。

品牌在制定决策时，原本期望借助该平台获取有用信息以辅助决策，然而现实情况却未能达到预期，进而使得品牌在小红书上难以制定出有效的推广策略。

中高级流量池把控

小红书对中高级流量池的严格筛选导致爆款内容的生成存在不确定性。众多运营团队，包括某游戏团队，都遇到了类似问题，指出与B站、微博等平台相比，小红书官方账号的流量增长较为困难。这种流量管理策略使得品牌难以制造出大量爆款内容，同时增加了流量获取的难度，这对品牌推广的成效产生了负面影响。

品牌提升知名度与推广产品，爆款内容扮演着关键角色。然而，小红书等平台的流量池控制策略，使得许多品牌对其望而却步，他们不敢轻易在小红书运营上投入大量资源。

官方品牌号互动差

一些品牌遭遇官方账号互动低效的困境，选择了创建“虚假个人账号”的策略。例如，某洗护品牌的负责人阿宇就实行过此类方法，通过发布日常生活内容来打造个人形象，并引导流量至品牌。这一做法揭示了小红书官方品牌号在吸引用户参与互动方面存在的不足，同时也展现了品牌在应对此类挑战时的无奈应对措施。

品牌依赖用户互动以增强其知名度及推动产品销量，但官方账号在互动环节上表现不尽如人意，这一状况构成了品牌在小红书商业化进程中的主要挑战。

商业化模型受质疑

不同品牌及服务商对小红书的“人群反漏斗模型”持保留态度，认为其理论性胜过实用性。由于数据基础设施和消费环节的不足，导致人群数据的深度不够。因此，品牌难以在平台内积聚大量忠实用户。该模型未能满足品牌预期，对商业化进程的推动效果有限。

众多新兴国产品和成长中的品牌，并非不愿涉足小红书，实则因缺乏能力或勇气而未能尝试，小红书在商业化进程中所遭遇的困难和问题仍层出不穷。

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