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这是齐叔的第80篇

几天前，就在我发完那篇文章的几天后，购物平台机里的斗士拼多多又和茅台火了。

这件事的具体过程和最终结果与第一次的原因完全一样。

所以，通过这件事，我们深刻领悟了一个道理：地球真的是圆的。转了一圈就回来了。

让我们先简要回顾一下拼多多与特斯拉之间的战斗。

1、 拼多多打个广告告诉消费者，如果你参加我的团购活动，你可以便宜2万元买一辆特斯拉；

2、团购的幸运儿出现后，拼多多特斯拉官网下单，支付完成。

3、特斯拉回复：车主涉嫌违反特斯拉“禁止转售”规定，单方面取消订单。

一个人真的想买，一个人真的不卖。这个业务不好理解。

我们来看看最近几天拼多多和茅台的战斗内容。

1、节日来了，拼多多开始推荐53度飞天茅台，经过平台补贴后，每瓶价格在1579元到2559元左右；

2、按照茅台的市场价，这款酒大概在2750-3000元左右，到了一定时间连一瓶都难求，涨到3500元。

3、这么便宜，这酒你敢买吗？在消费者的提问中，拼多多回复道：别看我便宜，我卖的都是正品。

4、茅台看了资料也很有礼貌，回复道：不知道你是不是正品，但我没给你货。

一个人真的想卖它，一个人不想卖它，同样的事情也发生了。

为了详细解释造成这种现象的原因，七叔现在处于解决问题的状态。

1

任何一家公司，自成立以来，都有自己特定的基因

这个基因是由它的核心竞争力和企业发展战略决定的，除非发生重大变化（比如工厂被烧毁，或者创始人被吊死，都不会轻易改变）。

例如，我想在工业界工作并通过销售赚钱；例如，我想在平台上工作，从广告费和交易佣金中赚钱；我想从事品牌工作，通过品牌推广和形象欣赏来赚钱。

只要不违法，选择哪种方式，怎么做，是企业内部的决定。

要问这样一个问题，跑在不同道路上的两家公司能合作吗？

答案不一定。

如果值相同或相似，则为1+1>2。如果偏差很大，请不要打扰。

合作类似于婚姻，也讲究搭配。特斯拉出身豪门，茅台出身贵族。他们都来到了高端消费群体。你拼多多出身卑微，从销售廉价商品开始。如果我们靠近了，就等于把我的语气调低了，出门都不好意思跟人打招呼。

2

市场价格体系是企业生存和发展的命脉

这里，七叔在炫耀一点经济学。

价值和价格不是唯一的关系，但价格确实是体现价值和延伸品牌定位的更有效标准。

也就是说，一个钱包，如果是用来装钱的，最多也就值5块钱，因为功能和塑料袋差不多；如果是用来炫耀的，比如印一个LV的logo，至少价值5000元。

特斯拉的定位是小众，所以贵；茅台的定位也是小众、贵。如何表明你很贵？最简单的办法就是把价格定下来，让老百姓买不起。

茅台不管多少钱一瓶，但市场价2750-3000元一瓶，买不买，喝不喝。

这样，虽然销量可能不多，但厂家和商家的利润可观（类似一些项目，不开半年，而是开半年），也满足一些“假装”的人。需求——我喝茅台，我骄傲。

你有没有看到一些呼声：我用拼多多购物，我自豪吗？

你拼多多用补贴低价卖别人的货，这不是把钉子钉在别人的桌子上，告诉别人茅台商人赚的黑钱太多了吗？

3

拼多多靠傍大款品牌任重道远

我们来看看拼多多的特点：

1、淘宝、京东之后的菜鸟低价快速崛起；

2、因为有些产品缺货，山寨或者贴牌，品牌形象有点“低”，我猜拼多多我不会反对；

提升形象的最快方法是与大品牌和优质产品建立业务关系。比如在拼多多上，你可以买到苹果手机、特斯拉汽车、飞天茅台……这样一来，平台在消费者中的认知就逐渐发生了变化：原来拼多多也卖高品质、高价格的产品。而且，它似乎更便宜。

至于这个发展方向，七叔在他的个人知识体系里思考了一下，感觉还挺难的。至少拼多多这样前期烧钱补贴的方式来做，不会有太多大品牌玩的。

作为品牌所有者：您影响了我的品牌知名度并扰乱了我的价​​格体系。一阵补贴风过去，你一飞冲天，我满脸鸡毛。你想让我和你合作。我真笨。 ?

截至上半年，茅台在中国共有经销商2051家，销售额388亿元。

2018年，京东与茅台达成合作，成为茅台线上销售渠道之一； 2019年9月，天猫、苏宁两大电商平台成为茅台的电商服务商。

拼多多目前没有与茅台的合作，拼多多上也没有茅台官方门店。

最后总结：

兜兜转转，到底-拼多多上卖的茅台酒是真的吗？

七叔想：一定是真的。只是他们通过非常规的销售渠道（例如个人）进入并进行销售。

如果你想捡毛线，我建议你买，然后用产品码验证你的身份，如果是假的就起诉；

如果你只对这些商业和职场事务感兴趣，建议你关注并推荐公众号“职场七七八八”。七叔会随时跟你聊你感兴趣的话题——喝不喝茅台算了，我一直觉得我们家门前便利店的红星二锅头好吃！

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