小红书2023年营收飙升至37亿美元，广告与电商占比80%和20%，搜索场成主要收入来源

小红书作为一种新兴的搜索引擎引起了广泛关注。首先，它已对传统搜索引擎的市场份额造成一定程度的冲击；其次，它在消费者做出购买决策时发挥着至关重要的作用；再者，高达九成的用户认为，该平台的搜索结果对他们的消费决策产生了明显的正面影响，并提供了丰富的有用信息。

小红书搜索的特点

小红书平台的搜索功能支持多样化的搜索方式，这些方式与筛选器功能相近，并不局限于特定品牌。比如，当家装新手搜索“奶油风”时，这种搜索机制为品牌创造了被推荐的潜在机会。结合泛搜和精准搜索的投放策略，可以显著提升用户的购买决策能力。这一特点表明，小红书的搜索功能为品牌开辟了创新的营销途径，与传统仅提供信息检索的服务模式有所区别，它将用户的搜索行为与购买决策紧密联系起来。

小红书用户搜索行为呈现出多样化的特点。通过搜索关键词，可以观察到用户需求的多样性。据此，品牌可针对这些需求实施个性化的营销策略。例如，当消费者搜索特定品牌产品时，他们可能希望获取更详尽的品牌资讯，品牌便可以利用这一时机进行精确的市场推广。这种做法有助于品牌更精确地洞察消费者需求，并构建有利的营销氛围。

关键词投放种类

小红书在搜索关键词的布局中包含了多种元素，包括但不限于品牌和产品名称、功能描述以及分类标签等。这类搜索主要由新客户进行，并且他们的转化率相对较高。鉴于此，内容创作时必须保证品牌和产品名称在内容中突出展示。

在竞品词搜索阶段，用户通常处于研究阶段。品牌通过购买竞品关键词，能有效防止潜在客户流失。同时，参与类目词搜索的用户转化率较高。若搜索结果前列非热门笔记，品牌可在低成本下获得显眼位置，这为吸引潜在客户提供了理想时机。

聚光平台功能助力

2023年，小红书聚光平台的搜索推广服务进行了更新，引入了搜索直达模式，并引入了新功能。平台为商家配备了选词、广告投放等实用工具，并引入了种草CID技术。例如，借助“搜索人群追投”功能，商家能够向过去24小时内搜索过相关关键词的用户推送广告。此外，商家还可以根据上下游关键词发布定制内容，从而增强内容的曝光度。

该平台已更新笔记排序规则，优先展示涉水笔记及官方认证账号发布的内容。随后，系统将根据关键词匹配度和笔记互动数据进一步排序。此次调整旨在提高专业和官方内容的可见度。

不同品牌的搜索运营策略

在成长阶段，品牌致力于增加产品销量，主要通过增强信息流广告的发布频率和执行搜索测试，依照3:4:3的KFS比例来促进产品推广和销售业绩的提升。此策略恰巧迎合了成长期品牌对于提高市场认知度和销售成绩的迫切需求。

该知名品牌储备了众多笔记资料，并借助更新搜索关键词吸引潜在消费者。此策略意图超越现有客户群，拓展新的市场空间。对于处于不同成长阶段的品牌，采用定制化的搜索运营方案，这一行动体现了小红书搜索对各类品牌的灵活适应。

产品类型与搜索投放的关系

快速消费品在低门槛决策下，即便单个消费者购买价格不高，也能通过大量推广笔记迅速实现销售转化。相较于KOL的内容，信息流和搜索广告的信赖度更胜一筹。这一现象表明，在小红书上推广品牌时，必须针对不同产品的特性，制定个性化的搜索营销策略，并非所有产品都适用于统一的推广手段。

小红书搜索的影响与意义

小红书作为新兴的搜索引擎，显著影响了品牌营销领域。该平台有效连接了搜索与消费环节。在搜索环节，品牌布局对消费者购买决策有显著影响。这种影响不仅针对特定品牌或产品，还波及整个消费市场，并在营销策略和消费者决策路径上引发了变革。

在观察过程中，你是否有注意到你钟爱的品牌在小红书上使用的搜索推广策略与众不同？不妨点赞并分享你的看法，让我们共同交流讨论。