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（在此，感谢第一次复制链接的朋友，蟹！）

拼多多的100元红包，是真的吗？有什么诀窍？

互联网的内容就像大海。我很幸运让您点击并看到这篇文章。茹子很高兴。日记与分享输出内容的结合！有点过分了，观众可以理性浏览！

关注和听如子，从用户的各个方面与你分享个人观点！

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(...个人记录，非广告，先生们理性对待...)

内容主题主要有3个（内容过多、选择性阅读）：

①品西西和她自己的经历

②从现金红包到拼多多-产品案例研究（结合互联网内容）

③废话时间——BBTime

一.品熙熙和她自己的经历

首先，说到拼多多，大家可能或多或少都有过鄙视的刻板印象，比如假的、廉价的、不靠谱的等等，不过这种现象确实存在很多。不过对于互联网人，尤其是电商领域的小伙伴来说，最厉害的拼多多不仅仅是商品有多便宜，还有假货问题。但更多的是对人性的把握，人性对产品的把握，品西西做到了极致。从促销开始到现在，想必大家都被下面的活动轰炸过，或许你也抵挡不住参与这个活动的诱惑。

现在要说这么老的东西了？茹子这次又亲身经历了，所以她想把这段经历记录下来。看到其他人也免费拿现金红包、商品等，以前的茹子也试过了，但是我一头雾水（没朋友），一无所获！最后一切都结束了。之所以再说一遍，是因为昨天我哥（Q谢琳）又和我分享了。他和同学领了100元的经验！

让福星帮你一点点，很快就满了，可以反映吗？

什么是幸运星？是在这个事件中推你的人拼多多。点击查看幸运星，你有15分钟的时间让这个人帮你订红包，红包会更大！

纳尼？我一直都是不懂规矩的人？ （以前以为只有拉新人的“无耻”行为才会有大红包！其实活动会动态调整，下次可能不一样！）

然后，我也开始了。 . .

（在此，再次感谢第一次复制链接的小姐姐！！！

也有朋友担心链接的问题。你的安全意识很好。当然，如果您选择不下载或不帮助，我不想谴责它。毕竟，这件事很尴尬。 ——布遥碧莲——行为！如果打扰您，请说：对不起，打扰您了！ )

玩这个确实很早就拿到了100现金红包（当然包括商品等，这里不讨论）。短短三天，已知成功提款数次，有的甚至上百次！

在这次活动之前，很多人都拿到了全价优惠券，或者中途觉得难度大而被迫放弃。

“我心里有无数的草泥马在奔腾！劳资再也不玩了！”

下附如子的胜利（100元x2）：

本来只是想试一试，但按照规矩，最后还是有点矮了。不想找别人，就花了9.9元买了官方所谓的加油礼包（这个加油礼包随机给你一个小红包），送你两张5元不值钱的优惠券无门槛）。 ，只是想试试，除非万不得已，我个人觉得没必要买！第一个微信红包就这样到了，我还是很开心的！

趋于“贪婪”，开始了第二点行动。毕竟被别人烦过一次，所以这次会比较坎坷，除非是官方活动，比如猜红包、红包雨、小时红包等等，基本都是一两分钱.

说一下很多人坚持不下来的原因：主要是因为后期非新用户或者幸运星，抄的红包基本都是1分钱。钱，你没问题！

那么我是怎么得到第二个的呢？偷偷告诉你，我花钱买了一个第三方服务刷刀（哈哈，怎么怕被举报！）我买了10+30刀​​，花了6.88+1 6.88元。一个新名词，“放下刀”！

什么意思？是官方检测系统，可能会导致部分用户切红包失败。我一共买了40个，居然只买了30个。傻瓜，没有！

还好最后成功了，套现！整个过程还是很粗糙的！

我只是分享我的个人经历，没有广告！好在这次麻烦的人不多！根据拼多多的规则，可能很快就能拿到红包（这次主要是宣传页面上的各种活动，特别是招财星。如果需要自己了解，或者私下问我回答问题。）！

接下来进入第二个区块：如子的解析！

二.红包到拼多多产品案例研究（结合互联网内容）

听完之后好想你（拼多多版），你不妨边看书边听广播！ （来自 Wiggle 电台）

为什么有些人得到了现金，而更多的人失败了？

拼多多 活动的目的是什么？真的达到目的了吗？

“巨额”红包直击人性最深处！在佛教中，贪、瞋、痴是万恶之根，贪在第一位，说明它是人的最大恶。说恶可能有点严重，但可以说是人性的最大弱点。

拼多多“天天拿现金”，邀请好友助力获得100或200个红包。它击中了每个人心中最大的贪婪，不利用它就是一个混蛋。所以，拼多多并不是满足某一类人的全部需求，而是满足所有人的某一类需求，因为它击中了人性最本质的根源。

如果是三五块钱的红包，大部分人可能会失去这种热情，因为参加活动的成本大大超过了收益。但是 拼多多 不遵循常规。开始助力的时候，如果目标是100，一开始可以得到85左右；如果是200，一开始可以得到185左右。

这个时候你的心里是不是充满了疑惑？然而，成功中奖的朋友却不断在耳边炫耀，说只需要分几组，邀请10位左右的朋友，就可以获得100元的现金奖励！让你不得不相信这是真的。

原来天上真的有一块馅饼，你可能还在想，拼多多你怎么这么嚣张，是不是傻子又多钱？

谁还没有几个朋友？而且你只需要收集15元左右就可以得到一个大红包。所以，抱着无论如何都试一试不输的想法，成功了还能拿到大红包，于是忍不住复制了助力密码发给朋友和到你的小组。里面。

这样，你就上钩了，好戏就要开始了~

当您的第一个朋友开始邀请您时，可能是几美元或几美分。数一数，最多邀请不超过50个好友！

看到红包已经累积到了90，你以为再多几个朋友就可以轻松搞定了，心里偷窃的喜悦也止不住。

但如果你这么想，你就太年轻了。当你还剩2块钱的时候，你发现如果另一个朋友给你助力，那少量的助力会让你哭泣，因为只有可怜的0.01元，一分钱。 . .

一开始你可能会安慰自己，可能是这个朋友在作弊，但是连续几个0.01之后，你心里默默的想着，为了收2块钱，你可能需要至少 200 人的帮助。

你默默地放下手机，表情平静，内心却波涛汹涌，忍不住吐出三个字母：MMP。看着9的数量8.99，心里满是不甘，却又无能为力。

因为逃避损失的心理，潜意识里，你已经认为这100元是你的了，但此时你会因为无法补足而损失了这100元，带来极大的痛苦。

失去带来的痛苦是得到带来的快乐的两倍，也就是说失去100块钱的痛苦需要得到200块钱来补偿。所以，为了避免失去的痛苦，你绞尽脑汁。

这时候听说助力邀请新用户的量会比较大，于是你绞尽脑汁想，谁还没有注册拼多多，还把自己当妈了爸爸，好久没联系的朋友都从通讯录里拉出来了，就为了收这区区的2块钱。

最后，经过所有的努力，你得到了 100 个。如果是现金，那就没问题了。通过百度，我也了解到我之前可能收到过优惠券！

是的，你没听错，当你选择提现的时候，你发现不是现金100，而是得到两张满50的优惠券，或者是满500和满1000的那种优惠券。

你的心：

什么（他妈的）！ ！ ！

怎么会这样，我受不了这种委屈……

可能有人会说，你也可以用这些优惠券买东西，但价值是一样的。当然不一样啦！ ！ 100元和100张优惠券，当然100元更值钱，现金流永远是最重要的。 100大洋在手，想买就买，想买就买。自由是最宝贵的。而100的优惠券意味着我只能在拼多多购买，而且只能在指定的时间购买。这种对自由的限制让人很不舒服，每个人都想问：为什么！ ！

另外，我拿到100个红包后，可以发到朋友圈，在朋友面前炫耀，但是你有没有看过一张优惠券的截图来炫耀呢？ ！ ！

这无形中失去了另一个让我振作起来的机会。付出了老面子，却只得到了这个，丢了面子，丢了时间。

所以，生气你卸载了拼多多，但你的价值却被拼多多榨干了（或许这也是微信上很多不想给你的东西的真实写照） .

这里就不多说了，拼多多可能会因此失去一些用户，这是利益、成本和口碑之间的权衡。

如果你真的是拼多多的目标用户，或者是核心重度用户，你绝对不会因为这个时间而再次使用拼多多。

因为拼多多真的很便宜，而且最近还有苹果手机、耳机等电子产品上百亿补贴，可以说是真香了！微信参与路径极短，用户参与成本极低，一直以来都是最快最便宜的获客渠道。所有的病毒传播都是从微信转发开始的。

虽然微信今年实施了最严格的屏蔽外链政策，但道路一尺高，魔鬼十尺高，挡不住拼多多裂变的步伐。 拼多多他不仅对人类的贪婪下功夫，还把人类的懒惰和好面子做到了极致。

我的总结：

1.很短的参与路径，让用户轻松助力，轻松邀请好友

众所周知，在产品设计中，如果你能用2步完成操作，就不要用3步。懒惰也是人性最大的弱点之一。有人研究表明，每增加一步，您就会失去 10% 的用户。

拼多多参加活动的路极短：

朋友的路径助力：

老用户只需：复制密码——打开拼多多——点击助力，三步；

新用户只需：多一步下载。

而且和助力朋友同时，我也收到了红包。邀请好友路径助力：点击邀请好友助力——转到微信粘贴——发送给好友或微信群

2.实现双方双赢，满足用户面子，让用户乐于分享

虽然我们内心深处想贪图这点小便宜，但我们不希望别人这么想。如果请朋友只对自己好，那么很多人可能不会为了面子而这样做。

但是拼多多，也不是片面的奖励，朋友助力也可以获得大红包。这大大降低了用户邀请好友的心理成本助力。看，你帮帮我，你也能拿到这么大的现金红包~

另外，巨额的红包进一步降低了用户对小资便宜被鄙视的恐惧，“我不是为了几块钱做的，快100了！你不感兴趣吗？”拼多多 可以说，所有的人性都被猜到了。

以极低的成本，带动数亿用户参与并赚钱

最大的赢家其实是拼多多。

电商最大的指标是做GMV，而实现GMV的最大因素是人口。用户数要足够大，用户要足够活跃，即时转化率低（更不用说转化率不低）。

“天天挣钱”活动本质上是裂变活动，裂变需要诱饵，也让人相信。

拼多多的诱饵简单粗暴，100、200元现金红包，要不要就问吧。

而拼多多让人们相信这个诱饵套路是：让一部分人“先富起来”，然后靠这部分来吸引新人，从而实现“后富”，勉强的孩子可以不抓狼，这么大的现金红包，很多人都会怀疑，怀疑它的真实性。众所周知，让人们相信的最好方法是口口相传。因此，一开始就参与活动的用户可以轻松获得100到200元的红包。一般只需要邀请10-20个用户助力.

我们假设这些人是10000人，那么拼多多只需要支付100万的成本。当这些人发起列表时，假设每个人邀请 10 人，则活动达到 100,000。

假设这10万人中只有5万人参与并兑换了100元红包，那么拼多多需要再支付500万费用。

有人会说这个新拉的成本太高了。错了，拼多多另外一个套路是：随着活动的开展，获得100元红包的用户数量会逐渐减少，而每个好友助力的数量也会逐渐减少，而在最后，只要可怜的0.01，这就迫使用户要么邀请更多的朋友参与，要么干脆放弃。

据朋友统计，参加100元的活动，如果邀请所有老用户，则需要200人左右参加，如果邀请所有新用户，则需要10-50人左右。

也就是说，如果一个人至少能拉到10个用户，那么拉新用户的成本最多是100元。与其他APP相比，拉新用户的成本是数百美元。可以说是浪费用户了。

对于没拿到红包却给老面子的用户来说，拼多多这种套路很伤人，但是拼多多买东西真的很便宜。

在产品和运营方面，拼多多对人性的把握实在令人钦佩，值得学习。

与拼多多的爱与杀，大部分网友都学会了以下一句话：真香！

说了这么多，能认真看的都是优秀的人（至少对这个感兴趣的人）

这里的如子只是分享，科普一下，看清问题本质，不要一刀切！

接下来我就用简书网友描述的内容加深大家的理解！

类型一：组团开红包

一、事件流程

(一）过程分析

这是拼多多早期红包的过程。可以看到，这个红包有明显的门槛。用户第一次进入，只占一个开红包的地方。邀请5、6位好友加入后，即可打开红包。

(二）用户阈值

这个红包对是否是新用户没有任何要求。新老用户都可以参加，有点像现在的北京东京豆事件。

这样的设计让活动既新颖又活跃，但相应的活动成本也会增加。

有些小伙伴想设计纯新的活跃的活动，只需要设置用户门槛。

(三）运营成本

这种红包很贼。即使用户打开红包，也拿不到钱。只有满足邀请指标才能触发支付。到时候财务上会有活动支出，非常有效的控制了活动成本，降低了活动成本，达到了招揽新人、促进生活的目的。

(四）邀请门槛

那么，将触发付款的受邀者人数限制在少数人是否更好？

站在老板的角度，当然是越多越好，最好让用户努力加入，但平台不用一分钱；

站在用户的角度，当然是越少越好，最好直接发红包到我的微信账号。

站在产品经理的角度，当然是在两者之间寻求平衡，既可以减少活动支出，又可以让用户一跳就搞定。覆盖面的错觉（老实说，最好不要这样欺骗用户）。

这个时候，我们需要知道的是，一个用户可以邀请多少人帮他开红包。

如果用户是社交名人，有无数个群，他的开红包能力会特别高，可能100个人只是一个小场景；

如果用户是我们的爸爸妈妈，微信里只有10个朋友，而且平时最多来问你吃没吃过，那他开红包的能力就很有限了。

拼多多 的大多数用户实际上介于两者之间。

如果你有活动数据，你可以分析他们的邀请分布，然后找到一个满足50%的数字，或者一个土豪，找到一个满足85%的数字。

根据数据寻找策略！

还有一种比较鸡贼的方法。如果观察市面上的红包产品，你会发现大部分都是5个人左右控制的，也就是去掉自己，用户可以再邀请4个人。像北京东京豆这样的20份邀请函比较少见，但毕竟他们的品牌在，据说交换京豆也不错。

说到这里，相信小伙伴们心里已经有了账号。

如果自己的产品想要复制此类产品，可以从平台知名度和信誉度、红包大小、红包类型（积分或现金）、运营指标等方面考虑。最简单的方法是放手，如果老板不杀你。

类型2：分组解冻红包

一、事件流程

二、活动分析

(一）过程分析

这是拼多多目前正在使用的红包流程。

从上面的流程图可以看出，与Type 1相比，它给用户一种“我给你钱”的错觉，但如果用户想带着钱逃跑，只有两个结果：

1、放弃红包；

2、继续邀请好友赚更多钱/达到提现门槛。

一看就明白拼多多在玩什么套路，就是传说中的“沉没成本”。

例如，CC 周末很无聊。看了豆瓣推荐了一部超高评价的片子，立马买了，满怀期待的去了​​电影院。 10分钟后，我开始抱怨：真是个白痴。电影！

（其实豆瓣推荐的电影还是挺靠谱的，请不要打）

此时CC面前有两个选择：

1、离开；

2、 忍住咆哮，读一读。

相信大部分人都会像CC这样选择第二部，因为钱花人来了，不看就会觉得自己在亏钱。就算是傻电影也要努力看才对得起人民币。

拼多多 的红包版本就是使用这个套路。已经给了你1元的金红包，还剩4元可以提现。你愿意放弃吗？

同时采用“跳一跳”的原则，弹窗告诉用户，“如果你邀请另一个人，你将获得1元。”

想想我的朋友圈有多大，邀请一个人就轻松了~

接着一个又一个，海量配送工作马不停蹄，拼多多产品经理嘴角也开始上扬~

(二）用户阈值

本次活动的用户门槛和类型相同，没有新老用户之分。

不过，按照拼多多的常规，可能会设置给新人多一点，熟悉的人少一点。

如果要复制这个操作，套路和上面类似，需要平衡用户和平台的利益，给用户一个“跳，搞定”的错觉~也就是新人红包和老用户分开策略。

例如，如果一个新用户刚来平台，对平台不是很熟悉，第一次奖励可能会更高，以鼓励用户继续玩。

比如你邀请用户加入，老用户参与的积极性很高，最好是邀请用户。红包金额可以更小，新用户更难邀请。为了促进用户发新群，设置新用户加入大红包。

比如用户刚开始玩的时候，很容易邀请人，总有几个好友支持他。时间长了，闺蜜们都会剪掉自己的长袍，这个用户满足不了这些红包。到时候给个大红包刺激一下，继续玩“香蕉让乌龟爬”套路。

(三）运营成本

其实这种类型的单个红包的运营成本和之前没有区别，很多运营大神拼多多一直都心服口服。

(四）其他

拼多多其实就是把大街上的那些杂牌、盗版、山寨搬到电商上，巧妙地运营着一种裂变模式！但是上市赚钱之后，确实有很多好处！品牌的受众不同于杂牌。物美价廉，深受老百姓的追捧。因此，我们大多数的父母，祖父母，祖父母都非常喜欢它！疯狂转发！

也许我还没有完全理解，有什么关系？只要稍微了解一点，如果刚好需要，就可以科学的了解这方面的一些信息！

接下来，最后一首，BBT（Breaking Time！）

三.Bi-Bi-Time（来自 TESTTV 的名词灵感）

自从来到福州，我就失眠了。昨晚写的字，今天继续。还好有大傻陪着（这小子也成功领了300元，正在往第四走！）今天写BBT！没有干货，完全废话

（可以选择性阅读，虽然我知道这里能看到的人不多！有的话点击阅读，顺便留言？）

大量暗语之后，再加上失眠，我很飘，思绪又开始不正常了！

我在想，到了这个年纪，我缺乏足够的自律和规划，失去了学业。我没有经验，我很伤心，我很没用，但生活还是要继续。

每次我写东西的时候，我都会想写一堆东西，然后我就糊涂了。这种口水的记录虽然没有逻辑结构，但都是病句。我自己尽量留着，但有些分享的内容还是想让别人看到，但是有几篇文章都是个位数的阅读。说白了，这可能是出于功利主义或急功近利的想法！坚持，永远都是真理，即使你现在不去做！

告诉自己，这不是一个卖焦虑的平台，把我这些年写的东西整理一下，如果都是垃圾（真的很乱）！这真是浪费时间（也许是这样！）

听如子：网友对拼多多是假的、混乱的、坏的（他们问的文章也是坏的！没人看！）的固有信念无法阻止这种“游戏式的流氓行为” 》，很相似，很多小程序游戏都充斥着广告，但是成功了，其他的上市了，虽然被骂被举报了，但是也被很多网友体验了。

描述：好吃！

你要知道，这种活动被当成游戏对待，不要太当真，偶尔玩一下就好了！好的，哈哈！ ！ ！

那么，看到这里，你怎么看？

虽然是部分原创内容，但码字不易，写了这么多，就算是废话，也希望大家看看！

我不知道如何操作和推广。我担心粉丝数量和阅读量。但是，如果您觉得它有帮助，只需单击它并转发它！感激不尽！