小红书主理人卖床垫单价上万也能月销百万，种草闭环助力新锐品牌崛起

当前消费市场竞争激烈，消费者可选购买途径众多。商家面临的一大难题是，如何使消费者对特定品牌或产品产生偏好。这一问题不仅是商家的困扰，也是众多品牌在小红书上寻求突破的核心所在。

商家种草新需求

小红书平台上，商家不能仅靠种草策略。以半月闲为例，其负责人需同时进行商家转型和IP塑造。目前，单纯依赖传统手段已不足以满足需求，提高曝光度和用户信任度变得尤为关键。商家们急需创新营销策略以应对市场变化。事实上，许多商家发现，尽管种草内容吸引了消费者，但转化效果不佳，这构成了新的挑战。

部分商家已认识到，单纯依赖笔记发布和达人推广难以达到深度营销目标，因此需要采纳更为综合的策略。许多无品牌商家虽在小红书上拥有销售机会，却往往缺少清晰的创作定位，对流量掌控能力不足。

主理人的账号搭建

半月闲的创始人创建了个人社交媒体账号，名为“床垫大王默翰”。该账号主要面向用户，进行产品测评和介绍，并开展直播活动。此举是提升个人品牌影响力的一个典型案例。通过结合账号与直播，个人的品牌形象更加鲜明。

商家通过主理人的个人账号与消费者建立更紧密的沟通。这种沟通方式使消费者感受到与真人互动，而非与商家对话。比如，当消费者目睹主理人亲自进行产品评测时，他们更倾向于信任产品性能的描述。此举对品牌形象和销售业绩均有正面影响。

借助KFS产品种草组合投放

半月闲采用了“KFS产品种草组合投放模型”。此模型借助信息流广告精准定位目标受众，有效增强品牌知名度。此外，模型不仅重视笔记流量，更注重转化成效，并在此基础上建立了“优质内容库”以实现持续推广。

此方法使得广告投放更加精确与高效。商家在节省开支的同时，也提升了广告成效。以某些商家为例，若沿用传统投放方式，未对转化率进行评估，便持续向流量大但购买转化率低的区域投放，导致资源严重浪费。而本模型有效避免了此类问题。

商家的疑惑与应对

众多无粉丝的商家在小红书推广过程中感到迷茫。尤其在服饰领域，部分商家发现笔记的浏览量虽高，但实际转化率却较低，他们对于如何准确评估笔记的价值感到困惑。在此情况下，成交数据成为重要的评估标准。对于预算有限的商家，他们倾向于运用“人群饭漏斗法则”。此法则有助于商家在追求销售成交的同时，也关注到品牌的长期价值。

商家可通过新型营销手段获得多样化解决方案。一旦该法则识别出真正对产品感兴趣的潜在客户，商家便可以精准实施营销策略，既可短期内实现盈利，又能长期保持品牌良好形象。

小红书商业平台千帆的作用

小红书商业平台“千帆”功能强大。其后台设有“潜力商品”推荐功能。商家可借此发现热门但内容不足的产品类别。此举有助于商家锁定高流量创作方向。以某小商家为例，原本不知如何制作笔记吸引流量，通过该模块发现了热门商品领域，并围绕其进行创作，流量显著增加。

众多商家将此平台视为寻求创作灵感的核心场所。借助发掘潜在商品，商家得以优化资源配置，专注于内容创作，从而在小红书上赢得市场竞争优势。

WILL大会的助力

2025年商业盛会上，小红书的技术部门负责人苍响发表了主题演讲，阐述了“种草效果评估，明确识别助力精准投资”的理念，并介绍了涵盖人群推荐与效果优化的全方位种草产品体系。此外，小红书营销部门总经理分享了“内容利用之道，助力商业成功”的观点。同时，小红书首席营销官恒之的“种草助力商业发展”等精彩内容也备受关注。这些内容为商家提供了把握市场新动向的宝贵机会。

商家普遍期待从官方渠道获取相关信息。官方提供的方法论等资源有助于商家减少错误，优化营销策略，实现业绩提升。面对这一新兴营销潮流，商家应如何有效利用这些资源？欢迎在评论区交流观点，并请点赞及转发本文。