人工刷助力平台 - 拼多多砍价1元10刀软件

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11月26日，拼多多公布2021年第三季度财报，营业收入同比增长51%，年度活跃用户同比增长18.6%年，均低于预期。，美股股价当日下跌，跌幅15.86%。

事实上，自今年2月的高点以来，拼多多已经下跌了62%，这自然是受到中概股集体下跌的影响，但拼多多作为跌幅最大的一只，我们需要找到它背后的原因。

要了解拼多多的衰落，首先要了解拼多多的崛起。简单来说，拼多多成长于人口基数较大的三四线城市，通过社交电商实现病毒式传播，类似于让微信好友切刀。

此外，拼多多的产品因明显低于市场价格而受到大量用户的青睐。同时，拼多多也掀起了电商游戏化浪潮，将各类彩票、培训类游戏融入平台，以多种方式刺激用户下单自发交流。

难怪当马云说用双筒望远镜看不到竞争对手的时候，拼多多以超出所有人预期的速度出现在阿里巴巴面前。目前，拼多多的月活跃用户已经达到7.42亿，几乎包括了中国的9.89亿网民。

但是，拼多多成功的原因，也会拖累拼多多的发展。王玉泉去年就预言，如果拼多多不做出改变，未来不会一帆风顺。今年拼多多的表现正在逐步印证这一判断。

今天，技术训练营就给大家细数拼多多面临的两大难题，并与大家分享一个值得借鉴的转型思路。如果你想了解更多新技术趋势下电商行业的变化，拼多多未来是否还值得关注，欢迎扫文末加入前哨科技训练营，更详细的解读等着你！

丨 问题一：低价导致劣质

相对而言，中国三四线城市居民的消费水平相对较低。消费者更看重价格而不是质量，所以他们愿意接受仿制品和假冒商品，但价格足够便宜。这些产品的价格往往低得离谱，对价格敏感的用户对此毫无抵抗力，这也是拼多多早期能够快速聚集用户的重要原因之一。

问题是，这种方法能持久吗？随着消费水平的提高，对价格敏感的用户必然会转向对质量敏感的用户，而长期充斥着假冒伪劣产品的拼多多很难吸引品牌主入驻。例如，去年拼多多推出了特斯拉Model 3万人团购活动，但特斯拉很快站出来发声明称与拼多多的活动没有任何合作。很明显，特斯拉不想与 拼多多 靠得太近，这是对特斯拉品牌的伤害。

拼多多的回应是寻找愿意合作的知名品牌，通过补贴的方式进行推广，试图扭转大众对拼多多只卖低端产品的刻板印象。

不幸的是，这种方法仍然行不通。拼多多 的长期补贴本质上是不可持续的，因为知名品牌的产品通常具有很高的品牌溢价。其次，品牌商不愿意通过长期补贴打折品牌形象。

所以拼多多占领低端市场是没有问题的，但是向上延伸的阻力还是挺大的。

丨 问题二：社交电商的团购模式不可持续

拼多多之所以能够快速覆盖广大网友，主要原因是利用微信转发团购信息，实现病毒式传播。即使是现在，我们仍然不时收到朋友的链接，上面写着一句话：“来吧，帮一把刀。”

一般来说，如果是亲密的朋友，我们愿意浪费几十秒的时间帮忙切刀，但如果是相对陌生的人，我们不仅不会理会，甚至会被对方惹恼。

因为从本质上讲，这种链接分享是对他人的一种干扰，链接背后的商品对被分享的人没有任何价值。

真正有价值的分享是当我认为这个项目或这条信息对你有用的时候。因此，“帮砍刀”的方式不符合分享的逻辑。

其次，分组模式也不可持续。首先，成立群的逻辑是，它可以为特定的产品找到大量的买家，从而降低产品的价格，让每个人都获得收益。对于低价、无品牌、甚至是仿冒品来说，情况就是如此。

但是，正如我们所分析的，在很长一段时间内，每个人都不会满足于低端和劣质的产品。消费者的需求肯定会向上延伸，开始尝试品牌产品。

而且分组绝对不是大品牌的销售方式。对于品牌商来说，偶尔的促销和降价是合理的，但分组意味着他们始终处于促销状态，这是任何品牌商都无法接受的，因为它的品牌价值会受到损害。

丨拼多多的未来

现在我们意识到，未来人们的消费需求将从注重价格转向注重品质，拼多多也应该基于这个思路进行战略调整。

网易严选其实就是这个想法的产物。帮助消费者推荐不知名的好产品，既保证了质量，又避免了品牌溢价，也让那些不知名的优质企业轻松触达消费者。

所以，拼多多要做的，就是利用自己在三四线城市的优势，在这个广阔的市场做“拼多多严选”，挑选那些优质的产品。在每个人的消费能力范围内。. 只有这样，才能慢慢扭转大家对拼多多的刻板印象，也只有这样，拼多多才能获得可持续的竞争力。