刷拼多多助力网站低价微信支付 - 拼多多助力网站平台

这两天，拼多多和特斯拉突然发生了冲突。

事情是这样的，拼多多“特斯拉Model 3”补贴100亿卖了，价格跌了4万多。但特斯拉说：

从未授权拼多多卖特斯拉...

并最终拒绝像拼多多团购者一样交付车辆。

在微博上，很多朋友分为两派，有的站在拼多多，有的站在特斯拉：

拼多多不尴尬；

平台愿意给我补贴，你们厂家为什么不卖给我？

拼多多是时候整顿整顿了；

…

然而，除了特斯拉事件的尴尬之外，我发现拼多多已经打拼了半年多的直播业务，似乎陷入了一个比较尴尬的境地。情况。

自今年1月17日拼多多正式上线直播发货到现在已经200多天了。不过很多朋友可能连拼多多直播都不知道。

众所周知，拼多多的操作方式一向以“百搭”着称，无论什么项目，手中总会有新的套路。

那么拼多多做了直播200多天，有什么新花样？还有为什么说拼多多直播尴尬？

01

拼多多在做直播，“野法”是什么？

我们先来看看拼多多做直播，看看有没有新的“野法”来操作。

1）专注“红包”，低调“扫”微信羊毛

首先，在直播流量获取方面，拼多多坚持一贯的“撒币”裂变风格。

目前主流平台中，直播间获取流量主要有两种方式：

第一个是抖音，淘宝模式，主播花钱买平台推荐；

二是抖音模式，主要依靠私域粉丝。

而拼多多直播采用了一种全新的玩法，通过向用户“撒币”，让用户帮助直播间进行微信社交裂变。

什么意思？

在 拼多多 应用程序上，没有单独的 直播 频道条目。用户发现 直播间 的主要方式有四种。前三个分别是产品界面的悬浮窗展示、同城直播、关注列表提示，通俗易懂，也很常规。

在此基础上，拼多多在app中创建了一个直播方块，但它既不是热榜也不是商品排名，而是一个红包方块。

用户可以在搜索栏输入“直播”进入广场，点击对应的直播间抢红包。

到了抢红包的时候，拼多多的“套路”就来了。

想要抢红包，必须先关注主播，然后分享给微信好友打开红包，才能抢红包。

在此过程中，红包会不断提醒，“34秒后抢”，增强你邀请好友的紧迫感助力。

一旦你找到朋友助力并成功，拼多多会提醒你，你可以邀请更多朋友助力，使抢红包成功率翻倍。

这时候才意识到，邀请好友助力不一定能抢红包，只能拿到抢红包的资格。

但是对于直播间来说，如果你发100个红包，只要红包被抢，你至少可以获得100个关注者和200个页面浏览量。

以前在拼多多有一个直播公会，用没有粉丝的新账号做了个小测试：

第一次，直播1小时，送10元红包，涨粉30多；

第二次，直播2小时，送了100元红包，涨粉260多。

单个风扇的成本只有几美分，低得吓人。要知道，目前抖音抖音涨粉的成本是10多块钱。

2）对接游戏，链接流量，推广下单

拼多多可以说是主流销售平台中游戏化程度最高的一款应用。

在拼多多上，从果园到农场，再到守卫，游戏等游戏已经成为驱动app日常活动的主要模块之一。例如，多多果园在 2019 年已经拥有 5000 万 DAU（日活跃）。

而直播的业务也与游戏相连，通过联动引流和推广下单。

据@E-Commerce疯狂爆炸，拼多多直播目前最大的流量入口是多多果园和多多牧场。

例如，在我的多多果园任务列表中，您可以通过“Watch直播”查看日常任务：

浏览直播 60s 接收 15g 水滴。

同时，拼多多也会通过发放“礼包”来刺激用户直播间下单。

02

拼多多直播200天，但情况“尴尬”

拼多多于今年1月正式启动直播。虽然比淘宝、抖音和抖音晚了很多，但到现在已经200多天了。那么，拼多多直播到底在做什么呢？

经过深入分析，发现拼多多直播的处境“尴尬”。

从直播links来看，直播带货的核心其实是两点：

首先，流量从哪里来，如何分流？

二、如何转化和激发用户下单？

而拼多多直播的症结在于：引流能力强，转换能力低。

1）微信拉新没问题

从上面可以看出，拼多多引流玩法有很多新的套路和尝试，实际数据反馈效果还是不错的，有微信做后盾，流量应该不错。

其实这是真的。通过裂变玩法，以极低的成本获取微信流量是拼多多的最大优势。

虽然拼多多除了拼多多，抖音也有微信流量池的入场券，但拼多多在运营能力上比抖音强很多。

举个最简单的例子，看看直播间分享到朋友圈和微信群的裂变链接，就可以看出拼多多引流微信流量的能力。

比如分享朋友圈链接时，抖音只是普通的文字链接，而拼多多是“大图+小程序二维码”展示，详细分享到群组的次数是相似的。

无论是占屏面积还是抢眼效果，大图的效果明显优于文字链接。 （两种形式都会跳转到小程序）

更别说之前“朋友砍刀”留下的拼多多优惠团和福利团资源了，拉新红包……

2）直播转换，大麻烦

微信吸引流量的能力很强，但是转化麻烦很多。

①拼多多上的大部分产品利润率都不够高。

这个阶段大家都在做直播，本质上是靠着“便宜”这个词。只有当直播间比商品正常价格便宜时，在限时限量的刺激下，才会激发用户的购买欲望。

但拼多多以白牌产品（非品牌产品）为主，产品毛利率一般不超过20%。也就是说，10块钱的东西，直播间最多降到8块钱，再降就亏了。

至于官方的高客单价产品，他们是在补贴“百亿补贴”。 直播如果要进一步降低，损失会更大，还要和百亿补贴竞争。

②人才直播生存难，成长难。

因为商品的毛利率太低，如果允许中高手拿最低20%的佣金，那么站在平台的角度直播完全没有意义。

因此，拼多多直播只能选择运营成本低的店铺直播，将直播作为产品的视频展示渠道。

③这导致了一个结果，这也是拼多多尴尬局面的最后一点。如果天赋直播做的不多，那就没有头了。

商家做自播的掌门人自然是难上加难，因为单个店铺的SKU数量（可以简单理解为产品规格和种类的数量）太少，难上加难提供足够的产品，让数十万甚至数百万的用户长期留存。

新媒体时代，信息的供给量成倍增长，但人们对信息的接受程度有限，尤其是在几家公司争霸的情况下，用户的注意力稀缺。

没有人头就没有消息，也就没有爆炸案。当消费者没有注意到你时，就很难扩大规模。

因此，虽然拼多多直播的流量不小，但在网络上的传播量却“差的小”，很多人连拼多多@都不知道>直播.

03

结论

当然，我这里说的尴尬情况其实是把“拼多多直播”看成一个类似于“淘宝直播”的独立业务。

但从拼多多目前对直播的支持来看，似乎还没有达到All in的程度。现阶段更多的是产品视频展示工具.

但拼多多毕竟是一家“游戏公司”，未来我们可能会看到更多关于直播的惊喜。

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