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阅读创作/深圳商报记者陈数

7月底8月初，天气炎热，广西百色也迎来了芒果集中上市的日子。

整个百色都笼罩在浓郁的芒果香气中。果农们在烈日下采摘水果。 “80后”新农王林峰忙于在果园和仓库之间奔波。在他店里的粉丝积极下单下，满载芒果的卡车从百色开往全国各地，分享着革命老区的“幸福气息”。

▲收获季节，百色果农在芒果地里开心地采摘芒果，脸上洋溢着丰收的喜悦。何松英｜照片

芒果是百色人的“最爱”

广西白兴素有“中国芒果之乡”之称。当地芒果种植历史可以追溯到300多年前。今天，百色是全国主要的芒果产区。 “全国10个芒果，百色产3个”，这不是谎言。

据百色市人民政府副市长顾俊彦在2022年百色芒果上市新闻发布会上介绍，到2021年底，百色芒果种植面积将达到136万株亩，其中投产110万亩，产量90万吨。 ，占同期全国总产量的30%左右。今年，百色芒果迎来又一个丰收年，预计产量100万吨，单鲜果产值有望突破55亿元。

▲百色市田东县芒果园里，满山的芒果树上长满了硕大的芒果。何松英｜照片

从经济效益看，芒果是百色人民致富增收的“一片天空”。作为百色市增加农民收入、巩固脱贫攻坚成果、实施乡村振兴的支柱产业之一，当地芒果产业覆盖45个乡镇、490个行政村。 2021年，仅东百色田县就将通过芒果产业辐射带动2700余户、1万余名持卡人致富。

从老百姓的朴实感情来看，芒果是百色人的“好心”。 “当地人视芒果为‘宝物’，是一种可以热情地与亲友分享的礼物。”来自浙江的“80后”王林峰对此深有体会：“当地人对芒果很有信心，我觉得是很好的礼物。”虽然是外国人，但由于父亲的工作，王林峰在百色长大，对当地的芒果也很了解，早在七八年前，每当百色芒果上市时，王林峰都会送芒果到全世界的亲友前来品尝，希望也能分享这难得的美味佳肴。亲友的反馈可谓好评如潮，甚至不少人“吃不饱”，向王林峰请教买芒果。

此时，王林峰意识到了商机。他开始尝试通过朋友圈卖芒果。在试水尝过甜头之后，他还成立了专门的团队，开始建立自己的供应链体系。王林峰的父亲在百色从事农机行业，客户多为果农，极大地促进了王林峰资源和规模的扩大。王林峰回忆说：“当时我跟父亲说，他希望他把遇到的好客户记录下来，送给我。一年之内，他就记录了整本笔记本的联系方式。”之后，王林峰迅速在百色站稳了脚跟。

早期，王林峰主要通过朋友圈卖芒果，规模有限。走上正轨后，他很快意识到自己需要通过电商平台销售芒果：“电商平台可以帮助我们拓展销售渠道，触达更多消费者，更好地助力百色芒果销售。. "

电子商务占百色芒果销售额的一半

难怪王林峰会有这样的想法。据了解，2015年以来，百色扎实实施商务部12个电子商务下乡综合示范工程，建成市、县、乡、村四级经营服务网点1428个，并建立了805物流配送。网点。在如此浓厚的电商氛围下，百色市每年约有10000家企业（商户）通过各种电商平台销售芒果，让百色芒果连网，飞得更高。数据显示，到2021年，百色芒果电商率将超过60%，电商销售额将达到46亿元。

▲ 芒果园里满是等待种植者采摘的芒果。何松英｜照片

王林峰是万家企业之一。据他介绍，他从2020年开始接触拼多多，当时平台上的一些商家希望他能帮他们代他们送芒果。 2021年，王林峰团队开始在拼多多开店，凭借自身的货源优势迅速在平台上名声大噪，“2个多月我们会增加芒果销量，当达到20左右时万元，在高峰期，3家店挤进了拼多多芒果相关品类的前五名。”

在46亿元的大盘下，拼多多上确实有很多像王林峰这样实现爆发的商家。 “90后”安徽小伙李恒通过上千场直播游戏积累了超过百万的拼多多粉丝，顶多一天卖出近百吨芒果。

2017年，来广西百色探亲的李恒，看到路边的水果摊。经商多年，他嗅到商机，决定通过电商销售广西水果。在百色的电商业务中，芒果无疑是立恒的主打产品。从那以后，李恒每天早上7:00都会去水果市场进行采购、运营、客服、物流。随着订单量与日俱增，李恒也积累了更多经验，团队也在逐渐壮大，对电商的理解也越来越深。

2019年，李恒开始在拼多多开店，次年开始做直播。与其他商家不同的是，这位“90后”从一开始就看到了直播带货的爆发力，决心下大力气把直播做好。 “一开始，每天直播10小时。”据李恒介绍，截至目前，他的店铺每月依然坚持直播十多次，直播的累计次数已被打破。上千款游戏，小店也成了名副其实的“百万大V”。

“我店粉丝带来的订单量约占总订单量的40%，复购率非常高。”李恒说，直播让顾客直观的看到芒果在仓库里，在产地，激发了他们的购买欲望，也起到了科普和客服的作用，所以综合数据他们商店的声誉、客户体验和售后一直很高。

助力百色打造芒果区域品牌

值得一提的是，无论是王林峰还是李恒，这些新农户都在思考的不仅仅是卖货，而是“如何卖得更好”“如何更好地展示百色芒果”。比如李恒最近在思考的问题是“直播带货能带来什么新场景，更能彰显百色芒果的好”。

王林峰则与拼多多平台接触两年多，对自己的定位有了更深的反思。 “我觉得我的优势不在于开店，而在于供应链。”王林峰认为，直接与消费者打交道并不是他们团队擅长的。 “我们的优势在于供应的拓展和品质的把控。我们希望为更多拼多多商家提供更专业的配送服务，更好的服务，从而间接接触更多消费者，更好地为百色芒果线上提供助力销售。”

新农们思考的问题与百色芒果的发展路径不谋而合。如今，芒果电商率超过60%的百色，不仅处于电商助力热销阶段，更希望借助电商扩大百色芒果的知名度，打造打造“百色芒果”区域品牌，引导推动百色芒果高质量发展。

据百色市委农业办主任、市农业农村局局长张国歌介绍，2022年，百色将重点引进新技术、新设备，优化全市芒果产业现状，同时推进全市芒果产业数字化平台建设，促进芒果全产业链“种植、采摘、物流、加工、销售”等各环节资源全面互联。

这也是拼多多平台关注的领域。随着乡村振兴战略的深入实施，“电子商务+农业”大有可为。广大农村正在成为投资热点和消费新增长点。不少企业进入市场谋求发展，抢占先机，不断开拓农产品市场。 拼多多以农产品为起点，成立至今已连接1600万农民和近9亿消费者。是中国最大的农产品上游平台。

为提升农产品附加值和溢价能力，促进产业健康发展，促进农民收入稳定增长，助力乡村振兴，拼多多也推出为期一年的“新鲜中国多多好农产品”项目，该项目以季节为轴，在全国范围内寻找新鲜的时令食材，通过尝鲜的方式向平台用户介绍“好农产品” < @直播、专区推荐等，总结整理农产品品牌建设和保育经验，择机推广到更多农业产区。

▲“新鲜中国，多好农产品”项目支持下，芒果装上卡车销售。何松英｜照片

“我们长期致力于通过与产区对接，通过交通资源倾斜、百亿补贴等措施，从源头上建立和完善不同农产品品类的‘好农产品’标准，< @助力优质农产品提升市场竞争力，拓展新消费群体。” 拼多多相关负责人表示，未来拼多多将探索更多中国农产品源头新标准，助力优质名牌农产品将形成。 ，让消费者可以无忧消费更多优质农产品，帮助农民获得更多收益。

点评：谭鲁刚