拼多多砍价助力,拼多多砍价助力平台

20

2019年，拼多多GMV（平台营业额）突破万亿大关，达到10066亿元，同比增长113%。全年活跃买家达到5.852亿，同比净增1.67亿。在高强度补贴下，单季度活跃用户净增4890万，阿里巴巴和京东分别为1800万和2760万。用户的增长直接拉动了收入。 Q4季度，拼多多实现营收107.927亿元，同比增长91%，全年实现营收301.4亿元同比增长130%。

这是一份出色的财务报告，但它几乎得到了与质疑一样多的掌声。财报发布后，拼多多的股价一度下跌近7%。支持者称其为模式革命，而怀疑者则指责其产品、服务质量和模式不可持续。

拼多多面临的挑战集中在两个方面：

一，赝品，如果不是赝品，怎么会这么便宜？

第二，花钱买流量的模式是否可持续？

拼多多为什么东西便宜

这是一个大众普遍质疑的问题，逻辑是：如果不是假的，怎么会这么便宜？

这显然是常规思维，就像马车时代的汽车速度，人们无法想象。

我们普通人都知道，如果一个平台继续卖假货，不仅不能形成品牌，甚至不能生存。 拼多多 的经理们无法想象这一点。

我们对新平台和假冒商品持批评态度，但我们理解这一点。我们更关心的是平台对假冒商品的态度，支持、纵容，还是坚决打击，这是未来发展的基础。

新华社就2019年5月的假冒销售问题采访拼多多。拼多多相关人士表示：我们对“假山寨”持“零容忍”态度，持续聚焦资源、技术和人力，并致力于创造性地解决行业的库存问题。

据悉，自2018年8月以来，基于对制售假冒产品动机的分析和相关产业链的剖析，拼多多采取了一系列行动，包括：删除违法商品、预购在阻断侵权违法链接的同时，通过大数据实时监控分析假冒伪劣商品的来源，响应机制精确到秒。

在此基础上，通过专业的检查组对问题产能进行排查，并配合相关部门尽快打击制售假冒产品。 2018年，拼多多主动向全国各级政府执法部门交出上千条线索，协助警方抓获犯罪嫌疑人近百名，涉案金额近千万元。

以这样的态度，我们有理由相信拼多多制止假冒的日子不远了。

那为什么拼多多的东西这么便宜？

大致有三种来源

拼多多的便宜价格。

01

从 拼多多 派生的模式。

拼多多通过分组，可以高效聚集消费者端分散的需求，直接连接消费者和生产者。通过供应链升级，缩短用户与厂商的距离，减少中间流通环节。制造商成本进一步压缩商品价格。以农产品为例，在传统模式下，要经过两到三个环节才能到达消费者手中，而现在消费者直接与农民对接。

02

来自拼多多的供应商

他们大多是负担不起淘宝、京东等巨头平台成本的所谓“底层商家”。这些商家大多是自产自销产品的小厂商。与市面上的品牌产品相比，没有品牌溢价，价格自然要低很多。

03

拼多多补贴

“百亿补贴”，实际金额超百亿。

花钱买流量是否可持续

无论是传统企业还是互联网营销，都需要流量，流量可以转化为销售额。

流量从何而来？

01

频道

街边开店的主要目的是流量，成交是流量转化。本质上，你支付的房租购买了这条街每天经过的人流量，而房租的多少在一定程度上取决于自然交通量。

02

广告

就是通过广告的投入让客户了解你，或者有兴趣购买，购买你的产品。

03

品牌

这意味着消费者认可您的品牌并直接来找您。此时流量成本为零。

传统方式是建立在前两者的基础上，品牌只能靠长期积累才能形成。

拼多多买流量和做广告是一样的。客观地说，买流量的做法一般比铺天盖地的广告更划算。

据统计，拼多多的营销成本确实很高。但从它的生命阶段和成长速度来看，这些投资是必要的，拼多多的表现也很不错。

拼多多独特贡献

拼多多的贡献，首先是用社交的方式，改变中国最后一批拒绝电商的人的习惯，引导和帮助他们进入电商人群.

拼多多探索流量运营的诸多创新实践，正是这些创新实践让害怕和厌恶电子商务的人们开始了电子商务消费。 拼多多用游戏化的方式激发用户持续的“占便宜”感。从《砍价》到《种草浇水》，再到2019年新推出的《爱消除》，直播带货、内购等，核心是满足消费低价购买好产品的人会觉得可以拓展新客户，增加商家的用户粘性。在产品不断创新的推动下，平台用户数量和购买量也在不断攀升。

2017年，当现有在线用户的竞争进入生死存亡阶段时，拼多多找到了新的流量入口，开启了微信导流和购物的获客蓝海。

其次，拼多多通过产业链的创新升级，让很多小微企业和偏远农民的产能得到释放和振兴。

在当今经济形势低迷的情况下，中国许多低端市场的制造能力未充分利用，开工率低。 拼多多通过团购，可以实现对这些产能的利用，让他们微利扩张。繁殖。

农产品异地销售问题一直是影响农民致富的瓶颈。农产品不同于日常消费品。它们不仅是即时需求，还严重依赖物流、仓储等中间环节。各大平台都在努力寻找解决方案。 拼多多的农产品上市计划，依托其打造农副产品“超短链”，可实现消费端“最后一公里”与“第一公里”的直连”的原产地，整合中国零散的农产品。直接面向用户的快速通道。

拼多多 的这些独特贡献完全基于对技术的使用。将技术转化为销售人员是拼多多的另一个重要贡献。

拼多多以算法推荐为核心模型，实现“货找人”，保证农产品订单量的相对稳定；二是采用农产品相结合的模式，将消费者的需求传递给农民，商家可以按需配送；此外，拼多多还专门开发了农产品中央信息处理系统，通过输入农产品信息，自动匹配产地、成熟度等。

数据显示，2019年拼多多实现农（副）产品成交额1364亿元，农（副）产品活跃买家达到2.400万元，同比增长 174%。疫情期间，拼多多新业态推出“抗疫农产品”专区，带动400多个农业产区恢复平稳上行，累计带动8.4万余家吨农产品“出村入乡”。城市”。

拼多多瓶颈

从消费者的角度来看，拼多多还没有形成用户心智的认知垄断，品牌化之路还很长。

拼多多的目标是“打造线上Costco+迪士尼”，但目前的打法距离目标还很远，内部逻辑还存在很多矛盾。

Costco定位中产阶级，强调产品的价值感，将加价率严格控制在14%以下，是低价的保证；通过会员费弥补商品销售的低毛利，保证平台的可持续发展。 拼多多目前的定位比较杂乱，最重要的是，拼多多不会满足于像Costco那样每年只赚有限的会员费，也不会被其商业模式所束缚。

通过将商品和服务拟人化，迪士尼的优势在于精神共鸣和讲故事。迪士尼可以在一个IP内堆叠大量的产品和场景，这让迪士尼拥有了世界上最简单高效的用户管理系统。

迪士尼基于 IP 进行了多轮消费者开发。即便无限扩展衍生产品，用户也不会有任何反感。但是拼多多必须把控供应链来简化产品，其产品的精神属性还有巨大的提升空间。

与 Costco 和迪士尼相比，拼多多 仍然缺乏明确的品牌认知度。

从企业角度看，拼多多还没有足够强大的核心竞争力，还没有形成自己的护城河。

“用户规模+支付工具”是阿里巴巴的双重保险； “用户规模+自有物流”是京东的双重保险。相比之下，拼多多的护城河显然不够宽。

但随着未来补贴的减少，在价格相近的情况下，消费者肯定会选择服务质量和品牌力强的产品和平台。

加固现有的“廉价”护城河，同时实现向“高品质”形象的转变，成为拼多多当前最大的痛点。

拼多多还有很长的路要走。好在拼多多还很年轻，客户视角和创新精神将成为拼多多可持续发展的保障。

-结束-

“

让品牌助力中国