小红书2024年5月地推活动：免费领6枚鸡蛋，探索精致红人与传统地推的碰撞

服务商透露，小红书的地推活动呈现出高价位、快速扩散及市场下沉的特点。这一信息颇具吸引力，其中包含的价格对比、业务变动，以及小红书在用户增长和内容调整方面的动作，均值得关注。

小红书地推高价之因

小红书在众多互联网产品中，其地推费用之高备受关注。2024年上半年，抖音极速版新用户的价值最高可达20元。相比之下，小红书在吸引新用户方面，推广员、合伙人以及高级合伙人三个不同层级，最高可获得34至38元的收益。如此显著的价差吸引了服务商转向选择小红书，例如王强带领的120人团队，成员们每日专注于小红书的地推工作，每人平均处理30单。

小红书之所以采取高价推广策略，源于其发展战略的需求。该平台拥有3亿月活跃用户，整体流量价值显著，因此选择以高价吸引新用户，旨在突破用户增长的限制。

从抖快转至小红书

目前，拉新投入策略已告一段落，然而小红书依旧保持着颇具吸引力的价格优势。以王强团队为例，他们于2024年下半年果断从抖快平台转向了小红书的地推业务。众多服务商亦察觉到了这一机遇，纷纷扩大团队规模，准备在春节期间的人流高峰期实现业绩突破。尽管抖快业务已趋于成熟且市场竞争激烈，但小红书仍被视为一片未被充分开发的蓝海，吸引了众多服务商的目光。

服务商的盈利目标是至关重要的。目前，小红书的地面推广费用相较于正逐渐下滑的抖快更具吸引力。服务商普遍认为，在小红书上投入能够带来更高的回报。在激烈的市场竞争中，这种由利益驱动的业务转向显得相当合理。

小红书的用户结构

小红书自创立以来，已累积多年历史，并形成了其独有的风格。平台目前拥有3亿月活跃用户，其中女性用户占比达到七成，95后用户群体占比半壁江山，城市分布上，一二线城市用户占据半数，日均搜索量高达六成。这一用户构成特点，推动了小红书的多元化发展。面对用户增长放缓甚至停滞的现状，小红书迫切需要寻找并拓展新的用户群体。

现有年轻女性用户群体不足以支撑其发展，因此必须拓宽目标受众。这要求公司转向男性、中年和老年用户，特别是在地面推广活动中，需着力发掘这些潜在消费者。通过此举，公司有望实现从当前用户群向涵盖所有年龄段、不同层级城市的全面覆盖。

小红书的内容调整方向

小红书在内容层面持续优化以吸引并保持用户。具体到视频领域，2024年的创作者视频偏好较去年同期增长了1.48倍。同时，该平台的视频界面及内容推荐数量也在持续上升。这一现象主要归因于短视频传播的高效性。尽管小红书起源于图文内容，但平台亦需顺应行业发展趋势。

社区内容供给方面，增添了游戏、数码等特定领域的资料。尽管这些改动吸引的主要是女性友好的男性用户，但这无疑是对男性用户群体的有效拓展。此类内容调整旨在帮助各类用户在小红书上发现他们感兴趣的内容，从而增强用户对平台的忠诚度。

小红书地推与春晚推广类比

春晚作为推广方式之一，有助于吸引新用户。尽管小红书月活跃用户已达到3亿且增长速度放缓，其地面推广和春晚推广同样致力于吸引新用户。春晚推广是线上线下扩大用户群体的策略之一。在努力拓展用户群体的同时，小红书也未曾忽视维护现有用户的重要性。

平台通过创新吸引新用户的同时，留存老用户至关重要。小红书正致力于采用多种推广策略，以拓展市场，同时保证现有用户持续活跃，体验平台的发展与进步。

地推后的留存考验

小红书与其他互联网企业一样，正遭遇着用户留存的问题。在成功吸引新用户之后，如何确保他们持续使用，成为忠实用户，显得尤为关键。新用户或许因高额优惠而加入，但能否长期驻足，关键在于平台提供的内容与用户体验。

用户数量持续增长，平台面临持续优化内容推荐机制和增强社区活跃度的挑战。小红书能否有效应对这些挑战，确保新用户能够持续活跃？对此，我们抱有期待，并诚挚邀请大家在评论区发表个人观点。同时，我们也欢迎点赞和转发本篇文章。