2024年明星带货新趋势：向佐黄子韬反差营销，越疯狂越赚钱

在直播带货的热潮中，众多直播背后蕴含着诸多门道。明星带货似乎只要足够努力且足够“疯狂”，就能够取得成功。然而，老牌头部主播却依然稳稳地占据着优势。这种状况既精彩，又复杂。

明星带货之豁出去就成功

2024 年出现了一个现象。像向佐这样的明星在直播带货时展现出了很大的魄力。他身着女装进行直播。在介绍化妆品时，他的话术令人感到困惑。他还说出了“这个瓶子很外强中干”这样的话。然而，他的直播成绩却较为可观。据新抖数据统计，在他那场直播中，合作的品牌有 58 个。其 GMV 在 2500 万至 5000 万元之间。这表明在直播带货领域，明星拥有独特的方式来吸引消费者。即便他们的行为较为乖张，话术较为奇怪，也能够推动销量的增长。

之前与现在进行对比，部分明星的带货成绩出现了显著的下滑。两年前，杨子和黄圣依在直播时，单场 GMV 能够超过亿元。但到了 2024 年，5 月的一次抖音带货活动中，据第三方平台统计，在两小时内仅卖出了 15 万至 32.5 万元。他们逐渐减少了在直播间的出现频率，其带货成绩与以往的辉煌状态有着很大的差距。

老牌头部主播的优势

今年来看，2024 年能赚取大量钱财的主播有淘宝的李佳琦。快手的辛巴。抖音的新旧超头主播以及疯狂小杨哥等大家熟知的那些人。他们拥有稳定的粉丝群体。他们具备强大的带货能力。董宇辉将直播间转变为电影宣发地。这显示出他独特的影响力。在 2024 年双 11 抖音达人带货榜中，他的“与辉同行”直播间位列第二。“丈母娘们”为其贡献了超过 1 亿的商品交易总额（GMV）。

辛巴曾多次被平台封禁。从 2020 年的“假燕窝事件”开始，他在快手已被封禁 6 次。其中，封禁时间短的为 7 天，长的则有几个月。即便遭遇多次封禁，他仍能在关键的大促节点回归。回归后，他继续在带货领域活跃，并且成绩依然很高。由此可见，他的影响力非常巨大。

女主播的发展

女直播们的境遇存在差异。在抖音平台，就像在发放“流量彩票”那样，每隔一段时间，就会有女主播获得流量的青睐。快手的蛋蛋是一位很特别的女主播，她的粉丝数量能和当初的薇娅差不多。2024 年双 11 期间，她尽管遭到了辛巴的指责，但依然有着不可小觑的地位。而小黄或许要走上独立的道路，她的抖音账号已经把与三只羊相关联的标签移除了。

带货中的赛道选择

一些新兴主播在特定领域获得了发展。像骆王宇在美妆这个赛道，凭借给网友传授“刷酸”知识而开始崭露头角，他的粉丝数量只有 188 万。在抖音的双 11 大促期间，新疆和田玉老郑在蓝鲸新闻发布的榜单中，其 GMV 达到了 7.98 亿元，在与辉同行、广东夫妇以及贾乃亮之前位列。这表明选对赛道对带货成绩有着很大的影响。

MCN公司的策略

这些主播的背后存在着 MCN 公司的各类策略。大主播对培养继承人极为重视，例如辛巴对蛋蛋有提携和培养的行为。然而，与此同时，辛巴在 2024 年双 11 期间遭遇了蛋蛋离开直播间并被他斥责的状况。东方甄选有开展线上山姆业务的想法，并非仅仅只想成为 MCN 公司。但在失去董宇辉之后，它感到十分失落，并且未能进入 2024 年双 11 抖音达人带货榜的前十。

竞争中的矛盾爆发

辛巴与小杨哥隔空发生争吵，之后他的直播功能被快手封禁了。这已是他在 2024 年第二次被平台封号。主播之间的竞争会导致矛盾产生，这表明在主播竞争的情形下，平台需要进行管控，同时主播自身也面临着风险。

你认为 2024 年的直播带货格局会有哪些重要变化？你最为关注哪位主播的带货方式？欢迎留下你的看法。若你觉得这篇文章有意义，请点赞并分享。