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2018年，当时陈亮刚上大学，无意中在班组里看到班长发来的拼多多助力邀请。那个时候，拼多多的助力活动才刚刚开始，知道的人并不多。直到大三，朋友们经常发“0元抢一部iPhone”、“砍价送电瓶车”等宣传标语以及一些朋友的中奖消息，甚至收到十多个每天都有这样的消息助力邀约，总觉得自己不帮忙就心烦意乱，但又觉得自己不帮忙就失去了和朋友们的“友谊”。于是，陷入困境的陈亮逐渐了解了“拼多多助力”。

这期间他也在不知不觉中卷入了“砍价助力”的漩涡。我邀请了我的朋友参加大大小小的助力，我最大的收获助力就是获得了平台提现100元。正是这次中奖的经历，让陈亮更有把握中奖的机会，慢慢地邀请的朋友也越来越多。然而，连七阿姨和八阿姨都请来砍价给他送礼物后，他却觉得身边的朋友越来越疏远自己了。

谈起当年为“朋友助力”疯狂的时候，大三的陈亮表情略显茫然：“感觉整个学期都在发呆，盯着我的手机乞求。即使得罪了你的人也能自救助力”。陈亮表示，自己并不是一味的抱侥幸心理，他也知道里面有“套路”。很多时候，在助力可能完成的地步，朋友助力的作用突然变得微不足道，所以他只能邀请更多的人，有时甚至是为了邀请更多的人助力并额外支付了红包奖励。

谈及“助力活动”对他的影响时，陈亮表示：“更可怕的是投机取巧对我的生活的破坏，在平台上投入精力已经彻底颠覆了它自己的生活节奏也扰乱了身边人的生活，影响了自己的学习。但是当我觉得助力成功可以得到一点点回报的时候，我总是想着把自己的精力放在投资了，也许能一次性拿回来，反正我就是兼职，也许这种心态让我一步步走到了现在。”

“朋友助力”有什么神圣之处？

从2018年开始，以“砍价助力”为噱头的一类活动在网络上走红，尤其是拼多多。这些平台虽然名称不同，但本质是向消费者展示，可以按照百亿补贴或各种名称免费领取产品。消费者选择要购买的份数后，网站通过计算来计算产品。已砍价的金额，剩余金额可通过邀请好友点击助力补足。这样的销售模式让消费者有机会免费获得 iPhone 等贵重物品。

根据《助力砍价巨人》拼多多的最新财报，其活跃用户已达6.28亿，低于淘宝的7.26亿只差不到1亿的差距。从 2 亿到 6 亿活跃用户，拼多多 只用了两年多的时间。未来拼多多的活跃用户超过淘宝用户是大概率事件。

记者还测试了砍价免费活动。如果不邀请好友砍价（其实可以直接跳到分享群聊，不是真的分享），只有在网站上操作才能离开网站。仅完成 1.87%。如果入门栏只是从 1% 到 2% 到 3%，恐怕大多数人会首先放弃。其次，规则当然是明确的，你邀请的人越多砍价，你就越接近免费获得。最后但同样重要的是，砍价 的反馈机制做得非常好。每次请人帮忙砍价，进度条都会走一点点，尤其是到了后期，“只有穷”和“快被砍了”几句话让你心跳加速，推动您邀请更多人参加。同时，砍价也有时间限制，一般为24小时。时间越近，距离砍价越近，邀请好友的速度越快。

在《社交裂变简史》一文中提到拼多多是社交裂变营销方法的大师。在拼多多的首​​页，有多种让消费者“占便宜”的方式，比如“赚大钱”、“天天拿现金”、“砍价免费领取》等，都是利用消费者贪便宜的心理，利用社交裂变来开发平台用户。但是，在实际的砍价过程中，A一般至少会将砍价链接发送给几十甚至100个人。被链接的 100 人中的一些人会创建新的 砍价 链接，再次发送给 100 多人，如此波涛汹涌，无穷无尽。

逻辑

拼多多的“砍价免费领取”是为了引导用户为自己做广告，用户会将砍价链接发给其他人。如果对方没有砍价，起码我看到资料的时候，帮拼多多打个免费广告。如果对方帮助砍价，需要下载并注册APP，然后帮助平台开发用户。因此，部分用户对拼多多的砍价营销的情绪是：从厌恶到觉得有帮助，到自己尝试，到最后免费拿到产品，感觉真香。

在“点击助力”的后面

“请按朋友圈第一篇！” “帮我切刀，谢谢！” “投票给姐姐，谢谢！”

大三还在准备考研的超超经常收到类似的信息。这些 砍价 邀请中的大多数是由熟人发出的。最终，在接受了好友长期“砍价”的骚扰后，超超皱了皱眉，连忙点击手机屏幕选择屏蔽，但没过一会就被对方发现了，而对方方居然自信满满的发了条短信：“就让你给我点个赞，砍一刀，你居然屏蔽了我？”

而超超的室友向记者反映，砍价并不是每次都成功，可能是他运气不好，一分钱都砍不下来（砍0元）。超超叹了口气告诉记者，不是她不帮对方剪，她帮了对方砍价很多次，但是很奇怪，她的砍价操作没有显示出来在“帮助和削减记录”中。在朋友的恶意追问下，超超无奈选择了屏蔽。

在梳理了18位微信好友的反馈信息后，记者发现，从第8位微信好友开始，开始出现砍0元的情况。帮助记者砍价的18位微信好友中，有6人砍掉0元。

一位网名“向日葵微笑”的校友告诉记者，她还使用了“砍价免费获取”。在指定的 24 小时 砍价 期间内，一个产品被降价的次数越多，下一次 砍价 时间的降价就越少，有时只能降价 2 美分。有一次，她在“拼多多”上看到一个价值200多元的砂锅，邀请50多个朋友把产品降到0元。

诚然，随着互联网的飞速发展，许多高科技和技术手段极大地方便和帮助了我们的生活。社会生活的各个角落，无时无刻都充满了信息技术存在的痕迹。在表达意图的时代，一条短信可以随时随地交流，人们的社交生活似乎正在被互联网定义。

虽然只是简单的点击帮助助力，但助力背后却隐藏着不可小觑的风险。现在大数据已经这么发达了，可能只是一个小小的点击。可泄露自身位置等隐私状况，导致不法商家在地下交易后无限消费和骚扰个人信息；也可能只是一点点点击，可能会被捆绑强制下载一些我们不需要的。更有什者，被别有用心的坏人利用，成为电信诈骗的受害者；更重要的是，这些尴尬的邀请助力是在“切断”人与人之间本已艰难的友谊。

据各媒体报道和研究，2018年以来，因手机点击助力引发的诈骗案件已达数百起，涉案金额高达数千万；与隐私泄露有关的司法诉讼也在不断涌现；成年人之间的友谊似乎已经从点头转变为“助力”关系。

虽然线上平台的优惠策略和社交媒体的便捷为互相帮助以低价获得心仪产品提供了良好的土壤，但也让消费者可以投入少量资金，助力意识到并继续玩。但重庆大学李教授告诉我们，这次助力的折扣主要是利用了消费者的沉没成本心理。所谓沉没成本心理，是指人们在决定是否做某事时，不仅要看对自己是否有好处，还要看过去有没有投资过。

我们将这些不可收回的支出（例如时间、金钱、精力等）称为“沉没成本”。对于助力邀请的消费者来说，之前的投入是他们继续参与抽奖的动力，因为一旦抽奖就意味着之前的所有成本都可以瞬间收回，而这种心理驱动着他们不断的投入精力，不断的失去朋友圈里的友情，拖延的压力变成了继续前进的动力，最终与自己的社交圈形成了恶性循环。从长远来看，助力砍价实际失去的友情值比得到的商品更昂贵，更不可替代。

砍价助力：到底截了什么？

营销模式

拼多多好友砍价其实是借朋友圈的影响力来扩大知名度和品牌影响力。面对庞大的流量朋友圈，砍价的营销模式看似很合理，但实际上，浮华的表面下隐藏着“朋友圈危机”

首先，砍价模式收获了你的朋友圈，但自身权益却难以保障。

在购买商品时，无论是拼单还是团购，用户数量都控制在一个小范围内，对于用户来说，转发几次就可以完成； 砍价模式需要庞大的用户群，几百元的产品，可能需要几百甚至上千个朋友才能完成砍价，用户不用花钱就可以买到产品，但在实际操作中，用户可能会努力邀请熟悉或不熟悉的朋友，或者在自己的朋友圈发布附加请求，让看到它的朋友可以帮助你完成砍价，让消费者主动拉他们的朋友圈，平台尽可能多地收获消费者的朋友圈，但最终用户得不到产品，消费者也无法通过合法渠道投诉，即助力 活动实际上欺骗了消费者和他们的朋友。角色。

当消费者在朋友圈发了一个砍价的链接，朋友看到了，朋友觉得你们两个关系不错，所以会帮你点砍价，但他不知道，消费者不知道的是，就在这一次，他的信息会被平台扒出来。本来，他以为自己不用付钱就能帮你。然而，未来他会受到各种令人不安的推送消息，让双方都感到不安，原本以为是简单的帮助，结果却是无穷无尽的麻烦。一开始，你的朋友可能很乐意帮助你的朋友，但后来你和他会越来越反感，无论是群、朋友圈还是一对一的朋友，你都会越来越反感不愿意帮他，因为消费者是举报人，让朋友觉得信息被泄露了。

其实，就像平常的生活一样，朋友之间的情谊很深厚，但也不能在每一个细节上都花掉彼此的情谊。朋友圈本可以是我们的一片净土。各种广告和营销泛滥成灾，大家都会觉得累，因为这违反了交友互利的原则。在思考产品这个功能的设计时，自然作为众生大众，我们会觉得这个功能设计的初衷是利用贪图便宜的心理，让彼此行动起来作为开拓者，收获自己的朋友圈，从而在网络世界里给钱。你的朋友设置了营销角色，却破坏了你自己的形象，因为一个经常打扰别人的人不会得到别人的好感，只会让朋友默默屏蔽你的朋友圈……

君子之情，纯洁如水。友谊和友谊不小的助力可以出售。 砍价模式本身就是一个很有创意的营销模式，但不应该让它破坏社交圈的净土，让自己背负“惹事”的枷锁，让彼此的友谊受到考验一次又一次。共享的是链接，考验的是两个人之间的关系。不要让无边的“帮助”继续绑架人与人之间珍贵的友谊。