短视频时代企业如何乘风破浪？发光体传媒CEO陈鸣深度解析短视频+商品+服务策略

短视频在初期并未受到广泛认可，但时至今日，其影响力已持续并广泛。这一变化背后蕴含着众多值得深入挖掘的故事，这些故事既关乎企业，也涉及众多普通创作者。

早期的不被看好

在短视频热潮初现之际，众多投资者、文化人士与企业家普遍抱持疑虑。许多人认为短视频仅是短暂的娱乐现象，缺乏商业潜力与文化深度。比如，部分传统投资界人士偏爱投资盈利模式稳定的行业，如制造业或金融业，对短视频这一新兴且看似不稳定的领域持谨慎态度。同时，企业家们更专注于现有业务，未充分认识到短视频可能引发的变革。

随着时间的流逝，短视频的崛起势头愈发显著。每日，亿万用户在相关平台上频繁互动，各式各样的短视频内容传递着知识、资讯及文化。短视频平台已成为一个庞大的流量汇聚地，这一现象有力地反驳了先前那些目光短浅的质疑。

企业做不起来的根源

多家企业在短视频领域遭遇挫折，并非由于操作手法不当。在遍访全国各地企业期间，我发现意识上的欠缺才是关键原因。比如，在与众多中小型制造企业交流时，他们依旧沿用传统电视广告（TVC）的思路来运营短视频。这些企业对于短视频平台的特性认识不足，对目标观众的需求也缺乏了解。

企业对于目标存在模糊感，这表现在未能充分认识到短视频在自身业务中的角色。同时，企业未精心规划如何与用户建立有效联系，只是盲目模仿他人，导致资源投入后效果不明显。

短视频与生活场景

短视频若要触动观众，需紧密结合日常生活场景。以快消品领域为例，若一款新零食仅简单展示其外观与功能，难以吸引消费者。然而，若将零食融入家庭聚会或办公室下午茶等日常情境，则能迅速吸引消费者，激发他们对自身需求的共鸣。

短视频制作中，创作者需在极短的时间内激发观众情感共鸣，使观众认识到内容与自身紧密相连。以旅游景点视频为例，融入游客的真实体验与情感，能让人仿佛置身其中。

短视频的媒介特性

短视频制作不应直接套用传统宣传模式。企业在推广产品或服务时，需认识到短视频平台的特点。用户在短视频平台上的浏览方式是零散且迅速的。因此，冗长的介绍方式并不适宜。

在介绍新型电子产品时，若仅罗列技术细节，往往难以激起用户兴趣。更有效的方法是，首先简要阐述产品对用户的实际益处，例如其在何种应用场景中能解决用户的具体问题。

企业面临的挑战

众多企业在制作短视频时遭遇了两项主要难题。首先，线下顾客向线上用户转移过程中出现了代际差异。以白酒产业为例，许多企业属于国有企业，他们对于失误的担忧较大，同时，由于利润丰厚，其销售市场相对稳固。因此，这些企业倾向于维持传统运营模式，未能充分关注并满足年轻消费者的需求。

第二个难题在于对品牌战略的忽视。部分企业急于着手实施具体操作，却未在品牌战略规划上投入精力。例如，它们未思考如何塑造品牌个性，如何使员工成为社群意见领袖，进而促进销售效率的提高。

未来的趋势与机遇

目前，短视频领域蕴藏着巨大的发展潜力。供应链可通过短视频平台讲述自身品牌故事。例如，众多手工艺者得以利用短视频平台展示其制作工艺，从而提升产品价值。

产业型短视频目标明确，便于企业迅速确定市场定位。对于希冀从短视频热潮中获益的企业来说，洞察这些动向并把握良机是极为关键的。

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