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5月7日，在上海市政府、上海市商务委员会、上海市老字号品牌协会的共同推动下，拼多多联合光明乳业、冠盛源集团、惠丽鞋业、豫园珠宝、上海凤凰、梅家井，等，共同启动“上海老字号全新电子商务计划”。

三个月前的2月21日，上海市委书记李强专程调研上海信息消费产业发展情况，指出要深入贯彻落实总书记重要讲话精神考察上海，积极推动消费升级，培育新的消费热点，形成新的经济增长点。要以信息消费为重点领域，抢抓发展机遇，持续推进创新，做大做强品牌，提升服务质量，为推动上海“四大品牌”、促进经济持续健康发展作出更大贡献.

《解放日报》2月22日报道，李强书记在调研上海迅梦科技有限公司时强调，创品牌不易，维护品牌更难。以对社会和消费者高度负责的态度，坚守品质，保持优良品质，做强品牌，不断提升和提升企业形象和品牌美誉度。市领导对公司推进“新品牌计划”和电商扶贫工作十分关心。李强指出，要顺应消费升级大趋势，加大技术创新和模式创新力度，注重电子商务生态建设，全面提升整体服务能力，不断完善消费者购物体系和商户销售体系。将服务社会作为企业的重要使命，更好地履行社会责任，充分发挥企业在助力上海老品牌传承发展、推进上海精准扶贫中的作用对应的支持领域。

拼多多在5月7日的“上海老字号全新电子商务计划”启动仪式上，他承诺未来三年将投入100亿营销资源和15亿元定向现金补贴，并助力100上海老字号扩大市场份额，推动更多品牌重返一线品牌阵营。

▲上海市商务委党组书记华远（右四），区委副书记胡卫国（左四），长三角时代代表）荣誉企业联盟）邵玉玲（右三）、拼多多联合创始人达达（左三）、上海老字号代表品牌相关负责人，共同发起“上海老字号全新电子商务计划”。

拼多多联合创始人达达说：“老字号是连接中华民族文化和现代市场经济的纽带。每一个老字号的背后，都凝聚着民族智慧和时代品牌，蕴含巨大的社会经济价值，支持老字号创新发展，激活老字号新动能，是我们这一代人的义务和责任。

时代印记

从开港到1990年代，上海一直是中国最重要的日用品生产基地。100年来，上海诞生了中国第一批国家级制造品牌，创造了多项行业第一。凤凰、上海手表、上海缝纫机等品牌，作为中国家庭“老三件”的代表，不仅名扬全国，而且更名海外。

半个多世纪以来，上海品牌不仅代表价值和品质，更蕴含着精神寄托。在江浙沪地区，新人会在新房烛夜上放两支美家净牙膏，寓意生机勃勃、和谐相处。上海的老字号有222个，几乎每一个都有着相似的时代印记。

经过一百年的昂扬，上海品牌开始直面时代的奋斗。1990年代以来，国际品牌大举进入中国，本土新品牌不断诞生，在大量新事物争夺热点的同时，站在黄浦江边的老品牌略显疲态。在体制改革、产业转移、市场全面竞争等多重因素的影响下，一些上海品牌的市场份额逐渐下降，直至退出一线品牌。

“大多数老字号的品牌不是迷失在产品上，而是迷失在‘沃尔玛+电视台’中。” 同济大学经济管理学院副院长程明旺教授表示：“随着超市渠道和电视广告的兴起，国际品牌依托资本和渠道优势改变了营销方式和触达方式，历史悠久品牌从未经历过如此立体的竞争。”

浦西的工厂逐渐退出历史舞台，浦东的高楼林立。然而，在市场的风风雨雨中，老字号的民族烙印并没有被抹去。随着全国本土品牌知名度和自我认同度的提升，其潜在的吸引力已经成为一种可立即被点燃的宝贵无形资产。

老品牌的新系统

为充分释放老字号的社会经济价值，今年3月起，拼多多正式联手上海各大老字号，量身打造电商新解决方案，助力其拥抱该平台的 4. 2 亿用户。

5月，针对老字号的普遍需求，拼多多“老字号新电商计划”全面启动：

线上，“上海老字号”品牌专场、“大品牌驾临”、“工业中国”万人团等专题矩阵层出不穷。惠立、六神、英雄笔、上海皂业等近50家上海老店加盟。

▲通过“上海老字号全新电商计划”，拼多多联合多家老字号造福消费者，打造全网低价，推动品牌成型覆盖全国市场的规模优势

线下，“上海老字号新电商公开课”定期推介，近百家上海老字号相关负责人先后参加。对于没有电商运营和运营经验的老字号品牌，拼多多提供覆盖全流程的“一站式”服务，帮助建立较为完善的电商体系。

▲2019年，拼多多将开设10门“老字号全新电商公开课”。截至5月初，已有近100名品牌相关负责人参加课程

在技​​术方面，拼多多工程团队正在打造“定制雷达”，精准筛选老字号目标群体，有效匹配目标群体，进一步提升转化效率。

在传播方面，拼多多正在利用自身资源，与东方卫视等多家媒体渠道合作，助力上海老字号传播销售，扩大全国影响力。

▲拼多多与东方卫视等多家媒体渠道合作，助力上海老字号传播销售，扩大全国影响力

在生产端，由“多多大学”和“新品牌实验室”组成的团队深入一线，与有需要的老字号企业合作，对生产线进行数字化改造，进一步推动“数字化、网络化”和智能”的企业。升级。

在全方位量身定制的解决方案下，上海老字号加速转型。品牌相关负责人表示：“第一次看到这么细致、执行力强的老字号推广计划，真切感受到平台级企业的爆发力。”

拼多多数据显示，2019年初至4月的短短几个月内，上海老字号月均订单规模增长近2.5倍，累计订单量突破870万.

“4个月来，蜂花的销量增长了近4倍。3月以来，月销量突破百万，依然保持高速增长。” 蜂花品牌电商部经理杨明表示：“这样的增长速度在各个渠道都是前所未有的。”

▲蜂花系列产品通过拼多多到达全国各地。从去年底到今年4月，拼多多的Bee Flower销量增长近400%，打造多款销量10万+的产品

老字号的成本、渠道、经典问题

“新电商+老字号的潜力远不止于此。” 拼多多联合创始人达达说。拼多多团队相关研究认为：共有108家上海老字号具有广阔电商发展前景，但目前仅有36家拥有较为成熟的电商运营体系，整体增长空间巨大.

“老字号品牌具有很强的潜在吸引力，即使过了十几二十年，消费者仍然对这些品牌充满信任。” 拼多多相关负责人表示。平台数据显示，上海老字号的搜索转化率普遍高于其他新品牌，甚至高于许多国际一线品牌。在曝光转化率和复购率方面，老字号也具有领先优势。

民族的信任感源于老字号的优良品质和实惠的价格。历经多年的变革和企业的风风雨雨，每一个老字号都拥有过硬的实力。

“老字号是‘老’，但产品和技术不‘老’。多年来，我们坚持品质、技术研发，把最好的产品呈现给消费者。” 上海美佳净日化党委书记王钦说：“我有信心说，美佳净旗下的牙膏是国内品质的代表之一。”

好产品不等于好销量。渠道和营销是老字号的主要短板。“蜂花的理念是节约广告成本，投入产品研发，达到最高性价比，做到真正的物美价廉，通过消费者的口碑扩大品牌影响力。” 蜂花产业基地负责人郭德英说。

这种经营理念为风华培养了一批忠实的品牌粉丝，但也制约了品牌的触角。在上海的老字号中，秉持类似理念的人不在少数。

成本与渠道的权衡是老字号振兴中的经典问题。线下超市渠道，品牌综合运营成本居高不下。由于“入场费”和“上市费”的成本越来越高，许多老牌品牌不得不让位于国际品牌和更激进的新品牌。“线上渠道也是如此，其实其他电商平台的综合运营成本已经接近线下门店。” 王钦说道。

“同类产品，老字号的价格一般只有一线品牌的几分之一，但整体规模却差了几十倍。” 拼多多相关负责人表示：“供需错位明显，蕴含广泛机会。”

成本更低，市场更大

随着国内移动互联网的普及，多行业流通和营销渠道的优化甚至重构，给优势品牌带来了挑战，也为老字号创造了弯道超车的机会。

作为零售业态改革的主力军，拼多多与老字号的结合形成了自然的化学反应，后者已经能够打破以往区域销售半径的限制，直接达到亿万消费者。

“拼多多的综合运营成本比其他电商平台低15%~20%，远低于线下渠道。” 上海梅家泾日化党委书记王钦说：“对于老字号品牌的发展来说，这笔（节约）成本至关重要。”

▲MAXIMA品牌已有107年历史。公司党委书记王勤表示：在上海市相关政策和拼多多平台的推动下，美加美等老字号品牌正迎来前所未有的机遇

拼多多除了大幅降低成本外，还为老字号提供了覆盖全国的增量市场和新的消费群体。第一期平台“品牌下乡百强”显示，5家参展的上海老字号中，仅惠丽就卖出了13万多双，日化产品诞生了10万+多款类别。

此前，瑞银集团发布的一份研究报告指出，大多数品牌都将拼多多作为新客户的主要来源。对此，有业内分析人士认为：“低线城市的平均消费增速远高于一二线城市，而这一群体尚未形成稳定的品牌偏好，这是主要“大品牌增量市场。在低线城市，拼多多渗透率高，成为品牌下沉的重要渠道。”

老字号对拼多多所创造的增量市场有着深刻的理解。上海表业股份有限公司董事长董国璋表示：拼多多数据显示，上海表在年轻人中具有很强的吸引力。进入拼多多以来，上海表的月平均增长率一直保持在30%以上。“因此，加入‘老字号全新电商计划’成为上海表进一步开拓全国市场的重要举措。”

凤凰自行车股份有限公司副总裁季小兵表示：“100年来，凤凰服务了2亿消费者，拼多多的‘老字号新电商计划’更进一步扩大了凤凰城的覆盖范围。”

开放式工业闭环

制造业有一个观点：谁能控制流通渠道，谁就能控制行业的命脉。1990年代以来，沃尔玛带来了一批大型国际品牌，随着流通端的改革，这一渠道转移到了中国本土品牌的前端。

梅家井日化党委书记王勤认为，2019年，上海老字号面临前所未有的机遇。

上海完善的基础设施和世界顶级的营商环境，为老字号的内生发展提供了充足的便利和动力。近年来，上海市政府不断加大对老字号的支持力度，把振兴老字号作为上海“四大品牌”的重要抓手。以拼多多为代表的上海新兴消费互联网企业的崛起，为老字号的腾飞提供了载体，形成了一整套政策和产业闭环。

闭环的核心是上海，边界覆盖全国市场。王钦说：上海的老字号应该集中在二三线城市，而不是一线城市。“我们要有明确的定位，在一线城市，国际品牌的竞争非常饱和，高品牌溢价是主流，上海的老字号都是高质高价的，我们应该付出更多关注如何为二三线城市消费者创造极致体验的新机遇。”

▲基于老字号的产品优势和拼多多的渠道和技术优势，上海品牌正在形成开放的“产业闭环”

在达达看来，这不仅是老字号的机会，也是拼多多的机会。“中国的消费市场非常复杂，每个一线城市群都是一个万亿级的市场。过去，品牌可以一盘供应全国，但随着流通端的变化，满足多样化的需求通过定制化产品将成为主流，这自然符合老字号的差异化竞争特点，也符合拼多多的长远发展规划。”

基于这一判断，拼多多将“老牌新电商计划”作为长期战略，将继续聚焦资源和技术。按照计划，2019年，拼多多将完成108家老字号“触网”工作，每年提供5亿元现金补贴，并与上海老字号合作推广“正品下乡”，促进形成稳定的新消费群体。品牌偏好。

同时，未来三年，拼多多将投入100亿元营销资源，助力100上海老字号将加强品牌知名度和分享，推动更多品牌进入重返一线品牌阵营。

“在此基础上，‘上海老字号全新电商计划’的长远规划是结合拼多多技术优势和需求大数据，推动供应链和生产环节的优化对老字号来说，最终实现两个目标：一是要确定生产，大大降低老字号的库存和流通（物流、仓储）的压力和成本；二是实行定制化生产，结合各老字号的优势，推出更符合消费者需求的品类和产品，进一步提高产品和市场覆盖率。” 拼多多相关负责人说。

据悉，相关供应链优化和定制产品的深度工程已经全面铺开。对此，王勤表示：“拼多多对交货时间等管理有严格要求，这本身就迫使企业升级包括物流链在内的系统，以适应快速增长的订单量，从而提高从侧面看，企业的综合竞争力。” 蜂花产业基地负责人郭德英透露，专为拼多多打造的品牌及定制产品已进入盲测阶段，将于6月上市。

“通过拼多多，我们清楚地看到了多元化的消费市场及其巨大的潜力，因此我们重新规划了品牌。” 郭德英表示：“为了满足平台的包容性需求，我们将推出专为拼多多旗下的新品牌‘Delighted Time’推出的200ML无硅系列定制护理产品，仅供< @9.9元，无硅产品系列最低价，我们希望以此彰显品牌在平台上瞄准4.2亿消费者的努力，赢得更多消费者的青睐产品，携手打造新海派名片。”

▲风华产业基地负责人表示：公司通过拼多多看到了多元化的市场。今年风华将推出只属于拼多多的品牌，携手打造海派新名片

据悉，除蜂花定制品牌外，“上海老字号全新电商计划”下的定制产品约有10款，预计年内推出。该模式一旦奏效，2020年老字号将联合推出一系列定制化产品，满足不同地区、不同群体消费者的多样化、深层次需求，实现有效的差异化竞争。

拼多多联合创始人达达对“老字号全新电商计划”的发展充满信心。他说：“老字号与新兴电商优势互补，依托上海老字号，资源优势并存，我们有信心、有决心将助力上海打造成中国品牌的高地，最终打造出一批具有鲜明上海特色的、具有国际竞争力的老字号。”