2024年明星带货新趋势：向佐与黄子韬的疯狂反差营销策略揭秘

当下在直播带货领域，明星的表现很精彩，主播们的表现也很精彩。这里有诸多成功的诀窍，同时背后也存在着竞争压力。这是大众极为关注的一个热点现象。

明星带货的独特密码

在直播带货领域，部分明星采取了一些特定的举措。比如向佐，在直播过程中展现出了多样且奇特的行为。他的话术很奇特，比如用“外强中干”来形容化妆品瓶子，然而这并未对销售产生影响。根据新抖数据的统计，在他参与的一场直播中，合作的品牌有 58 个，GMV 在 2500 万到 5000 万之间。这表明在直播带货中，明星的独特表现有可能带来高流量和高成交额。与之形成对比的是，一些明星的高调行为，有网友持不屑的态度，认为不必在意他们发疯的举动，只有等他们赚到钱时，才会意识到自己像小丑一样。

明星带货情况发生了变化。两年前，杨子和黄圣依单场的 GMV 超过了亿元。但到 2024 年，他们直播带货的成绩大幅下降。2024 年 5 月，黄圣依进行了一次抖音带货活动，两小时内销售额在 15 万至 32.5 万元之间。

传统超头主播影响力仍在

2024 年传统大主播有机会真正获得丰厚收益。像淘宝的李佳琦，快手的辛巴，抖音的新旧超头主播，像与辉同行和疯狂小杨哥等，他们的带货能力较为突出。董宇辉让他的直播间成为电影的宣传之地。在 2024 年双 11 期间，与辉同行依靠粉丝“丈母娘们”的支持，其 GMV 超过了 1 亿。多年来被封为“一哥”的李佳琦最初是通过与马云比卖口红而开始被人们知晓的。这些大主播具备稳定的商业基础和粉丝来源，在直播带货领域占据重要地位。

平台策略的转变

抖音平台在直播带货方面似乎已调整发展方向，不再将重点放在打造顶级流量主播上，而是开始发放“流量彩票”。每隔一段时间，就会有女主播得到流量的喜爱。在众多女主播当中，快手的蛋蛋较为特殊，她的粉丝量达到了一亿，这是目前少数能在粉丝数量上与曾经的薇娅差不多的女主播。

主播背后的关系与矛盾

辛巴和他旗下的蛋蛋之间的关系比较复杂。通常来讲，辛巴一直把重点放在对蛋蛋的提携以及培养上。然而，在今年的双 11 直播期间，蛋蛋离开了直播间一段时间，随后就遭到了辛巴的斥责，这显示出他们背后的关系处于紧张的状态。与此同时，有一些迹象表明蛋蛋有可能会走向独立，其抖音账号已经将与三只羊相关联的标签给移除了。

在同行竞争的领域中，东方甄选在 2024 年双 11 的抖音达人带货榜里未进入前十。而与之相比，与辉同行在该榜单中排名第二。由此可以看出，当没有董宇辉时，东方甄选似乎难以再次展现出往日的辉煌，这清楚地体现了大主播对于公司带货能力的重要性。

封号与复出

辛巴在直播带货领域面临诸多状况。他与小杨哥隔空发生争吵，其快手账号的直播功能被予以封禁。在 2024 年，这已是他第二次被平台封号。回顾以往，从 2020 年“假燕窝事件”起，他已被快手封禁 6 次，封禁时长有长有短。即便遭遇这些不顺畅之事，辛巴仍能在重要大促时期重新回到战场。

小众带头人的惊喜

直播带货领域时常有黑马出现。骆王宇在美妆领域因教网友“刷酸”而开始被人知晓。他的粉丝数量仅有 188 万。在抖音双 11 的推进过程中，新疆和田玉老郑的 GMV 达到了 7.98 亿元。他的成绩超越了诸多知名主播。例如超越了东方甄选、广东夫妇以及贾乃亮。这显示出即便不是超级头部主播或知名明星，在直播带货领域也存在发掘出令人惊叹的潜力的机会。

2024 年直播带货呈现出当前的态势。众多明星以及主播在这一舞台上展现出自身的能力。此现象背后存在着复杂的情形。在持续变化的带货潮流当中，对于哪类主播的未来发展你更为看好？欢迎大家展开评论、点赞以及分享。