拼多多助力刷人群 - 拼多多助力平台低价便宜

“一年半时间，已有1500多家企业参与了拼多多‘新品牌计划’的定制研发，推出了4000多款定制产品，订单量已达超过4.6亿订单，今年第三季度定制产品日均销售额突破200万订单。”疫情凸显了双循环发展的必要性。随着用户的快速增长以及与产业带的深入合作，拼多多“新品牌计划”已成为中国制造产业带升级转型的重要动力。

为助力制造业加快形成以内循环为主体、国内外双循环相互促进的新发展格局，10月22日，拼多多@ > 宣布全面升级2018年底推出的“新品牌计划”。

升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大对新品牌的扶持力度。

一是加大扶持目标：2021-2025年，扶持100条产业带，定制10万个新品牌产品，带动1万亿销售额；

二、扩大合作伙伴：从领先的代工企业到服务于全国的优质制造企业，从1000家增加到5000家；

三、更大的资源投入：百亿补贴、妙品事业群等拼多多“扶持资源包”中加入强资源，为企业提供定制化品牌推广方案；

四、合作模式创新：从帮助代工企业孵化自有品牌，到升级为四种模式：代工企业自有品牌培育、知名品牌子品牌创建、新锐扶持品牌，以及国内老品牌的再造。

▲拼多多陈秋副总裁介绍“新品牌计划2.0”（安顺摄）

拼多多副总裁陈秋表示，“新品牌计划”升级的目的是进一步发挥平台的整体消费、消费大数据、技术优势，联合各行各业产业支持更广泛的中国制造企业“拥抱新消费、打造新品牌、实现新智能制造”，将推动中国经济发展新格局的形成。

著名学者、博凡时代创始人吴博凡将拼多多“新品牌计划”比作“超大型虚拟制造商”，提供的服务可以大大降低成本和门槛为制造企业打造自主品牌，为制造企业打造自主品牌提供捷径，助推本土化浪潮。

“企业品牌建设和商誉提升有利于带动上下游产业联动，形成以企业品牌为核心的产业链，带动产业带的形成和完善。”长期关注新品牌计划的中国社会科学研究院研究员张春宇认为，升级后的“新品牌计划”已从带动单一企业转变为带动整体产业带和区域经济。

新品牌拓展计划：将聚焦中国企业的品牌化需求

2018年底，拼多多在全行业率先启动“新品牌计划”，聚焦中国中小型制造企业成长，为企业提供研发建议，大数据支撑和流量倾斜，帮助中小企业以最低的成本对接平台消费者的真实需求，培育新品牌。一年半时间，拼多多平台涌现出北影双、凯勤、嘉威士、三和等众多年销售额过亿的优质代工自主品牌。

“自‘新品牌计划’启动以来，拼多多已经收到了数以万计的制造企业的申请，其中不乏品牌代工厂，但拥有优质的生产能力，有的拥有已经在探索创新品牌”，陈秋透露，品牌化是中国制造企业面临的普遍问题。在过去一年多时间，尤其是疫情导致大量企业转向国内市场后，拼多多与多个产业带和企业合作，试点探索更多品牌，扶持模式已见成效。

▲艾春元（左一），北影双董事长，吴博凡，博凡时代创始人（左二），林申，南方人寿创始人（右三），贝丽） ）李进（左三），金辉刀剪副总经理（右一），凯勤总经理刘穗（右二））在活动中分享品牌建设相关话题）体验。（摄影：安顺）

南通叠石桥是中国乃至世界最大的家纺产业集群。南方人寿创始人林申在研究产业带近一年后发现，该产业拥有非常成熟的工厂和成熟的电商销售团队。 ，但每个人都没有品牌。他开始思考，既然做品牌那么贵，为什么行业不能引导商家“合单”做品牌呢？这个想法得到了拼多多团队的支持，平台提供流量倾斜，林申带领团队整合产业带资源，“南方生活”品牌诞生。

南方生活推出后，工业带厂“蚂蚁军”4个月实现销售额4500万元，成为拼多多第一家保持200%环比增长的品牌历史上的一个月。 ”拼多多性价比让工业带厂有自己的优势，流行机型的运作逻辑也符合工厂的生产逻辑。卖了几个‘10万+’炸药后型号，叠石桥最大的工厂都有自己的优势。和我们谈谈。”林申表示，南方人寿今年的销售目标是突破6亿元。

在广东阳江，双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的制造商金辉刀剪，在尝试自有品牌后，选择收购剪刀界知名IP“王麻子”。虽然“南有张小全，北有王麻子”，但刚接手品牌的副总经理钟家良很快发现，知名度还不够。

今年，在拼多多运营团队的支持下，金辉刀剪根据国内消费者的需求，研发了“王麻子”两用菜刀。价格仅为前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪分拆了国内市场，刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前《王麻子》相关刀剪在拼多多上的销售额近5000万元。

与“王麻子”有着同样神奇体验的，是上海历史悠久的化妆品品牌“倍丽”。在1970年代和1980年代，贝丽是上海女人的标配。然而，随着时代的变迁，它逐渐淡出了人们的视野。今年5月开始，拼多多与贝利团队合作，借助平台大数据重振老品牌，树立新品牌。

“这是公司历史上第一个反向定制项目，其数据和分析主要来自电子商务平台，这在以前从未发生过，”贝利项目负责人说。该项目汇聚了近百位数据团队成员和专家的智慧。基于分布式AI技术，团队成员将海量日常订单数据转化为产品洞察。随后，新品牌实验室的专家团队根据产品洞察进行形象化改造，最终生成产品选型、功能、定价策略。

双方碰撞后，第一批贝丽产品确定为洗面奶、面霜和精华水三款产品，并在强调保湿功能的基调中，尝试加入玻尿酸、胜肽、烟酰胺等平台上流行的化妆品元素。目前，贝利已开通拼多多“百亿补贴”渠道，并在短时间内完成了销售的冷启动。

“知名品牌子品牌的打造，产业带新锐品牌的扶持，国产老品牌的再造，以及之前代工企业自有品牌的培育新品牌计划贯穿了中国主流制造企业的品牌化和产业带常见场景的流程。品牌是整个中国制造的需求，现在是时候具备条件将这些模式推广到更多场景，”陈秋说。

打破壁垒：从中国制造到中国品牌

从前店后厂车间到欧美大品牌代工、出口免检，中国制造业在很多领域都做到了世界一流，但品牌方面还存在短板。对于以毛额计算利润的工厂来说，传统品牌聘请代言人、大面积投放广告的模式是难以忍受的。

另一方面，由于缺乏品牌，中国消费者很难享受到中国制造的红利。

著名学者、博凡时代创始人吴博凡认为，中国社会已经形成一股强大的“经济浪潮”。他说，在双循环的背景下，这个时代的许多消费品牌，包括整个新国潮和新品牌，都进入了一个共同的语境，“好生活，不要太贵”。

北影双纸尿裤位于湖南宁乡工厂。每天有十几辆大货车在运送，每辆可以装上千包纸尿裤。据介绍，宁乡邮政EMS快递40%来自北影双。两年前，北影双的母公司湖南捷云还没有接触过电子商务。

小家电制造商新宝股份有限公司的自有品牌“凯勤”也在短时间内爆发。鑫宝有限公司是伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌的制造商。新宝这几年试水自有品牌，进展并不如预期。

凯秦加入新品牌计划后，拼多多团队实地调研，建议凯秦推出89元电烤盘、49元绞肉机、35元搅拌机基于原始技术。高性价比的产品，产品一上市就迅速售罄。电烤盘销量近18万台，绞肉机销量超过10万台。

北影双和凯勤是产业带优势代工厂推动自主品牌发展的新品牌计划的典型案例。在湖南捷运董事长艾春元看来，这只是“万里长征的第一步”。艾春元曾经分享过一个亲身经历的故事。一个住在上海的侄子生了一个孩子。作为大叔，艾春元好心送了一盒纸尿裤，但是因为是中国制造，所以这盒纸尿裤一直搁置在架子上，等到外甥家有一次进口纸尿裤没了，所​​以想试试北影双的纸尿裤，但是没想到效果比国外的好。

后来，侄子给艾春元打电话道歉，艾春元也暗暗下定决心要做一个好北影双，做好品牌。 “做工和质量和进口差不多，甚至比进口的还要好，而且价格也便宜，我不信，我们打不过。”

在吴伯凡看来，这其实是时间问题。 “英国制造、美国制造、德国制造、日本制造，都是这样制造的。”在他看来，深耕多年的中国制造品牌，如今正处于前所未有的红利期。基于当前政策、技术和消费市场的红利，中国品牌将继续探索反向定制，以最大的深度和广度满足消费者的需求。 （孙晓光）