双十一小红书博主心声：扶持大了限流也来了，30万粉丝博主葡萄的商单问询量激增1.5倍

双十一期间，小红书的广告内容正接受审查，流量受限问题突出，这反映出当前小红书博主与品牌合作生态存在的问题。

蒲公英平台运作

小红书的蒲公英平台作为博主与品牌之间的交易桥梁，允许博主自行设定接单费用，商家则根据这些价格挑选合作伙伴。小红书承担着资金流转和内容审核的责任。根据2023年的数据，这种模式显著减少了双方私下合作可能引发的纠纷。许多博主表示，平台监管下的合作更为规范。此外，这也是平台在发展历程中的一次运营尝试，目前已成为一种成熟的商业对接方式。从这一现象可以看出，蒲公英平台在博主与品牌关系协调方面发挥着关键作用。它为博主提供了更多展现商业价值的机会，同时也帮助品牌更精确地锁定合适的推广人选。

不同品类投放差异

小红书上，美妆护理和家居用品两大类目在盈利和预算方面均表现优异。据2023年的数据，这两类目的广告投入显著高于其他品类。以葡萄等知名博主为例，他们深知这两大类目在小红书上的转化效果显著。与此同时，其他品类要想获得类似的资金投入则较为困难。品牌在选择博主时，会依据品类特性做出决策。例如，香奈儿等高端品牌倾向于选择与品牌形象相符的博主，而那些产出低质内容的博主则不在其考虑之列。这种选择反映了品牌在广告投放中对自身形象的重视。

博主竞争现状

小红书博主之间的竞争日益加剧。正如葡萄所言，2020年博主数量较少，竞争相对较小，流量丰富且粉丝增长迅速。然而，根据最新数据，博主数量显著增加。一项调研指出，目前博主总数几乎与用户总数相当，市场环境呈现出高度竞争态势。腰部博主也明显感受到生活质量的下降，尽管不缺流量和订单，但整体环境的变化十分显著。过去轻松获得的流量和合作机会，如今需要付出更多努力才能争取到。

大品牌投放策略

在双十一期间，大品牌并未将小红书视为主要投放平台。以2023年的数据为证，它们更倾向于头部博主的直播活动。据头部美妆品牌直播运营负责人苏丁介绍，这些品牌拥有充裕的预算和较高的定价，可供选择的博主众多，且需要高端品牌进行背书。尽管提升双十一的投放预算成为常态，但小红书的转化率相对较低，2023年头部达人在小红书的转化率普遍不高，甚至有零转化率的情况。在多个平台的对比中，小红书的投放总量所占比例较小，不足知名平台的十分之一。

博主‘明码标价’

小红书上的博主根据其粉丝数量被赋予不同价值，粉丝数成为衡量其价值的关键。然而，个别案例如宋明朋友，尽管拥有2.9万粉丝，由于参与节目带来活跃粉丝，其报价可达每条一万。此外，部分博主通过“以物易物”的方式获得推广，他们被称为“自来水”。这种价值评估不以粉丝数量为唯一标准，而是关注粉丝质量，这是2023年小红书博主价值评估的一个独特现象，同时也反映了平台博主收益的多元化趋势。

平台门槛与留存

小红书平台接纳门槛较低，图文内容形式持续适用，吸引了众多博主加入。2023年，用户数量持续攀升，引发了激烈的同质化竞争。不同级别的博主面临各自的问题，尤其是从无到有的起步阶段最为艰难。腰部和头部博主在流量和广告方面无忧，但如何保持用户粘性成为一大挑战。他们必须持续创新内容，迎合粉丝喜好，以防止粉丝流失。在小红书，相较于其他平台，粉丝的价值相对较高，这一特点吸引了更多博主将其视为主要阵地。

针对小红书博主与品牌合作现状，探讨其未来发展趋势，期待您的观点、点赞及转发。