小红书CMO之恒发布种草新书，揭秘2000+案例中的种草理论与实践

在商业发展的历程中，企业往往需要作出众多艰难的决策，这些决策直接关系到企业的未来发展。小红书的种草模式为企业的成长注入了新的活力，这一创新点值得特别关注。

企业面临的抉择

众所周知，企业成长之路充满挑战。回顾历史，企业往往在追求短期与长期利益、品牌塑造与产品销售、流量获取与目标客户锁定等多重目标间陷入两难。以推广为例，不少企业渴望快速销售以获取短期收益，同时亦希望建立品牌以实现长期稳固发展；它们既希望吸引大量关注，又追求对目标群体的精确定位。这些矛盾的选择构成了企业必须克服的难题，同时也揭示了企业在激烈市场竞争中的生存困境。

在当前市场环境下，此类现象相当普遍。无论是初创企业，还是跨国巨头，均难以避免对这类冲突关系的审视。这种决策上的挑战，对企业资源的配置与趋势产生显著影响。

小红书种草的本质

小红书在推广产品时，特别关注企业对生意发展的核心需求。当前，企业在追求增长的过程中，效果、效率和规模都是不可或缺的要素。小红书的推广方式能够在不引发价格战的情况下，实现企业的持续发展和提升生意转化率。它并非通过低价来吸引消费者，而是依托其独特的推广模式，如通过精确的产品、博主、内容和场景等多方面的匹配，将产品有效推荐给用户。这种多角度的匹配策略，确保了与用户需求的精准对接。

根据调查数据，采用这种种草策略的企业取得了显著成效。这种策略在提高转化效率上对企业产生了正面效应。以传统推广方式为例，其效率可能大幅降低。然而，小红书种草模式打破了这一局限，使企业得以以更高效率的方式进行推广并取得成果。

提升投放效率案例

凡士林在成果展示方面具有代表性。特别是在大型促销活动期间，流量获取成本通常十分昂贵。然而，通过调整在小红书上的种草策略，凡士林的店铺访问成本显著下降，降幅高达80%。此外，其产品上市仅百日，全域总销售额便已超过5000万元。这一成就充分体现了在小红书上通过种草方式进行推广的强大潜力。

企业选择恰当的推广渠道至关重要，小红书在精准定位与广告投放上展现出了显著优势。众多企业观察到此类成功案例后，有充分理由考虑是否采纳类似的种草推广策略，以增强自身的广告投放效果。

人群破圈模式

在拓展市场方面，小红书提供了一种特有的策略。企业需进行深入分析及精确对接，以提升目标人群的覆盖率。小红书的特色人群漏斗模型在此过程中发挥着关键作用。依照此模型推进，企业有望持续扩大其业务规模。这如同在新市场环境中，发掘潜在消费者，从核心目标客户开始逐步向外辐射，最终达到更广泛的商业覆盖，接触并吸引更多样化的消费群体。

这种商业策略富含创新元素。目前，许多企业仍遵循传统的漏斗式推广模式。此新型策略有望成为他们实现现状突破的关键路径。

种草度量解决方案

企业对于种草活动实际价值的评估方法十分关注，小红书商业技术部门负责人苍响提供了相应的解决方案。该方案从种草活动过程与结果两个角度出发，提出了具体的度量方法。其中，AIPS人群资产模型成为一大亮点。在过去一年多的时间里，该模型持续进行优化升级。模型通过分析用户在认知和兴趣等方面的全链路行为，旨在挖掘出更及时、相关性更强的数据。

苍响指出，品牌应将两种模式相结合，根据不同受众群体制定策略，以提高转化效果。同时，小红书通过数据合作，使企业能够从多个角度分析商业指标，为企业提供了全面且详尽的运营数据查看机会。

其他商业解决方案

在WILL商业大会上，小红书展开了一系列商业举措。蒲公英平台完成升级，为商家提供了寻找同步种草型买手的能力。同时，新推出的乘风平台能够实现站内站外资源的连接，助力企业实现转化。此外，生活服务行业在小红书上也呈现出新的发展趋势。据数据显示，生活服务行业商家的活跃度增长至167%，超过九成商家正积极与消费者互动。

觅阳作为小红书商业生活服务行业群总经理，推出了以咨询为主的商业策略。此举显示出小红书不仅助力商家吸引客户，而且成为商家长期发展的平台。此举使商家意识到小红书的多样化价值，并认识到在此平台深耕细作的潜力。