2025年春节电商大促成绩单揭晓：快手电商年货节GMV增长显著，竞争激烈不亚于双11

当前电商领域竞争愈发激烈，众多品牌和平台正聚焦于如何打造爆款产品。快手电商推出的爆品策略，作为一项引人注目的行动，在满足消费者需求、提高商家知名度和销量等方面进行了积极尝试。

爆品计划概述

快手电商的爆品策略针对满足用户对特定商品类别的强烈需求。目前，消费者需求呈现多样化且变化迅速的特点，平台必须精准捕捉这一趋势。平台通过融合自身及达人销售实力，引进高品质商品，从而拓宽了达人的商品选择范围。以年货节为例，不同达人能够向消费者推荐更多样化的商品。这种整合能力有助于提高商品销量，对于品牌而言，是增强品牌知名度和提升总销售额的有效手段。同时，平台也能借此机会发掘更多热销商品，更有效地在特定时段如年货节满足消费者需求，从而吸引更多品牌和商家加入。

该平台的爆款策略依托大数据分析，能预判在特定时段，如春节等，哪些商品有可能成为热销产品。此策略对电商运营模式具有显著影响，有助于在商品供应与消费者需求间实现精确匹配。

选品的重要考量

爆品计划的首要任务是选定产品。以年货节食品为例，选择食品作为主打行业是基于用户需求及节日独特氛围的分析结果。尤其是面粉类别，运营团队在年货节前便着手进行选品。他们详尽对比了多个品牌的规格和星级等关键指标。以五得利面粉为例，经过全面评估，最终决定与五得利面粉的经销商建立合作关系。在此过程中，数据分析、品牌声誉等因素均被纳入考量，彰显了选品环节的科学性与严谨性。

在年货节这一特殊时段，商品种类繁多，挑选过程对电商运营者的鉴赏力提出了挑战。这要求他们不仅要挑选热门品类，还需对每个品类中不同品牌的商品进行细致的筛选。

依托达人力量

快手平台上聚集了众多中低层级的网红，这些网红的影响力不可忽视。他们具备较高的用户粘性，且内容创作能力突出。在五得利面粉的营销活动中，通过平台数据分析，挑选出性价比高的五得利面粉与网红合作。五得利面粉销量激增后，其他网红观察到产品潜力，主动与平台联系，寻求在个人直播间推广五得利面粉。网红们意识到，优质商品能吸引更多观众，这不仅有助于增加直播间流量，也是构建高质量直播内容的关键。

达人体系中，众多如宋姐般的个人从中获益。在加入爆品计划前，宋姐的单场GMV约为20万元。但通过年货节及爆品计划，借助带货平台推荐的爆款商品，她实现了单场GMV突破300万的显著增长，这一成就充分展现了爆品计划对达人推广商品的积极作用。

平台流量扶持与经营策略

快手商城在年货节期间推出了一系列促进热销产品的策略。针对大型直播活动，实施快速跟卖措施。比如，迅速将直播中的热门商品上架，以吸引更多流量。在电商领域，流量价值巨大，此策略有助于延长热销商品的影响力，并争取更多销售机会。对于具备年货特色的热销直播活动，平台提供额外流量支持。此举激励商家和达人积极打造年货热销产品，增强整个平台年货节的销售氛围。

此次年货节期间，快手电商针对内容场至货架场的转化路径，推出了新增的激励政策和相关机制。这些措施旨在助力商家在快手平台实现更佳的增长，并为他们提供更广阔的发展机遇。

品牌合作与创新营销

荣耀与快手电商在年货节期间的合作，是爆品策略中的典型成功案例。双方团队正致力于吸引快手用户关注荣耀的V Purse产品，并提升用户对产品的认知。为此，他们积极交流，挖掘并宣传产品的特色优势。此外，在定价策略上，双方也在努力为消费者提供更具性价比的产品。这一合作模式展现了品牌与平台携手共创爆款产品的探索精神。

在快手电商与不同品牌的合作中，双方持续探索新的营销策略。品牌方期望利用平台资源增加产品销量及品牌知名度，而平台方则旨在通过引入优质品牌来扩充其爆款商品库。

爆品计划的持续动力

快手电商的爆品计划之所以能持续产生积极影响，主要基于三个关键因素。首先，商家对平台的参与度和协作程度至关重要。只有商家主动参与并积极配合平台的推广活动，爆品计划才能得以顺利实施。例如，我们之前目睹的五得利面粉等品牌在年货节期间的成功推广，正是商家与平台紧密合作的结果。对于主播来说，直播间的商品展示是其内容的重要组成部分，优秀的商品展示能够吸引观众进入直播间，从而形成商家、平台和主播三方共赢的良好局面。

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