小红书潮流数字时代计划：虚拟人博主与美妆大牌合作，探索虚拟KOL的未来

近期，小红书推出了“潮流数字时代”项目，众多虚拟形象纷纷加入，参与大牌新品的首发试穿，此现象引起了广泛的关注。美妆界与虚拟形象的结合并非新鲜事，然而，虚拟KOL是否能够成为美妆营销的有效策略，这一话题在业界引发了激烈的讨论。

小红书虚拟人入驻情况

消息透露，小红书新推“潮流数字时代”项目。近期，阿喜、IMMA、ALiCE等逾20位虚拟人物加入该平台。他们于小红书展示了Off-White、GUCCI、Givenchy等品牌新品全球首发。此举凸显了小红书对虚拟人的重视，以及虚拟人在时尚界影响力的持续增长。值得注意的是，众多入驻的虚拟人博主以超写实风格为主，其中不少女性博主的内容聚焦于美妆品牌。

美妆领域与虚拟形象存在众多交集。观察小红书上的虚拟形象，它们与美妆品牌之间存在着诸多合作可能。此外，美妆品牌在先前已有涉足虚拟形象的探索。因此，这些虚拟形象的入驻，可被视为双方关系深化的一种体现。

美妆行业早有涉足

在小红书推出相关举措之前，美妆领域对虚拟形象的探索早已启动。众多知名美妆品牌已与虚拟形象展开合作，并打造了独特的虚拟形象IP。例如，欧莱雅、SK-II等品牌已采用“真人+虚拟”的直播模式进行产品推广，此模式深受年轻消费者的青睐。随着95后、00后逐渐成为市场消费主力，美妆品牌意识到虚拟IP在吸引年轻消费者方面的巨大潜力。

美妆品牌视虚拟IP为重要资源。品牌意图通过这一工具吸引年轻消费者。此举反映了品牌对市场动态的敏锐反应，以及对营销创新的不懈探索。

虚拟人的优劣势

从品牌战略角度看，虚拟IP展现出明显优势。这类IP可作为理想的代言人，避免了真人代言可能带来的风险，且成本远低于聘请真人。借助智能系统，虚拟IP能提供更多样化的服务，并与消费者建立更紧密的交流。不过，虚拟IP亦存在局限。以虚拟代言人为例，尽管具有形象和名称，但在我国法律上尚不能作为广告代言人。此外，作为AI技术的产物，其无法传达产品真实的体验，可能在说服力上不如真人。

当前，虚拟IP的发展态势较为复杂。一方面，它为品牌带来显著的经济利益；另一方面，也存在一些必须解决的挑战。

变现效果未可知

目前，小红书上的虚拟人博主吸引了众多人的好奇目光。然而，据现有事实分析，尚无确切数据证明虚拟人博主具备与真人博主相似的变现和带货能力。尽管公众对此新兴事物充满兴趣，但在实际商业变现环节，虚拟人博主能否实现预期效果尚未有明确证据。

在美妆营销领域，评估营销策略成效的重要标准之一是其变现能力。目前，虚拟人博主的不确定性因素，品牌在选择时必须给予充分关注。

内容运营是关键

唐亮，植观创始人，指出虚拟IP的创建较为简单，然而，要打造广受欢迎的“明星级”虚拟IP则极具挑战。这要求在内容运营上付出艰辛努力，具体来说，需塑造个性鲜明的角色，不断创作吸引用户参与的内容，以此有效维护与用户间的联系，其难度与培养一位真实明星相当。此外，分析人士指出，无论从哪个角度看，对于美妆行业而言，虚拟IP本质上是一种营销策略，而做好内容运营才是通往成功的关键。

品牌虚拟形象作为品牌的具体表征，若要其对品牌及销售起到正面促进作用，需持续投入与运营。为此，品牌需在内容构建和资源分配等多个层面制定长期策略。

商业潜力待挖掘

美妆行业在虚拟IP领域进行了多方面的探索，包括虚拟代言人、品牌专属虚拟形象以及虚拟主播等。随着虚拟偶像频繁进入公众视线，品牌方开始重视其在商业领域可能带来的巨大能量和潜力，期望以此激发美妆行业的创新活力。虚拟IP的独特优势和发展势头使得美妆品牌对其抱有较高期望，然而，其能否实现品牌预期效果，还需经历多方面的成长与积累。

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