中信出版集团等布局直播领域，数字人主播崛起引领出版行业新趋势

AIGC技术的进步导致图书主播领域正经历转型。部分人士担心，若主播持续依赖单一转化方式，可能会被数字化角色所取代。这一现象已成为图书主播行业的焦点和难点。

主播面临AIGC挑战

目前，AIGC技术发展迅猛。荣信文化旗下猫童书总编辑刘莹指出，主播若仅依赖简单机制寻求转化，存在风险。以直播间中常见的“3 2 1点击链接”为例，这种单一手段在AIGC的冲击下显得竞争力不足。2023年，这一趋势在多个网络平台上已初露端倪，部分缺乏创新的主播流量开始出现下滑。

数字人的直播技能持续增强。它们能够全天候不间断地进行直播。据数据显示，在特定时间段内，某些数字人直播间的观众观看时间甚至超过了真人主播的直播间。这对图书领域的直播主播构成了重大挑战。

主播的日常工作

图书主播的工作既繁忙又丰富。以浙江文艺出版社的官方账号主播为例，他们在出版社的直播岗位上，每日需花费至少两小时对上架的图书进行管理。此外，他们还需整理样书，这一过程同样需要投入大量精力以核对相关信息。

短视频制作同样是关键环节。每日拍摄量可达到3至5个不等，旨在为直播造势或推广书籍内容。直播结束后，团队即刻对近期数据进行回顾，分析互动次数、销售额等关键指标，持续挖掘问题，这一分析活动往往延续至深夜。

主播的考核与成长

主播在成长阶段需满足特定考核标准。例如，广东人民社对主播设定了销售额与直播频次的具体指标，这些要求并非过于严格。具体而言，主播每月需完成至少10场直播，并实现5万元的销售额。然而，其核心目标是促使主播对图书内容进行深入剖析。事实上，有主播在透彻理解书籍精髓后，其销售额实现了30%的增长。

从事图书直播的从业者各自有着不同的成长历程。有从业两年以上的主播指出，该领域竞争日益激烈。在具体工作中，主播需独立负责选品。根据调查数据，选品任务平均每天耗费主播约三分之一的工时，工作量相当繁重。

主播与观众的关系

主播与观众之间的联系具有独特性。主播的角色并非仅仅是直播间的推销者。部分主播将观众视为朋友，并真诚地分享自己的阅读体会。在这样融洽的互动中，观众的参与热情显著增强。以某直播间为例，当主播分享从书籍中获得的感悟后，其商品的下单率竟提高了20个百分点。

直播面向低龄儿童时，应避免过度推销。孩子阅读兴趣广泛，家长通常自主选购，购买行为较为分散。因此，主播需诚实地传达书籍的内在价值。

主播的进阶计划

众多主播认识到自我能力的提升是必要的。新入行的主播普遍资历尚浅，他们设定了清晰的提升目标，比如在抖音上增强出版社的品牌知名度，目标是三个月内粉丝数增加两万。实现这一目标，有助于让更多消费者了解到优质书籍的存在。

为了进步，必须增强自身的业务水平。这涵盖了知识积累等众多方面，因为图书本身蕴含着文化价值。例如，某些主播在知识积累有所提升后，其与粉丝的互动频率每月可增加约1000次。

主播对行业的信念

主播们对图书行业充满信心。面对公司对粉丝数量、视频数据及带货能力的考核，他们并未完全依赖数据。部分公司投入大量资源培养主播账号。同时，已有主播坚信实体书不会被电子书所替代。2022年，实体书销售额在特定时期内略有增长，观众在推荐书籍时的评论和购买行为也增强了主播们的信心。

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