森马携手徐志胜再掀品牌热潮，老字号品牌如何通过跨界合作吸引新时代消费者

长期以来，传统品牌的营销策略备受瞩目。森马与徐志胜的再次携手，犹如开启了一道全新的营销途径。这一举措打破了诸多传统营销框架的束缚，成为了业界热议的焦点，颇具研究价值。

传统品牌代言模式局限

传统品牌在代言上通常会选择知名艺人，例如纯甄品牌就曾赞助微博之夜。此做法主要看重明星的形象与品牌形象的契合度，以及明星的号召力。厂商相信，当红明星能够利用其庞大的粉丝群体来提高品牌的知名度，并促进销售。但这种方法也存在不足，消费者可能会对明星代言产生审美疲劳。例如，一些明星同时为多个品牌代言，消费者在看到同一明星推广不同产品时，可能会感到疲倦。此外，仅依靠明星代言，难以激发消费者的持续购买欲望，也难以建立起品牌的忠诚度。

传统老牌企业面临一个特殊挑战，即便聘请当红明星作为代言人，其固有的传统和陈旧形象仍难以扭转。这类品牌在消费者心目中形成的固有印象根深蒂固，单纯依靠明星代言难以轻易改变。

森马之前宣传方式困境

森马作为一家历史悠久的服装品牌，曾遭遇过诸多宣传难题。过往的营销策略主要依赖怀旧元素。起初，这种策略或许能吸引部分老顾客，但随着时间的流逝，年轻消费者对此兴趣渐减。年轻一代更倾向于追求新鲜事物，导致怀旧宣传难以持续吸引他们的注意，进而使得森马在年轻群体中的品牌影响力增长放缓。此外，消费者对森马传统形象的认知难以改变，因此森马亟需新的营销策略以实现转型。

选择徐志胜的考量

森马挑选徐志胜作为代言人，这一决策颇具远见。徐志胜作为喜剧演员，其形象与森马品牌风格相得益彰。森马产品定位于大众日常服饰，追求的是一种贴近生活、易于亲近的品牌形象。徐志胜正具备这种特质，他并非遥不可及的明星。此外，他的选择对于吸引年轻消费者具有显著优势。年轻消费者偏爱幽默风趣、充满生活气息的形象，徐志胜深受年轻人喜爱，他能够将这种喜爱融入森马品牌的推广之中。

森马这一传统品牌因他的加入焕发出新的生机。在年轻消费者眼中，这一举措标志着森马正与时俱进，摆脱了旧有的刻板印象。徐志胜的加入为森马注入了新的活力，使得品牌形象在年轻群体中实现了积极的转变。

合作后的影响力

森马与徐志胜的联手效应显著。在线上，这一合作引发了众多网友的关注与热议，微博、抖音等社交平台充斥着相关话题。线下活动亦频繁举办，助力森马品牌知名度提升。在网友们的热烈讨论中，涌现出大量梗图和二次创作。这些并非森马雇佣的水军所为，而是观众自发行为，显著拓宽了品牌的传播渠道。众多消费者通过这些二次创作内容，对森马品牌印象更加深刻。

这种线上线下相结合的模式，促使众多网络意见领袖主动加入。他们不仅推广二次创作内容，还深入剖析森马此次的营销策略。这一举措显著增强了森马品牌的亲和力，从而吸引了更多年轻消费者。

合作成功示范意义

森马与徐志胜的联姻为众多传统品牌树立了榜样。众多传统品牌正遭遇与森马相似的挑战，即如何在新时代吸引年轻消费群体。森马此举独具匠心，通过话题营销提升品牌影响力，为传统品牌的转型提供了参考。此举成功吸引了众多年轻消费者的目光，并在流量转化方面取得了显著成效。从流量引入，到KOL的主动参与，再到最终实现线下销售，构建了一个完善的流量闭环。

以老白山洗面奶为例，该品牌与抖音网红合作，采用多元化推广手段提升话题热度，吸引消费者购买。这与森马通过提高话题度和创新营销策略实现转型的做法相似。传统品牌应借鉴此法，以小见大，推动品牌形象的整体提升。

传统品牌未来方向

未来，传统品牌需借鉴森马的创新态度。品牌需持续洞察消费者需求，因为需求持续演变。年轻人喜爱新颖有趣的事物，故传统品牌需调整营销策略以适应。遇到突破界限的机会时，不应迟疑。以森马与徐志胜的合作为例，便是把握机遇的典范。在维持优质产品的同时，若不主动寻求与时俱进的市场营销方法，可能面临被市场边缘化的风险。唯有持续创新、制造热点，方能在新市场竞争中维持生机与竞争力。

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