快手2023Q4业绩会纪要：线上营销业务优化策略及商家投放效果ROI提升

快手推出差异化产品助力商家

针对不同经营环境和规模阶段的商家需求，快手开发了多样化的内循环产品功能，并提供了更优越的流量扶持。此策略成效斐然，众多商家利用这些优势，在快手平台上迅速提升了总销售额。进入2023年，众多商家纷纷选择在快手进行长期战略布局，标志着新一轮发展的开启。

商家对快手生态圈日益认可，纷纷选择与快手合作发展。快手亦通过不断改进产品及服务，增强商家运营感受，助力商业生态的兴盛。平台持续吸引更多商家加入，其商业价值逐渐显现。

四季度策略提升商家效益

2023年第四季度，快手实施了多种优化组合策略。这些策略显著提升了商家的曝光度和GMV规模。具体数据显示，商家通过直播托管进行的市场营销投入，较前一季度同比增长超过150%。快手的营销手段精准且高效，为商家带来了显著的实际效果。

策略调整在此阶段不仅提升了商家的营销投资回报，还加强了快手在电商行业的地位。快手将持续研发更多适合商家的营销方案，致力于为商家拓展更宽广的发展机遇。

快手本地生活业务元年突破

2023年标志着快手本地生活服务的崭新起点，见证了从无到有的重大进展。业务迅猛扩张，服务供给持续增多，基础设施逐步完善。用户对快手作为本地生活消费平台的认知日益增强，其地位在本地生活服务领域愈发显著。

该年度的突破为快手在本地生活领域的未来发展打下了稳固的基础。快手计划不断改进服务品质，增强市场覆盖范围，以更好地满足用户日益增长的本地生活服务需求。

开店供应链问题得到改善

先前，店铺开设因供应链的局限而受限，但“1800 毛开店”计划在此方面实现了显著进步。供应链经过优化后，预计未来店铺开设的条件将更为完善，业务增长也将保持稳定。2024年，快手对供应链进行了调整，预计此举将不再成为业务发展的阻碍，反而可能成为推动力。

供应链优化将吸引更多商家加入快手平台，从而扩充商品种类，增强用户购物感受，构建正向循环，助力快手电商平台持续发展。

国家支持医药行业发展

考虑到去年国家医药收入利润的下降，相关部门正在对医药产业提供支持。相应的征求意见稿已经公布，尽管后续可能有所变动，但总体支持趋势已经清晰。这一举措显示了国家对医药产业的关注，并向行业传递了正面的发展信号。

医药企业将乘政策之利，增强研发资金投入，提高药品品质，旨在为公众提供更优质的医疗服务。快手在电子商务领域，预期将与医药行业深化合作，进一步拓宽业务范围。

AI大模型技术创新变革

自今年年初以来，技术发展呈现出向多模态模型与长篇模型并重的转变。我国在特定技术能力方面已领先于海外的大型模型。即将推出的GPT-4.5版本同样引起了广泛关注。作为国内AI大模型的佼佼者，KIMI将因国产算力的增强而获益。

中国在全球的大模型与应用创新领域可能已占据领先地位，这一领先不仅体现在娱乐场景的多模态应用上，还扩展至提升生产力和长文本处理。KIMI 的不断升级与技术创新，作为产业发展的推动力，有望在AI领域带来更多突破。你认为KIMI在未来AI竞争中能获得怎样的优势？