千年传统年货习俗激发春节消费热潮，抖音电商数据揭示新年市场趋势

消费热潮下的商家爆发

本次消费热潮带动了众多品牌商家业绩激增。据抖音电商平台提供的数据，3713家商家的销售额超过了千万大关，其中71家更是实现了过亿的销售额。这些数据充分揭示了消费市场的强劲动力，同时众多商家也凭借此波销售浪潮实现了显著业绩，为来年打下了坚实的基础。

商家涉及众多行业，于抖音商城年货节盛会中各展其能。他们利用节日购物热潮，采纳了丰富多样的营销手段，有效吸引了顾客目光，显著提升了销售业绩，为未来发展打下了坚实基础。

捕捉趋势实现品效双增

随着年货消费逐渐转向网络渠道，众多品牌和商家积极把握市场动态、消费者心态及营销趋势。他们加强同消费者的联系，从而在提升产品与品牌效果上取得显著成效。以食品酒水行业为例，在节日场景中，这一行业的必需品属性为商家带来了巨大商机。众多商家在抖音电商平台举办的年货节活动中迅速抓住机会，取得了丰硕的成果。

食品酒水类商家充分认识到春节期间消费者对相关产品的旺盛需求，因而提前进行了充分的物资储备。他们在产品挑选和营销策略上均以消费者需求为核心，这一策略在年货节期间显著提高了销售额和品牌知名度。

非遗好物带动类目爆发

本次抖音商城年货节旨在挖掘年味非遗产品的消费潜力，携手CSR抖音非遗计划团队，成功推出了溯源非遗技艺的直播活动。该活动不仅传承了非遗手工艺文化，还显著促进了相关品类销售额增长超过32%。众多非遗优质商品在此平台得以展示与推广。

消费者通过直播，能够更清晰地感受到非遗技艺的吸引力，这促使他们对非遗优质产品的购买兴趣增强。诸如传统手作、特色美食等具有传统风味的非遗产品，在消费者的年货清单中颇受欢迎，进而促进了非遗相关商品销量的上升。

品牌流量转化成效显著

高梵通过改进商品搜索引擎优化，成功将搜索流量转变为销售业绩。在年货节期间，该品牌每日商品卡片总销售额超过1600万元，日均搜索商品卡片总销售额较双11增长43%。这一成就体现了高梵在流量转换领域的显著成效。

提升商品搜索引擎优化至关重要，确保高梵产品在搜索结果中占据较高位置，增加消费者可见度。此外，通过实施恰当的营销手段，有效吸引顾客点击并促成购买，实现流量向销售额的快速转换，为品牌创造了显著的经济效益。

话题营销链接消费者

众多品牌商家已敏锐察觉到，年味主题是吸引消费者的重要途径。以bebebus为例，它通过“隔代亲”这一家庭共享话题，有效拓宽了市场，并将贵价母婴产品成功塑造为标志性商品。借助话题营销，品牌得以与消费者建立更深的情感联系。

此营销策略能有效吸引顾客注意力，促使他们展开讨论并积极参与。在参与话题讨论时，消费者往往无意识地关注到品牌产品，这有助于提升品牌知名度和产品销量。bebebus的成功案例为其他品牌提供了参考价值。

内容创造激活流量爆发

品牌商家正越来越多地利用平台内容优势，借助热门话题趋势，开展高品质营销活动，通过优质内容制造情感共鸣。例如，老沙果业紧扣“智利车厘子推荐”这一热门话题，推出了专业的科普视频，有效吸引了顾客流量。在年货节期间，其店铺的搜索曝光人数实现了环比91%的增长，取得了显著成绩。

在抖音电商领域，高质量内容对于促进商业增长至关重要。例如，珠宝奢侈品类通过举办蛇年手势舞挑战赛，吸引了大量用户参与话题互动和投稿，这不仅显著提升了平台用户对相关电商内容的搜索意愿和转化率，还使整体搜索的GMV实现了超过48%的惊人增长。这充分表明，利用内容激发流量是品牌和商家实现生意增长的关键策略。

业界普遍关注，电商平台上的品牌商家有哪些新型营销策略值得参考？