张雨绮快手直播首秀：自掏腰包补贴iPhone11，创2.23亿销售额登顶微博热搜

快手选定张雨绮作为电商代言人，其首场直播带货成绩达到2.23亿，备受瞩目。在“616品质购物节”的电商促销竞争中，快手能否成功脱颖而出？同时，快手能否借此机会实现突破性的圈层升级？这些问题引起了广泛关注。

张雨绮首秀高回报

快手邀请张雨绮成为其电商品牌的代言人。张雨绮的首场直播表现惊艳，带货支付总额达到了2.23亿元。这一成就不仅证明了张雨绮的带货实力，也体现了快手在管控、策划和资源整合等方面的综合实力。这些优势加速了快手电商的拓展步伐，为“616品质购物节”的成功举办奠定了基础。

分析指出，张雨绮的明星影响力与快手平台的流量优势相融合，显著吸引了消费者的关注。她的独特销售方式使众多商品成功触达了目标消费群体，为购物节的成功奠定了基础。

行业呼唤新节日

直播电商已成为覆盖全民的行业，其市场规模接近万亿。然而，与京东618、阿里双11等广为人知的购物节相比，缺乏类似的全民电商购物节。因此，快手推出的“616品质购物节”旨在填补这一市场空白。面对疫情带来的电商竞争加剧，快手希望通过此次活动稳固自身地位，并在行业发展中争取主动权。

实际上，对于行业的发展而言，一场知名的电商购物节具有举足轻重的地位。此类活动能够唤起消费者的购买热情，整合行业内的资源，并促进直播电商向规范化与成熟化方向发展。

快手的破圈困境

在过去两年间，快手展示了其带货实力，然而，由于过分强调工厂直销和超高性价比，导致客单价偏低，这对电商业务的扩展产生了制约。快手电商运营总监白嘉乐提出，尽管部分快品牌年销售额高达20至30亿元，但它们仍难以进入更广泛的市场。这一现状表明，快手迫切需要调整策略，提高商品质量和品牌形象。

初期，低价格策略吸引了众多用户。然而，从长远角度分析，这种模式难以支持电商业务的持续发展。快手亟需探索新的增长途径，并致力于拓展高端市场。

双百亿补贴成效

双百亿补贴由京东与快手各自提供的百亿补贴合并而成，旨在让消费者以全网最低价购买优质商品。“616品质购物节”期间，快手与京东联合推出的双百亿补贴活动首日便实现了14.2亿元的实际支付额。虽然这一数字与京东618活动18天内累计2692亿元的下单额相比有所不足，但这一成绩仍凸显了直播电商行业的重要地位。

双百亿补贴措施成功吸引了大量消费者，显著提升了平台的销售业绩。此举亦凸显了快手与京东合作所展现出的强劲竞争力，为双方未来的合作打下了坚实的基础。

对同行的影响

随着“百亿补贴”成为快手独有频道，且快手与京东合作日益频繁，与快手用户群体高度重叠的拼多多可能遭遇被快手与京东共同吸流的威胁。快手在电商领域的布局正迅速推进，目前其在功能、规则、管理和产品等方面已与主流电商平台极为相似。

快手的发展对传统电商领域构成了影响，导致行业竞争加剧。其他电商平台需调整其战略来对抗快手的挑战，否则存在用户流失及市场份额减少的风险。

私域流量的坚守

品牌突破界限成为快手电商的关键特征，然而，其并未舍弃在私域流量方面的优势。快手凭借其独特的社交特性，持续巩固用户群体的稳定性和忠诚度。在品牌建设过程中融入私域流量，有助于更精准地洞察消费者需求，从而实现有效的市场营销。

快手凭借私域流量的独特优势，与其他平台形成鲜明对比。通过构建完善的私域生态，快手塑造了自身的核心竞争能力，确保了电商业务的持续稳健增长。

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