李诞小红书直播间：心灵马杀鸡与诞式建议的独特魅力

回归直播 /b>

今年，直播界久未露面的李诞在小红书上开设了“诞的小卖部”直播间，重返公众关注焦点。他多年前曾尝试直播销售商品，但那时仅是职业行为。而今，在小红书的新平台上，他的直播体验截然不同。这里没有淘宝、抖音等平台那种浓厚的商业气息，李诞在这里以全新的姿态再次启航。

李诞在小红书上曾表示，在之前的直播带货过程中，他并不擅长讲解产品。然而，此次“诞的小卖部”对他来说具有特殊意义，同时也吸引了直播行业的新目光。

独特风格 /b>

李诞在小红书直播间的风格与众不同。直播间内，缺乏精心设计的灯光和专业的化妆造型，与传统主播深度讲解产品、促销和优惠的方式也不尽相同。在直播过程中，大约90%的时间，他都在为观众提供心灵上的舒缓与放松。

观众对产品产生疑问时，主播有时选择沉默，转而让热情的网友相互评价与协助。这种做法与部分主播积极介绍产品的风格形成显著对比，令长期观看常规直播的观众感到既荒谬又新颖。

读信互动 /b>

在直播节目中，李诞挑选一些幽默或戏剧性的信件进行朗读，并分享他特有的建议。朗读过程中，他全神贯注，观众们亦被深深吸引。

在阅读信件期间，产品仅以辅助工具的角色登场，其展示方式并不像一般直播那样盛大。比如，产品被随意放置在一边，与李诞的滑稽表演相辅相成，使得观众在轻松愉快的氛围中不经意间接触到产品。

工作态度 /b>

网友称其夜以继日进行直播，李诞则表示，其在小卖部进行直播是出于愉悦，而非职业需求。在他看来，这并非为了达成GMV目标的职责。

淘宝与抖音的直播虽然观看人数和销售额表现尚可，却未曾成为其日常工作的一部分。相比之下，“小卖部”直播则源于个人兴趣，他在此环境中能与观众轻松互动，而销售额则成了附带的结果。

观众特点 /b>

数据显示，李诞直播间的观众群体主要集中在一二线城市。这一现象表明，他们对商品品质的追求远超对价格的敏感度。基于此，李诞在直播内容安排、产品选择以及讲解风格上均进行了精心设计。

在直播平台上，商品常常以出人意料的滑稽方式呈现，与节目内容形成鲜明对比。在此氛围中，直接下单的观众似乎认同主播提供了超出常规的观赏价值。消费者更倾向于关注主播的个人魅力和节目内容，而非仅仅追求价格低廉。

模式探索 /b>

李诞的直播带货活动，若被视为商品，可分解为表演艺术和产品属性两方面的价值。此类直播并非单纯追求效率与复制，更侧重于寻求个人表达与商业收益的平衡，其中内容的重视程度超越产品本身。

AIGC的兴起给内容创作者带来了挑战，然而，像李诞和董宇辉这样的个性鲜明的人物，其独特性难以被模仿。尽管“诞的小卖部”的具体策划过程尚不明确，是主播的临时想法还是团队的长期计划，但这一现象已显示出直播领域的新动向。你认为李诞这种直播形式未来是否可能成为一种普遍趋势？