2024年春节临近年货市场新趋势：年轻人成主力，消费走向多元个性化

近期，年货市场呈现出显著的变化趋势，特别是在年轻消费者群体中，这种变化尤为突出。以往流行的白酒、糖果、瓜子组合的年货形式，似乎已不再对年轻一代产生吸引力。究其原因，背后反映出消费观念的何种转变？

传统年货失宠

蓝鲸记者观察到，以往过年时普遍流行的白酒、糖果、瓜子，如今已不再是年轻人购买年货的首选。过去，这三样物品几乎成为家家户户年货的必备，但如今年轻人的兴趣明显减弱。这一变化背后有着复杂的原因。当前，健康观念的增强正在改变他们的选择。比如，“控糖”和“低卡”的理念越来越深入人心，以往在年货中颇受欢迎的软糖、巧克力等，许多年轻消费者购买量有所下降。这一现象体现了年轻一代对健康生活方式的向往，导致传统年货在市场上逐渐失去优势。

在此情境下，观察发现，众多消费品领域的数据正经历着变动。以巧克力市场为例，过去，年轻人购买巧克力作为年货的比例较高，但如今其销售额呈现下降趋势。这一现象反映出，消费模式并非一成不变，随着观念的更新，传统年货的辉煌正在逐渐褪去。

个性化创意受青睐

当前，年轻一代的年货清单呈现出多样化与个性化的趋势。市场上涌现了众多符合年轻人喜好的特色年货。跨界合作推出的限量版礼盒备受青睐，这些礼盒通常融合了多个品牌的独特元素，吸引了年轻人的注意。此外，灯笼和春联造型的零食包装同样受到热捧，这种将传统文化元素融入食品包装的创新形式，增添了年货的文化魅力。更有甚者，出现了包裹黄金的水饺等富有创意的商品。

销售数据显示，该系列创意年货产品销量颇丰。其中，某些品牌推出的限量版联名礼盒，在上市初期便迅速售罄。这反映出年轻消费者对个性化创意产品的青睐，他们不再满足于传统年货的单一模式，更倾向于追求独特且富有创新性的商品。

传统零食品牌挣扎

当前，年轻消费者的需求发生了变化，这一趋势给传统零食品牌带来了挑战。为重新赢得年轻消费者的青睐，这些品牌在春节期间投入了大量精力进行营销。他们通过增强广告投放、创新包装设计等方式努力，然而成效并不理想。以往，这些品牌依靠传统口味和良好口碑便能稳固客户，然而如今，年轻消费者对品牌的忠诚度有所下降，他们更倾向于追求个性化的消费体验。

以某著名老牌糖果为例，该品牌近期推出了多款新口味和新设计的产品。然而，与新兴的定制化年货市场相比，其市场表现并未引起太大关注。这一现象表明，传统零食品牌若想在年货市场中立足，不能仅依赖传统模式，必须适应年轻消费者的口味变迁，否则将面临被市场淘汰的风险。

新零售商超营销升级

盒马鲜生、山姆会员店等在年轻消费者中颇受欢迎的新零售超市，在年货促销活动中投入了大量心血。他们针对年轻人的兴趣点，推出了众多兼具趣味性和吉祥寓意的商品。例如，盒马的“财运香薰”礼盒，凭借其独特的设计和“招财进宝”的美好寓意，一经推出便迅速走红。这些超市深知如何迎合年轻人对新奇有趣事物的追求。

这些新兴零售商在营销策略上持续创新，不断举办促销和特色服务活动。例如，盒马鲜生设立了专门的年货推荐区，集中展示新颖的年货商品。山姆会员店则推出了针对会员的年货优惠套餐。这些策略使得他们在年货市场争夺战中处于优势，吸引了大量年轻顾客前来购物。

预制菜成年夜饭新宠

近年来，线下年货市场中预制菜成为一股不可忽视的力量。随着“90后”和“95后”群体开始主导年夜饭的烹饪，预制菜凭借其操作简便和节日氛围，成为了消费者的热门选择。根据阿里妈妈的数据，2024年11月，搜索“高端预制菜半成品”的热度较上月增长了107%，这一数据充分展现了其流行趋势。

众多企业及餐饮品牌积极投身于预制年菜领域的竞争。包括食品企业如安井、正大，以及渠道平台盒马、京东，还有餐饮品牌西贝、广州酒家等，均推出了各自的预制年菜产品，使得市场竞争愈发激烈。例如，盒马鲜生的佛跳墙预制菜，以259元的会员价出售，价格适中且颇具吸引力，因而销量颇佳。

线下商超年货遇冷

线上年货市场热闹非凡，而线下商超却显得较为冷清。以北京市朝阳区的某连锁超市为例，销售人员指出，2024年的礼盒销售情况并不理想。通常，这个时期是坚果、水果等春节礼盒的销售高峰，然而，目前消费者对门店礼盒的购买兴趣并不强烈。这一现象产生的原因是多重的。一方面，线上平台的竞争不容忽视，但根本原因在于未能跟上年轻消费者需求的变化。

线下实体超市通常采用较为传统的陈列方式，促销策略不够灵活多变，商品种类也较为常规化。相较之下，线上平台提供的创新产品和丰富优惠活动更具吸引力。因此，在年货销售领域，实体超市逐渐失去竞争优势，其销售增长幅度极为有限。

你是否察觉到自己在选购年货时有了显著的不同？期待您的点赞、转发及评论。