2023年抖音酒旅直播爆增，茅台销售猛，购酒梗流传，买茅台真假难辨

2023年，抖音平台上的酒旅直播业务实现了惊人的229倍增长。其中，茅台品牌在白酒类销售额中位居榜首，这一成绩格外引人注目。一方面，茅台的销量十分可观；另一方面，在购买过程中也显现出诸多问题，这些信息值得关注。

抖音酒旅直播飞速增长

2023年，抖音酒旅直播领域发展迅速。其同比增长达到惊人的229倍，这一数据引人注目。抖音作为新兴的销售渠道，其在酒旅行业的地位正迅速提升。酒旅行业涉及酒类销售和旅游推广，对商家和消费者均具有重要意义。商家借助直播平台接触更多潜在客户，消费者则能获取更多商品和服务信息。以一些小型酒旅商家为例，他们原本主要依赖线下门店，如今通过抖音直播拓展业务，取得了良好收益。在消费市场不断变化的当下，线上渠道的快速发展具有深远影响。

众多商家洞察到了潜在的商业机遇。无论是知名品牌还是小型商家，均将注意力转向了抖音直播平台。酒店纷纷在抖音上推广特色套餐，酒类产品种类丰富，展销活动频繁。这一趋势颠覆了酒旅行业的传统销售方式，引领了新的商业模式潮流。

茅台酒在抖音的销售地位

茅台酒在抖音平台上的白酒销售领域位居首位。其日销售额通常介于2500万至5000万元之间，这一数字令人瞩目。具体到地域分布，山东和广东的用户分别以13%和11%的购买比例领先其他省份。在酒类新品销售额排名前五的榜单中，茅台占据了四席，并且通过直播渠道的年销量超过了百万件。这些显著的成绩表明，茅台在抖音平台上在销售额和销量方面占据了绝对的领先地位。

茅台在中国酒行业享有极高的声誉，抖音上其销量火爆，这得益于其品牌的高度认知和消费者的广泛认可。在众多白酒品牌中，茅台始终占据高端市场的领先地位。在商务和政务等关键场合，消费者更倾向于选择茅台。抖音的销售模式通过品牌效应和用户购买习惯的相互作用，形成了一个积极的销售循环。

购买茅台问题频发

茅台在抖音平台上的销售业绩颇佳，然而购买过程中却频现问题。对于像周阶这样的消费者，他们面临着诸多困扰。他们在直播间中看到令人心动的价格，却难以判断其真伪。即便经过反复比较确定价格，仍有可能收到与描述不符的商品，比如付款时购买的是飞天茅台，实际收到的却是系列酒。主播宣称是名酒，但收到的却是贴牌产品。

此现象并非孤立。其背后涉及多方面因素。例如，抖音酒水领域迅猛扩张，新入局的商家质量参差不齐。茅台在国内社交圈中的地位独特，市场需求旺盛，这为部分不法商家提供了可乘之机。我国酒类行业对于这一新兴销售渠道的适应期尚未结束，随之而来的问题也接连不断。

茅台在抖音的布局状况

茅台在抖音平台上的运营模式与五粮液、泸州等品牌存在差异，其仅在平台上设有官方账号，并未开设官方自营店铺。目前，该官方账号的主要职责是进行品牌文化的推广。在销售环节，茅台主要依赖各路达人账号。据统计，2023年，这些达人账号为抖音平台贡献了高达85.99%的茅台酒销售额。例如，那些粉丝众多的酒类达人，他们通过直播带货的方式销售茅台，成为销售的主力。

在当前的销售架构中，茅台在抖音的销售额主要来自其他主体。主播、特定领域的媒体、经销商以及平台自营均参与了销售活动。尽管魅族在销售额排行榜上占据首位，但其缺乏官方自营店进行直接销售和管理，这与它在其他销售渠道的布局存在显著差异。

抖音应对酒类销售乱象举措

抖音于1月份对酒类销售领域存在的问题进行了整治。公司上调了抖店酒类保证金至15万元，较之前2万元大幅增加，从而提高了市场准入门槛。同时，抖音对阴阳链接、组合链接以及不规范的销售话术进行了集中整治。这些措施旨在规范酒类市场秩序。

部分商家因采用非正规手段销售酒品，面临被淘汰或需遵循规定经营的压力。信誉良好的商家则享受着更为公正的竞争条件。经过近20年的线下运营，华致酒行转战抖音平台，其“华致酒行茅台品藏馆”账号成为合规经营的典范。该账号与天猫超市酒仙居的联合直播活动取得显著成效，这主要归功于抖音平台的整治行动。

茅台品牌热度排名现象

茅台在抖音平台上的白酒销售额位居首位，然而其品牌关注度仅位列第九，具体热度值为92.66万，与位居第一的泸州老窖的253.66万相比，存在显著差距。这一情况表明，销售额与品牌热度之间并非完全正相关。茅台之所以在销售领域取得成就，主要得益于其品牌知名度和产品定位。

在品牌热度构建上，泸州老窖等品牌可能在市场推广和消费者沟通方面表现更佳。茅台需在维持销售业绩的同时，注重提高品牌知名度。例如，通过官方社交媒体账号举办更多品牌互动活动，以增强与消费者的关系。

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