揭秘购买盲盒背后心理机制：归属感、关注与分享

近年来，盲盒成为公众讨论的焦点。它提供的独特消费体验深受消费者喜爱。然而，这种兼具不确定性和吸引力的产品背后，潜藏着深奥的心理学机制。同时，过度消费的风险也不容忽视。这些都是值得关注的关键问题。

盲盒初体验

某街头小店，一年轻女子步入店内。她迅速被小老虎盲盒吸引，咨询店员后，对玩法有了认识，随即挑选了一个。然而，这并非个例，她接连购买了更多。类似情景在众多盲盒销售点屡见不鲜。众多盲盒店顾客以年轻人为主，初次接触盲盒，多因其独特形式所吸引。从最初的兴趣尝试，逐渐被其形式所吸引。以一线城市商业中心为例，盲盒店常是人潮涌动，许多年轻人在逛完服装店、精品店后，会特地前往盲盒店挑选商品。

这种盲盒现象的兴起并非偶然。数据显示，在众多热门商场中，盲盒店铺的日客流量已超过百人。众多年轻人对这种随机带来的惊喜和愉悦情有独钟，盲盒仿佛一个充满神秘的小盒子，蕴含着无尽的未知。

盲盒受宠原因

盲盒自上市以来，深受年轻群体青睐。原因众多，首要的是其氪金特性，吸引了众多年轻人愿意为之付费。数据显示，近六成年轻人愿意为盲盒消费。此外，盲盒中的萌趣元素也颇受欢迎，可爱的小玩偶让人难以抗拒。再者，盲盒的定价合理，多数年轻人都能接受。最后，盲盒巧妙地利用了消费者的好奇心。

泡泡玛特相关人士指出，盲盒的主要购买者是独生子女。这一群体渴望强烈的陪伴感，对富有设计感、艺术气息以及带来小确幸的细节极为关注。他们期望通过盲盒获得这种小确幸，并在日常生活的平淡中寻求乐趣和新鲜感。

背后的心理学原理

姜思思强调，要洞察这一盲目抢购盲盒现象，需深入探究“操作性条件反射”这一人类主动行为背后的机制。此原理与实验中小鼠按键行为相似，即便食物未落下，小鼠仍会在较长时间内持续按键。在此基础上，斯金纳对实验进行了调整，使食物掉落与按键行为之间的联系变得随机，按键后食物掉落概率性增加。

盲盒购买者在拆盒获得心仪玩偶时，会将其视为一种“奖赏”，从而增强购买行为。由于购买结果的不确定性，消费者难以明确行为与结果间的联系，这可能导致其持续购买盲盒，以期获得更多期望中的结果。

成瘾与否的辨析

姜思思强调，日常所说的“上瘾”与精神病学中的“成瘾”概念有所区别，不能简单地将购买盲盒视为成瘾行为。然而，盲盒购买中确实存在值得关注的情形。例如，若在盲盒购买上投入的时间、精力和金钱显著超出个人生活承受范围，即出现“明显过度”现象，便需引起注意。此外，购买频率的逐步提升，从每周一次到每日一次，甚至更多，以达到心理舒适，这也是一个需要警惕的信号。

存在“不良影响”，诸如消费者因购买盲盒而陷入经济困境，向家长撒谎索要资金，房间因盲盒堆积而生活空间受到极大压缩，或沉迷于购买与拆盲盒，忽视其他休闲活动，甚至衍生出更为严重的不良举动。一旦此类现象发生，便需引起关注。

以盈利为目的的危险心理

需警惕一种购买盲盒的心态，即以盈利为动机的购买行为。许多人渴望抽中稀有款式以获取利润。在盲盒消费者中，存在一小部分人持有这种心态。他们通常投入大量资金购买盲盒，期望能获得高价值的隐藏款。随后，他们通过二手市场等渠道进行转售。但这类高价值隐藏款的出现几率极低，往往导致购买者不仅未能盈利，反而损失了大量资金，增加了经济负担。

盲目跟风背后的心理需求

部分消费者购买盲盒，其动机源于模仿他人的行为。比如，某个人可能因为周围的人都在购买和热议盲盒而跟风购买。他们可能希望通过加入这一行列来赢得他人的认可和接纳，进而寻求归属感。这种现象在校园环境中尤为普遍。对于社交需求较高的个体而言，融入集体显得尤为关键。

那些频繁在社交平台上展示拆盲盒过程的人，他们追求的是被人瞩目的满足感和与他人分享的愉悦。通过发布拆盲盒的视频或图片，他们从他人的点赞和评论中体验到被关注的快感，从而满足自身的心理需求。

是否有过购买盲盒的体验？您自认为属于哪类盲盒消费者？敬请点赞、转发，并在评论区发表您的看法。