财联社记者走访发现：黄金销售旺季金饰出货不如去年，金条投资产品需求上涨

春节期间往往是黄金销售的旺季，然而今年却出现了一个不寻常的现象。尽管黄金店铺的顾客络绎不绝，但实际的销售成绩并未达到去年的标准。这种反常现象引起了公众的广泛关注。

饰品出货不及去年

今年黄金饰品销售量较去年显著下降，此变化已引起广泛关注。众多销售人员证实了这一情况，如水贝市场的某商家所言，今年的销售量较去年下降了超过20%。水贝作为知名黄金交易市场，其数据极具参考意义。相较去年热闹的销售场景，今年市场显得格外冷清。行业专家也指出，这种冷清并非孤立现象，“金价上涨对黄金饰品消费的抑制效应在业内广泛存在”。由此可知，高金价对整个黄金饰品销售行业造成了影响，并非仅是某个商家面临的问题。

黄金饰品销量出现下降，这一现象由多因素共同造成。首先，黄金饰品价格的大幅攀升，使得在当前经济环境相对稳定的情况下，消费者对于这类非必需品的购买意愿变得更加谨慎。再者，金价的持续攀升使得消费者的购买预期发生了改变，许多消费者选择在金价下跌时再进行购买。

投资产品需求上涨

投资金条等产品备受追捧，需求量不断上升。上游黄金供应商及银行从业者透露，此现象与黄金饰品市场情况存在明显不同。以华东某地区为例，一位银行管理人员表示，截至1月25日，该行今年第一季度贵金属产品销售额已超过既定目标的六成。特别是，金价上涨使得大师金产品性价比提升，成为收入增长的动力。同时，近期银行推出的压岁金、生肖金等特色产品也颇受欢迎。这些产品多使用Au999千足金，重量和价格分级，满足各类投资者的需求。

消费者对投资产品的需求有所上升，这一现象体现了他们心态的变化。投资者注意到金价持续上涨，普遍预测黄金价格将保持上涨趋势，因此购买金条等投资产品被认为是抓住好机会。另外，黄金常被看作是一种稳定的资产配置方式，尤其在经济波动时期，其稳定性更受青睐。

品牌门店新春活动

记者实地调研结果显示，目前众多品牌店面广泛实行促销策略，主要围绕新春优惠进行。优惠力度可观，最低减免50元，最高可达80元，且多数促销活动持续至2月4日。这一时间段恰好涵盖春节消费高峰。尽管如此，这些优惠并未明显提升饰品销售量。

品牌门店进行打折销售活动，目的在于吸引顾客进行消费。然而，黄金饰品的销售量并未明显提升，这一现象反映出价格依然是消费者作出购买决定的重要因素。即便有折扣，整体价格可能对消费者来说仍然较高，未能充分激发他们的购买意愿。尽管店内客流量有所上升，但大多数人仅是短暂停留观看或被优惠所吸引，真正实施购买的顾客比例并不大。

小克重产品成热门

一位上游供应商透露，金价攀升导致轻量型黄金饰品在市场上备受青睐。以以往流行的重克数手链为例，金价每上升几元，其价格便大幅提升，而轻量型产品的价格相对较低，金价上涨对其影响较小。尽管轻量型产品受到消费者喜爱，但并未显著提升销量，成为市场“人气旺盛”却“销量不佳”的主要原因。

市场需求增长，特别是对轻量级产品，这一趋势体现了行业发展的新趋势。金价上涨时，消费者考虑到成本因素，更偏好轻量级产品。这些产品主要吸引那些追求简约饰品装饰而非大规模收藏或保值投资的消费者。同时，轻量级产品在购买渠道上提供了更多样化和便利的选择。

购买渠道偏好

消费者普遍倾向于在实体店选购高价位的黄金商品，而对于较轻或单价较低的产品，他们更偏爱通过网络平台购买，以求得便捷。有从业者提出，这种购物习惯的差异化反映了消费者对各类产品特性的不同偏好。在选购价值较高的黄金产品时，实体店铺能够为消费者提供更强烈的安心感。

顾客在挑选购买途径时，不同渠道的特性至关重要。在实体店，消费者可直接审视并鉴定黄金的纯度和质量。而在线上平台购买少量商品则更为便捷高效，且价格有时更具吸引力。这种购物习惯的转变对销售成绩产生重大影响，故商家若想增加销售额，需对销售策略作出相应调整。

金价波动与消费欲望

全球央行黄金储备的调整对金融市场有显著作用。以中国央行为例，2024年12月单月购入黄金33万盎司，两个月内累计增购49万盎司，此举提升了亚洲市场的信心。尽管如此，当前的高金价对消费造成了一定限制。部分企业人士认为，在金价持续快速上涨期间，消费者的购买欲望可能会受到压制。

消费者普遍倾向于价格保持稳定。当金价开始稳定时，若价格出现变动，消费者才会逐步认可新的价格区间。在此期间，他们的购买欲望可能会逐步回升。商家与消费者均需经历一段时间的等待与调整。