企业商家为何要做短视频矩阵？单账号做起太难了

在当今短视频盛行的这个时代，企业和商家在短视频运营方面好像处于两难的境地。一方面，他们想要发展；另一方面，却难以把单个账号做火，而这也成为众多商家所面临的一个痛点。

短视频运营的困境

众多企业和商家对短视频领域表现出跃跃欲试的态度。2023 年的市场调查表明，超过 70%的企业商家的短视频账号处于不温不火的状况。他们对从写脚本到拍摄的每个环节都进行了精心策划，然而播放量却仅有几百到几千。并且若想突破这种状况，就只能进行投流，这使得人力和财力成本大幅度提升。另外，大多数企业商家还缺少专业的运营人才，所以进行短视频推广显得极为困难。许多企业只能在那里默默等待运气的降临，但最终都无果而终。

新的运营模式成为解决问题的途径。近年，短视频的发展态势极为迅猛。相关统计显示，短视频的用户量一直在持续上升，使用时长也在不断增多。这使得短视频成为企业进行推广的一个重要平台。然而，单账号运营所面临的风险极大，所以新的模式变得极为迫切。

矩阵账号的概念

矩阵账号属于多账号协同运营的模式。从 2022 年开始，短视频行业内就有企业开始尝试这种新模式。其特点之一是多个账号同时产出内容。比如某知名品牌，在短视频平台开设了 5 个账号，并且同时进行内容创作。这样能够显著提高短视频的赛马数，从而提升成功的概率。

账号之间存在相互联动的情况。在服装行业中，某商家旗下不同风格系列的账号会相互引流。并且，多账号进行布局能够覆盖大量的行业关键词。就家居领域而言，像“性价比家居”“时尚家居”等众多关键词都被多个账号所覆盖，从而提升了搜索流量。这对于企业品牌影响力的提升是极为重要的。

矩阵账号的优势：成功率提升

矩阵账号给企业带来了更大的成功机会。就如同多买几组彩票能增大中奖概率那般。2021 年的一份报告表明，仅用单账号取得成功的概率或许仅有 10%，然而采用矩阵模式后，成功概率能够提升至 30%左右。企业通过以多个账号投入运营的方式，即便其中部分账号的效果不理想，但只要有一个账号成功了，就能够保本盈利。

企业通过增加账号数量。在缺乏足够专业人员的情形下，依然能够因量变而引发质变。在美妆行业，部分小型商家凭借开设多个账号，提升了内容产出量，最终达成了流量的突破。从整体角度而言，既提高了内容产出的频率，又扩大了在用户当中的曝光范围。

矩阵账号的优势：防风性强

在短视频运营过程中存在风险是不可避免的。一个账号可能会被封号或者被限流，这很可能会导致之前的努力白费。据统计，每年约有 20%的企业会遭遇这样的问题。然而，矩阵账号降低了这种风险。例如某互联网公司，其旗下有一个账号被限流了，但由于矩阵中还有其他账号在正常运营，所以并没有受到致命的打击。

多账号能够构建起风险分担的机制。倘若某个账号出现了违规行为，或者由于经营不善而无法继续运营，其他账号依然能够继续运行。例如，有某食品商家，其一个账号因发布违规广告而被封禁，然而凭借着另外两个账号，依然能够在短视频平台上维持该品牌的存在，不会彻底失去这个重要的推广渠道。

矩阵账号的优势：流量获取高效

矩阵账号在获取流量方面具有更高的效率。它能够实现流量的无限累计。例如某旅游公司利用 10 个账号来发布攻略和风景视频等内容。每个账号每天能够带来几百的流量，将这些流量加起来就非常可观。并且这些账号是进行统一管理并设定关键词的。2020 年的相关数据表明，通过这种方式能够占据更多行业关键词的搜索排行。

在精准获客方面具有巨大的优势。食品企业将矩阵账号聚焦于“健康食品”“儿童食品”等关键词，这样一来，搜索这些词的客户能够更轻易地看到企业的内容，从而有效提升了获客率。

客户成功案例展示

某电商企业于 2019 年着手开展短视频矩阵。起初开设了 5 个账号。这些账号分别从产品评测这一板块、生活场景应用这一板块以及优惠信息这一板块来进行内容创作。经过一年的运营，账号的粉丝总量从几万这个数量增长到了上百万这个数量。流量的增长促使销售业绩得以提升，整体销售额提升的幅度达到了 300%。

某技术服务公司之前存在单账号运营效果不佳的情况。之后，该公司构建了矩阵账号，从不同的技术领域方向产出专业内容。在半年的时间里，流量有了显著的提升，并且品牌知名度在行业内从原本的默默无闻状态转变为进入了前 20%的阵营。

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