粤北助农博主故事：新农人返乡做电商的背后

在现代社会，返乡创业成为热点话题。H等创业者将目光聚焦于家乡农产品，尝试通过电商平台进行销售。这一举措既带来了巨大的发展潜力，同时也面临诸多挑战。在此过程中，电商模式的转型以及人才培养等问题亟待深入研究。

粤北农产品价值难显于传统电商

粤北大山所产农产品具备天然的高品质条件，当地空气质量优越，生态环境良好。但在传统电商平台上，消费者更倾向于关注价格因素。例如，H家乡的走地鸡在淘宝、拼多多等平台上与其他鸡类产品相比，价格上并不具备优势，导致销售困难。这主要是因为在传统电商模式中，价格竞争异常激烈，而粤北地区农产品的独特价值难以直接向消费者展示。此外，当地供应商习惯于线下批发，对电商商品控制观念较为薄弱。与H合作时，发现产品控制标准存在不一致，这严重影响了在传统电商平台上的销售。

揭阳地区存在一个相似案例，当地高品质水果在传统电商平台上因难以展现其价值及品质控制困难，导致销售状况不尽如人意。果农们感到十分失望，尽管他们深知自家水果质量上乘，却难以实现合理的价格和销量。

缺乏稳定供应链之困

H在电商直播领域面临的主要挑战是缺乏稳定的供应链支持。当地农产品的供应具有明显的季节性特征，且缺少全年无休的标准农产品供应。这一状况导致难以构建起持续的供货与销售体系。H尝试与当地供应商和年轻群体携手应对这一难题，然而，具备创新思维并能有效执行相关工作的人才却相对稀缺。这一状况对电商的持续发展产生了显著制约。

阳江部分乡村计划开展水产电商销售业务，然而因缺乏稳固的水产供应网络，项目最终被迫终止。养殖户希望建立更广泛的销售途径，但在供应不稳定的情况下，他们难以与电商平台有效对接，实现良性发展。

抖音带来新希望

抖音平台为H带来了兴趣电商的新希望。与传统的电商模式不同，兴趣电商通过制作如农村家庭生活等内容，助力消费者对农产品建立认知和信任。依托一定的粉丝群体，博主能够摆脱价格竞争，转向品质竞争。H借助该平台实现了成功转型，调整了市场销售策略。在直播间的购物体验，让消费者能够购买到品质有保障的农产品，这不仅有助于粉丝积累，也加深了彼此间的信任。

广西某电商创业者，通过抖音平台展示乡村特产的制作流程，以品质取胜而非价格竞争，迅速赢得了众多忠实消费者，使自家的农产品畅销全国。

茂名电商人才培训

茂名的电商人才培养与地区电商成长紧密相连。早年主要针对荔枝销售季节的电商人才进行培训，大约在2016年，培训重点转向了淘宝平台。随后，自2019年至2020年，培训重点转变为抖音电商直播。目前，本地荔枝电商在抖音平台的销售占比已达到30%至40%，且增长势头强劲。人才培训内容根据电商平台销售占比的变化而调整，主要服务于荔枝电商销售人才，他们在荔枝销售季节参与销售，销售结束后返回原工作岗位。

吴川地区同样存在相似现象，随着当地海鲜电商行业的蓬勃发展，人才培养活动主要集中于海鲜电商平台。这包括如何通过直播展示海鲜新鲜度的实用技巧培训，并根据各平台的具体需求来组织实施。

返乡青年的电商创业

返乡青年投身电商创业领域，活动范围涵盖直播销售、供应链等多个环节。以H为例，他回乡创业，意图推广家乡产品，然而创业之路充满挑战。众多返乡创业青年遭遇类似困境，他们普遍面临供应链不稳定、电商专业人才短缺等问题，这些问题限制了他们在电商领域的进一步发展。

饶平地区有青年希望投身于茶叶电商直播领域，然而，他们面临松散的茶叶供应链和缺乏专业电商人才的问题，进展缓慢。截至目前，这一领域尚未实现规模化发展。

品质把控是发展关键

电商领域的发展中，无论是传统型还是以兴趣为导向的电商模式，品质管理至关重要。H方意识到，只要提升品质，并借助兴趣电商的力量，便能有效吸引消费者。在抖音等平台上，消费者依据品质标准在直播间选购农产品，享受优质购物体验，这对电商行业的持续成长具有显著影响。保障品质，有助于在竞争激烈的电商市场中建立正面声誉，促进企业的长期发展。

在云南省，农户们通过不同电商平台销售特色菌菇，对产品质量严格控制，确保消费者购买无忧，因此老客户众多，同时他们也成功推荐了众多新客户。

在整个流程中，观察H的经历及各地电商发展态势，返乡从事电商创业，特别是农产品电商，并非一路畅通。面对众多有志于此领域创业的个人，如何有效吸取先辈经验，防范风险并把握良机？诚邀各位在评论区发表意见，点赞并转发本文，让我们共同深入讨论这一议题。