年货购置方式多样，快消企业如何吸引不同消费者

新春佳节将至，各年龄段人群在年货采购习惯上展现出显著分歧，此现象引发了广泛关注。传统一代偏爱集市购物，年轻一代则更青睐超市，而新一代年轻人更倾向于网络购物。面对这样的消费趋势，食品饮料企业应如何调整春节营销策略以适应这一变化？

年货置办渠道差异

不同年龄层在选购年货的途径上存在显著差异。年长者倾向于传统方式，即前往集市采购，这一习惯可能已延续多年，集市中洋溢着浓厚的生活氛围。较年轻的人群则更倾向于选择一站式的大型超市，那里能够一次性购齐所需物品，同时提供丰富的购物体验。对于在互联网环境中成长起来的新一代，他们更习惯于线上购物，通过轻点鼠标即可轻松购置年货，从而节省了时间和精力。这种差异体现了时代变迁对消费习惯的深远影响。随着科技的持续发展，线上购物模式日益成熟，其吸引力也随之增强；同时，集市的传统风情和商超的综合服务也各自吸引着不同的消费群体。

食品饮料企业收入的季节性趋势

伊利股份等大型食品饮料企业，以及三只松鼠等新兴企业，其年度总收入中，第四季度至次年第一季度的收入比例显著。这一现象在企业的财务报告中表现得十分明显。主要原因是春节期间的消费高峰，导致市场对零食和饮料的需求激增。这种季节性收入波动对企业全年运营策略产生重要影响，促使企业高度重视春节季，并投入大量资源以实现更好的业绩表现。

食品饮料企业的营销用心

春节期间，食品饮料行业竭力提升销售业绩。为重现传统节日氛围，企业基于我国传统文化精心打造产品。它们以红色作为包装的主要色调，并融入生肖、吉祥语等元素。如某些知名饮料品牌，在春节期间推出的纪念版瓶身印有新春祝福语。此举措既满足了产品的商业化需求，又增强了春节的节日气息。这种节日与商品的紧密结合，展现了企业对传统文化的有效运用，同时也揭示了企业对消费者情感需求的精准洞察。

消费者购买新春限定款意向

艾媒咨询的数据揭示，2024年，中国消费者对于新春限定款年货的购买意愿呈现如下分布：约六成消费者有意购买，不足一成表示不会购买，其余三成消费者则根据具体款式来决定。这一趋势显示出消费者在追求产品实用性的同时，亦对情感体验给予高度关注。据此，企业有必要深入挖掘消费者的需求。以新春限定款设计为例，企业需确保产品质量，同时注重包装和宣传等环节，传递出富有吸引力的情感价值，以确保满足大部分消费者的期待。

销售渠道对销量的影响

企业春节期间的销量受多元销售渠道的影响。2024年，量贩零食渠道快速扩张，凭借高性价比吸引了众多消费者。同时，直播带货对礼盒销售的推动作用显著，达人效应不容小觑。线上传统电商如三只松鼠全面布局。短视频电商通过与团长合作提高产品关注度。各渠道具有独特优势，满足不同消费者的购物偏好。食品饮料企业需实现全渠道布局，以覆盖更广泛的消费者群体，实现更高的销量。

各企业布局春节销售收获成果

中国食品行业分析师提出，春节是企业的关键时期。目前，众多食品饮料公司正通过全渠道进行春节销售布局，并取得了显著成效。以年货节为例，快手电商平台上的动销商家增长了22%，新增商家数量也增长了21%。那些提前布局迎春销售的企业已经感受到了成功的喜悦。这一现象充分证明了企业采取全渠道布局，把握春节销售旺季战略的正确性。春节对企业的收入贡献十分显著，甚至超过20%，为全年的业绩打下了坚实基础。

在这些多样的年货采购方式与企业春节营销策略中，您更偏爱哪一种？期待您的点赞、转发，并在评论区留下您的观点。