2021环球旅讯峰会探讨旅游短视频营销：还来得及吗及热度能持续多久

在当下，短视频制作的门槛已大幅降低，使得公众广泛参与其中。然而，旅游企业在短视频和直播领域的处境相对复杂。一方面，部分作品能够迅速走红；另一方面，众多企业对于是否还来得及进入短视频和直播市场，以及这些渠道的热度能维持多久，产生了疑问。这些问题已成为旅游行业关注的焦点。

短视频直播热度

自2020年起，旅游业中直播和短视频营销模式迅速崛起。目前，这一趋势依然保持强劲增长。力恒观察到，众多酒店与景区客户正积极投身短视频营销，在抖音、小红书、快手等平台设立官方账号，旨在吸引年轻消费群体。据数据显示，2020年旅游业中直播和短视频营销实现了显著增长，吸引了众多旅游企业加入这一领域。

2021年，旅游业直播与短视频营销的火爆程度持续不减。短视频内容品质较以往显著提高，这一现象亦助力了该营销手段的进一步繁荣，使其成为旅游企业营销策略中不容忽视的一部分。

消费群体喜好

当前，旅游市场的主要消费群体是90后和00后。他们对实际拍摄和直播分享旅行经历充满热情，并且乐于与粉丝及友人互动。官茜便是这一现象的典型代表，她对此表示认可。这一代人的消费理念促使旅游企业调整了营销策略。众多90后和00后消费者倾向于在直播中直接下单购买旅游产品，这一消费模式也使得更多企业开始重视直播平台的作用。

此外，直播间的购物行为主要受到折扣力度的影响。许多年轻用户在尝试后，发现直播平台能提供最大的优惠，因此，越来越多的年轻人倾向于通过直播平台购买旅游产品。这一趋势促使旅游公司加大直播促销力度，推出更多优惠活动。

企业和平台现状

从平台与商家的视角来看，它们在内容制作技巧上日益精进。例如，它们能清晰识别不同消费者群体对产品的特定需求，并采取相应的营销策略。以携程为例，其在短视频和直播营销领域已达到成熟水平，并建立了专业的短视频内容制作团队。随着携程星球号旗舰店的正式上线，携程已转变为一个融合商家、内容与交易的综合性平台。

自2020年起，众多旅游公司投身短视频领域，然而，实现显著成效、突破传统营销模式的成功案例并不多见。多数企业仍在探索适配自身的视频及直播营销策略，通过实践不断积累经验，力求发现提升营销成效的核心要素。

营销成功逻辑

从用户视角出发，他们对短视频及直播等营销手段表现出极高的兴趣，并已逐渐适应。借助这些渠道，消费者能够直接认知旅游产品，并有机会购买到心仪商品，享受实惠。例如，像官茜这样的消费者正是基于对直播间优惠的信任而进行购买。这一行为在消费者与直播旅游产品之间构筑了信任纽带。

观察营销成效，旅游企业若成功实施视频内容营销策略，将赢得更多消费者的喜爱。凭借高质量的内容吸引潜在客户，消费者得以清晰感知旅游目的地的景色与特色，此举将提升他们购买旅游产品的意愿。

行业忧虑之处

当前，短视频与直播在旅游领域已取得一定成效，然而旅游公司内部仍存有诸多顾虑。首先，他们担心创新技术频繁更新可能导致被新兴模式所淘汰；其次，企业面临年轻消费者偏好快速变化的挑战，难以精确判断何种内容能吸引这一群体。这一状况构成了企业持续面对的难题。

技术进步可能催生新的营销手段，例如，元宇宙技术或许将被用于旅游推广。企业对于能否迅速适应这种创新模式存在疑虑，同时，新营销手段能否获得公众认可，目前尚无定论。

未来趋势展望

孙天旭指出，短视频和直播因受消费者青睐而流行，疫情虽是推动因素之一，但关键在于其能直接展示旅游地的真实场景。短期内，这种趋势预计不会发生显著变化。因此，企业有望在较长时间内继续借助短视频和直播进行市场营销。

面对未来可能的不确定性，旅游行业内的企业目前仍可利用共享理念进行多样化的市场探索。尽管新型营销手段尚需时间验证其有效性，企业仍需坚守短视频和直播等关键宣传渠道。同时，企业应致力于创作创新内容，以增强营销成效。

当前，您认为旅游行业在短视频与直播营销策略上应持保守态度还是采取更为大胆的策略？期待您的观点，欢迎留言、点赞及转发。