抖音电商2020 - 2021年布局后发展迅猛，众多商家为何必争

抖音的算法广受赞誉，然而，它与淘宝在2013年便提出的“千人千面”算法在逻辑层面实则相似。这一事实并不广为人知。抖音与淘宝均致力于向用户展示他们偏好的内容。这一现象实际上揭示了当前电商算法领域中传承与创新的并存。

淘宝算法的开创性

2013年，淘宝运用大数据与云计算技术推出了“千人千面”的排序算法。该算法革新了电商营销方式，通过分析用户浏览记录等数据提供个性化商品推荐。这一创新理念在当时极具前瞻性，显著提升了购物体验的精确度。它不仅开创了通过算法促进电商销售的新模式，还为后续电商平台算法的发展树立了典范。目前，该算法在淘宝的运营中仍扮演关键角色，持续提升用户与商品之间的匹配效果。

抖音算法下的运营模式

抖音在积累了大量用户、使用频率和时长后，推出了电商服务。其业务形式包括视频和直播带货。这一模式使得抖音能够向用户推荐他们感兴趣的商品。比如，许多用户起初并无购物意图，但在观看视频推荐后便进行了购买。抖音电商的成就得益于算法的明星制造，通过打造众多明星，为他们在电商领域开辟了盈利渠道。

抖音电商的消费逻辑

抖音电商用户购买动机主要源于对商品或主播的喜爱。TOP品牌产品往往自带流量，有时甚至以商品带动主播人气，但通常情况是主播带动商品销售。在此逻辑框架中，人气较高的内容创作者对销售业绩的提升作用更为显著。这种消费模式独具特色，与传统电商模式有别，凸显了兴趣电商的特点，消费者对内容创作者的吸引力给予了更多关注。

企业在抖音电商的困境

众多企业察觉到抖音电商的潜在商机，却对如何操作感到困惑。超过七成的企业在加入抖音后不到一个月便选择退出。原因在于，在抖音为商家精准定位并推送流量大约需要45天的时间。能够持续运营超过六个月并保持内容更新的企业账号仅占8%，而这8%的企业多数能够实现盈利。这一现象反映出，在抖音电商领域取得成功，企业需具备耐心和策略，而许多企业因缺乏这两者而遭遇失败。

抖音电商的运营之道

要在抖音电商领域取得突破，必须实现运营策略的差异化。专业人士通过内容创新实现差异化，而更高级别的专业人士则能在内容和产品两方面同时实现差异化。差异化程度越高，成功的可能性也就越大。以多数账号都在推广同类型视频产品为例，那些具有独特性的账号更容易取得成功。这要求对产品和市场有深入的理解和丰富的创意。

抖音电商的总结与展望

抖音电商的兴起得益于其特有的算法和运营策略。起初，通过算法积累用户，现在吸引了众多企业和创作者的参与。尽管企业面临诸多挑战，但只要运用恰当的运营手段，盈利的可能性依然存在。展望未来，抖音电商可能会根据用户需求和市场动态持续发展，如何适应这些变化成为企业和创作者必须考虑的关键问题。