小红书首闯汽车直播赛道，领克联合母婴博主直播卖车订单转化率超65%

直播卖车佳绩初现

近期，小红书在汽车直播领域实现了突破，凸显了其卓越的营销实力。领克品牌，隶属于吉利集团，联合博主abcmama与陈逸慧，于小红书官方账号推出了领克02的试驾直播。这一活动受到了大量关注，当日有301位用户通过直播预约了试驾服务。两周后，196位用户已通过官网顺利完成购车订单，订单转化率高达65%以上。

公开数据揭示，某汽车领域网站每月销售线索转化率仅为30%。这一数据表明，小红书在汽车直播领域的首次尝试已取得显著成效。同时，这也为汽车销售行业注入了新的理念和策略。

小红书用户画像

小红书用户画像清晰，研究结果显示，女性用户占比超过八成，其中一二线城市用户占比超过六成，90后用户占比超过七成。这些用户群体不仅具备较强的购买力，消费意愿同样高涨。基于这样的用户构成，小红书成为观察年轻女性消费动向的关键平台。

年轻女性群体追求高品质生活，对新事物持接纳态度，且消费能力显著。这一特性使得小红书平台拥有了坚实的用户基础。特别是对于汽车等高价商品，品牌们开始在此寻求市场增长的新机遇。

领克营销精准定位

小红书用户群体以女性居多，故领克汽车在平台上的营销策略主要针对女性消费者。活动内容紧扣女性需求，涵盖“女性优先选择的代步车推荐”、“女性同样偏好的性能车型”以及“适合女性驾驶的SUV”等主题，这些话题在平台上引发了广泛的关注。

领克02新增粉色配色版本已在小红书平台展出。销售副总监陈思英指出，这项定制化改色服务专为小红书用户设计，从用户需求出发，显著增强了品牌认知度及销售成果。

平台营销注重体验

小红书作为一款种草类平台，在品牌推广方面展现出其独特优势。该平台主要聚焦于展示用户购物体验，致力于营造一种购物氛围。品牌通过分享真实使用体验，使消费者在阅读时产生情感共鸣，从而激发他们的购买意愿。

自2020年起，领克品牌在汽车销售领域率先尝试了直播销售的新模式。随后，沃尔沃、林肯、凯迪拉克等品牌也相继效仿。他们运用话题运营、打卡互动、直播互动等多种方式，与小红书用户进行了有效互动，从而丰富了汽车营销手段。

汽车行业线上转型

疫情对汽车行业造成冲击，导致产业发生转型。许多生产商与经销商纷纷采纳网络营销策略，直播销售汽车成为新的销售方式。《2020汽车直播生态报告》指出，今年首季度，汽车直播业务迅速扩张。观看直播的人数峰值超过500万，用户量同比增长6.1倍。直播开播次数激增15倍，每日开播场次最多达到7000场以上，开播主播人数增长12倍，新增主播占日开播主播总数的比例达到10%。

网络直播销售汽车正逐渐成为汽车行业的新动向。众多汽车品牌正积极寻求并实施多样化的网络营销策略。这些努力旨在跟上市场持续的变化。

未来突破口展望

小红书汽车直播的首场活动表现突出，引发了关于小红书及其平台女性用户是否能在汽车直播销售领域开拓新路径的讨论。小红书依托其独特的用户群体和营销策略，为汽车品牌带来了精准营销的绝佳机会。鉴于女性在消费市场中的关键地位，她们对汽车的需求市场仍具有巨大的增长空间。

为了在汽车销售领域取得显著进步，必须面对一系列挑战。在这些挑战中，提升消费者购车信心以及优化网络购车流程显得尤为关键。

小红书在促进汽车品牌销售量提升上的作用如何显现？该平台吸引的女性用户是否能够成为汽车市场发展的新引擎？敬请期待您的观点、点赞与转发，分享您的洞察！