抖音生活服务操盘手宋威分享：如何从0到1打造本地生活业务，达人入局指南

目前，本地生活市场活力十足，众多参与者竞相争夺市场份额。对于不同角色的入局情况、潜在机遇以及实体商家的运营策略，本文将进行深入分析。

达人入局现状

若您有意投身本地生活领域，资金和经验不足时，成为达人或许是个不错的选择。达人多采用固定价格销售，其作品收益可超5000元，且无上限。然而，建议具备内容创作能力的人士，首先尝试团购达人角色，以实现基本盈利，之后再对内容进行优化。

直播达人机会

直播主播与团购主播的入行标准相似，但需综合考虑商品、场地等多重因素，竞争相对较低，多数城市从事直播的人数大约在100人上下。他们的盈利模式主要是纯佣金，即便是拥有60万粉丝的知名主播，也很少能直接获得一口价的合作机会。考虑到流量带来的红利，若能找到优质品牌和商品，一场直播的销售额可能达到几十万甚至上百万，这在电商领域较为容易实现。然而，要获得像肯德基、华莱士、奈雪的茶等大型连锁品牌的头部直播商品，则相对较为困难。

服务商入局条件

众多小商家欲加入抖音平台，却因操作不熟悉，有人提供绑定林客系统并协助团购的服务，收费约数百元。若有意成为服务商，拥有优质商户资源者可尝试，否则建议保持警惕。这种现象在餐饮、综合酒旅等行业普遍存在。未来，服务商若想持续发展，必须加强内容制作和直播能力，这是关键竞争力。通过培养内容营销型达人，吸引那些缺乏优质内容的服务商付费合作。

服务商变现模式考量

若商家支付10万元，服务商可能会全力以赴提供本地生活服务。鉴于官方旨在增加商家数量，美团凭借13年的地面推广积累了800万实体商家，而抖音的商家数量目前仅为100万。对于个人投资者来说，若想成为“小服务商”并从中获利，具备资源是可行的，但不应寄望于批量剪辑和数字人能带来优质的服务成果，必须亲自提供服务。

本地生活经营能力需求

成功经营本地生活业务要求掌握对抖音平台的认知、内容制作、直播操作和达人资源整合的能力。商家亲自运营通常需要连续30天全情投入。与此相对，服务商的角色则有所不同。商家在运营过程中能够积累达人资源，而大多数服务商的工作主要是促成达人合作。在初期，短视频推送带来的流量占比约为三到四成，而搜索流量则占据了六到七成。

运营效果与成本关系

观察运营数据，短视频与直播的流量比重相对较小，导致服务商采取的有效策略减少，进而运营成本降低。然而，这种策略带来的效果相应减弱。不过，若具备优质资源，仍有机会模仿字节跳动公司开展类似的地推活动。

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