抖音成为教育机构新战场：学而思、新东方等巨头矩阵粉丝超百万

抖音作为网络流量集中的平台，已逐渐成为教育机构推广课程的关键领域。那么，教育机构如何在抖音上管理账号并销售课程？接下来，我们将深入探讨这一问题。

引流方式揭秘

教育机构在引流过程中，首先需制造引人关注的话题。众多知名教育机构账号常将热门话题与教育内容相结合，创作出引人注目的文案，使视频在众多教育类账号中独树一帜，从而吸引更多用户。随后，它们会在多个平台上展开互动，不仅限于抖音内部的互推，还会在微博、小红书等社交平台发布内容，并附上抖音账号链接，以此将其他平台的流量导入抖音。

矩阵化运营优势

教育类优质账号普遍实行矩阵式管理。这种模式有利于风险分散，即单一账号表现不佳不会对整体策略造成影响。此外，它还能满足多样化的用户需求，通过覆盖多个垂直领域的账号，扩大受众范围。以某教育集团为例，其旗下可能同时运营着涵盖英语、数学、语文等多个学科领域的账号。

精准定位吸睛

抖音对哪些定位和内容青睐有加，尚需通过实际操作来确认。官方账号往往倾向于引导粉丝关注其关联账号。比如，一个专注于综合教育的官方账号，会在视频的文字说明中推荐“欲深入了解数学知识，请关注@学而思数学”，以此将用户引导至更专业的学科账号，便于后续的转化工作。

内容涨粉策略

众多小号由于流量有限，倾向于发布教学和解答视频内容。为了吸引并维持高质量粉丝，账号需展现其独特价值。通过提供易于参与且内容详实的资料分享，有助于目标受众迅速认识到账号的价值。此外，运用抖音的合辑功能对内容进行分类，可以全面展示账号的吸引力，进而吸引更多粉丝的关注。

获取用户信任

教育机构在抖音上销售课程，首先需要赢得用户的信任。具备知名IP或名人的机构，通过名人效应来吸引关注；而那些没有名人的机构，则通过展示“名校背景”来增强可信度。家长若发现授课老师曾是保送至清华或北大的优秀学生，便会对该教育机构产生更强的信任，这有助于为后续的课程销售打下坚实的基础。

转化卖课套路

在流量不足的情况下，抖音广告成为销售课程的主要方式。众多教育机构通过推广超低价格课程来减少消费者的决策成本。抖音广告往往不经意间触达用户，导致许多人对教育机构缺乏了解。例如，学而思等机构的主页滚动信息制造出抢购氛围，而所谓的“0元免费学”课程实际上是一种吸引流量的手段。除此之外，它们还可能在课程详情页提供福利或通过直播引导用户至微信。

抖音上教育领域的推广手段持续更新，请问您认为哪一种吸引用户和促进成交的策略最为高效？欢迎在评论区发表您的看法，同时请不要忘记为本文点赞及转发。