以小红书前10品牌号为参考，看品牌融入小红书之道

小红书产品形态演变

小红书的产品形态经历了多次演变。起初，它以PDF形式的购物指南出现，后来转变为一个分享海外购物信息的社区应用程序。随后，它开始尝试跨境电商和综合电商的商业化，最终发展成为一个用户生成内容的社区。这一发展历程不仅反映了市场需求的变迁，也展现了小红书持续探索和进步的态度。在各个阶段，其转型都是为了适应时代进步和用户需求的变化而进行的调整。

小红书在产品形态上的每次变化，都催生了新的机遇和市场领域。起初，它以攻略分享为主，随后演变为社交社区，并进一步拓展至商业化领域。这一渐进式的发展，使得小红书在互联网领域拥有了显著的影响力，并吸引了众多年轻用户，成为他们偏好的内容消费平台。

坐拥年轻用户优势

随着内容种草成为互联网主流趋势，小红书展现出显著优势。平台聚集了众多具备消费潜力的年轻用户，为品牌提供了广阔的营销空间。这些年轻用户对新事物接受度高，消费意愿强烈，成为品牌竞相争夺的目标群体。

小红书依托其年轻用户基础，牢牢掌握了品牌营销的关键。该平台使得品牌能够精确地将产品资讯传达至目标消费者。此外，小红书所拥有的丰富圈层文化亦发挥了重要作用，助力其抓住中国内新消费品牌兴起的潮流，吸引了众多品牌在早期阶段获得广泛关注。

完美日记营销成功

完美日记在小红书品牌营销领域展现了显著的成就，其粉丝数量在品牌账号中高居首位。2018年对完美日记和小红书来说均具里程碑意义，小红书用户数量实现迅猛增长，首次突破千万大关。正值这一时期，完美日记的搜索曝光量激增，增幅高达12倍。

该年度标志着完美日记品牌的成长关键点。品牌趁小红书用户激增之机，借助小红书平台进行推广，迅速提高了其知名度和市场影响力。完美日记堪称是首批从小红书品牌营销中获益的企业，并为后续跟进者树立了成功的典范。

红利期竞争加剧

完美日记的短暂红利期很快结束。众多品牌如花西子、谷雨、colorkey等竞相模仿其营销策略，在小红书上推广相关内容。品牌增多导致市场竞争加剧。

2020年11月，完美日记在小红书上的品牌粉丝数已突破190万，相关笔记数量接近30万篇。尽管小红书随后试图推广更多类似品牌，但在营销成效上却难以与完美日记匹敌。对于新加入的品牌而言，它们需应对更为激烈的竞争局面。

品牌营销新趋势

在当前降低成本、提高效率的大环境下，品牌在小红书的推广策略发生了调整。有MCN机构负责人指出，部分品牌减少了广告投入，转而专注于官方账号的自主运营。此举旨在减少开支，同时避免与网红合作中断后可能带来的风险。

一些消费品在市场上对小红书运营的重视程度不高，即便这些产品被视作迎合年轻消费者的热门选择。这一现象间接表明，品牌在市场营销上并无统一策略，各品牌需依据自身特点挑选恰当的推广途径与手段。

电商业务短板凸显

在电商领域，小红书存在不足之处。尽管今年有董洁、章小蕙等明星参与直播，但其品牌自播环节未能与抖音等成熟的电商平台相匹敌。此外，直播带货的高销量数据与小红书原有的种草分享风格有所不符。

尽管部分电商平台直播频道正加强内容管理，例如东方甄选，其拥有72万粉丝，经常在主页发布直播片段或预告，赞藏量总计达到了399万。然而，与东方甄选在抖音平台上构建的多个带货直播间矩阵相比，小红书在推动品牌销售方面的效果显然不够显著。

品牌在小红书等平台，面临选择：是持续增加营销推广的投入，还是将重心转向促进销售？期待各位在评论区发表见解，并对本文给予点赞与转发。