交个朋友引领24小时直播新潮流，带货直播间竞争白热化

直播时长：24小时不停歇竞赛

当前，带货直播间的市场竞争愈发剧烈，如同陷入了一场无间歇的激烈角逐。以“东方甄选”为例，其直播时间从早上7点持续至深夜12点半，而“蜜蜂欢乐社”则是从“蜜蜂惊喜社”演变而来，填补了午间的直播空档。这些直播间宛如全天候营业的便利店，随时满足消费者的购物欲望，反映出对直播时长的持续竞争态势。

一些直播平台强调其24小时不间断的在线服务，频繁强调其服务连续性。这一特点使得主播的工作负担大幅上升，同时直播间的运营成本也在不断上升。尽管面临这些挑战，为了在时长竞争中占据优势，众多直播间仍然积极加入竞争。

主播现身：核心主播成焦点引关注

7月初，“东方甄选”直播活动原计划于7点45分开始，但主播董宇辉未能准时上线。随着8点的临近，明明老师临时接棒主持。这一情况迅速引发了公众的广泛关注。对此，董宇辉随后进行了说明，表示其缺席是为了给其他主播创造更多展示机会，因为在交接班时段，直播间观众人数会有明显提升。

董宇辉在抖音上拥有751.5万粉丝，顿顿的粉丝量为175.0万，YOYO的粉丝数为60.0万，三人的粉丝数量差距明显。核心主播对流量和关注度的影响显著，但如何合理规划核心主播的出镜频率，已成为众多直播间关注的核心问题。

商品策略：持久战与返场的较量

在去年的双11购物节，李佳琦进行了长达12.5小时的直播，展出了439种商品；“东方甄选”选择了连续作战的策略，在直播中不断推广产品。与此同时，“交个朋友”直播间也采取了相似方法，主播定期安排热门商品重新上架，以增强消费者的印象。

直播间将逐步更新商品库存，消费者如未抢购成功，主播将提供下次抢购的准确时间，旨在增加用户在直播间的停留时间。不同商品的销售手段多样，这反映了直播间对用户购物习惯和心理的深入理解。

核心主播依赖：适应与割舍难题

董宇辉领导下的“东方甄选”依然保持着显著的市场影响力，其粉丝群体广泛。同时，“交个朋友”品牌在罗永浩离职后迅速适应了新的市场环境。罗永浩的抖音账号已更名为“交个朋友直播间”，并且该账号由公司持续进行运营。

罗永浩最初亲自参与直播，如首场“交个朋友之酒水食品”直播，以推广新直播间。随着用户对平台的熟悉，他逐渐减少在特定领域的直播活动，并由负责人接替。这一转变关联到团队培养、品牌形象塑造，以及如何在依赖他人与独立自主之间找到平衡点。

主播布局：人海与虚拟策略并行

昊昊与凯子等“蜜蜂惊喜社”主播频繁出现在新直播间，此举显著增强了其影响力与传播广度。此外，部分品牌直播间开始采用虚拟主播，以此确保了24小时不间断的直播服务。

不完全统计显示，今年618购物节期间，三十余品牌选用虚拟主播进行推广和直播。这些虚拟主播以低投入和灵活开播为优势，与真人主播配合，推动了直播间的多样化进步。

直播热度：不同时段人气大不同

上周夜间，壹娱观察注意到，两场抖音带货直播声称持续全天，粉丝数约50万，然而实际在线观众数仅为10人和30人。与此同时，“交个朋友”直播间在线观众数突破3000人，“东方甄选”通过多场直播，在线观众数达到4万以上，实时排名带货榜单第七。

数据表明，不同直播间的观众关注度差异显著。在直播市场竞争激烈的当下，即使宣称全天在线，若没有核心吸引点和高效的市场推广方法，依然难以吸引观众并推动销售。对于未来带货直播间的竞争，何种策略可能更具竞争力？