小红书CMO之恒发布新书种草：揭秘2000+案例中的营销理论与实践

种草之选引关注

当前商业竞争愈发激烈，企业需面对众多挑战性决策，涉及长远与短期规划、品牌构建与销售策略、流量获取及用户运营等方面。小红书种草模式凭借对生意核心需求的精确洞察，如成效、效能及规模，吸引了众多企业关注。此模式助企业摆脱价格战困境，避免无谓的资源消耗，推动更可持续且高转化率的发展，成为众多企业的热门之选。

精准匹配提效率

小红书采用“SPU X 买点 X 人”的精准匹配策略，向用户推荐合适商品。以凡士林为例，该产品在流量成本高昂的大促期间，进店成本减少了80%。上市仅百日，全域GMV便超过5000万。这一显著成效有力地证实了该模式在提高投放效率方面的显著效果。

人群破圈拓规模

企业需深入分析并精确对接目标群体，以增强市场覆盖度为核心策略。小红书的“人群反向漏斗模型”为企业突破市场边界提供了支持。该模型首先集中资源于核心受众，随后逐步拓宽影响圈，从而助力企业突破市场限制，拓展商业规模，并迎来更宽广的成长机遇。

度量方案新发布

企业关注的核心问题是如何精确评估种草生意的价值。小红书的商业技术负责人苍响首次全面介绍了其度量解决方案，该方案包括对种草过程及其结果的全面考量。在针对种草过程进行度量方面，他们推出了“AIPS人群资产模型”，这一模型经过一年多的不断迭代和优化，通过全链路用户行为的跟踪分析，使得企业能够发现与转化行为高度相关的最新指标。

策略结合促转化

苍响强调，品牌应将“人群反漏斗模型”与“AIPS 人群资产模型”相结合。通过针对不同心智阶段的人群制定相应的触达策略，可以迅速且精确地接触到目标群体，从而提升转化率。同时，小红书与品牌进行数据合作，共同分析种草数据及全渠道转化数据，帮助企业直观地计算生意指标，确保对业务有全面而精准的掌控。

多元方案助发展

在本届WILL商业论坛中，小红书针对品牌及商家，在电商闭环和生活服务领域提出了相应的策略。蒲公英平台进行了全面升级，帮助商家发现志同道合的买手；同时推出了“乘风”电商综合营销系统，以增强整体转化率。生活服务领域的月活跃商家数量增长了167%，其中98%的商家通过咨询服务与消费者建立了联系。此外，小红书还特别为行业挑战推出了以咨询服务为核心的解决方案。

阅读完小红书支持企业发展的相关措施，您觉得有哪些企业实施这些策略后，其成效最为显著？