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砍价免费领取，免费送货上门，这是拼多多砍价免费领取频道的口号。几年前，朋友圈里到处都是砍价链接，尤其是在三四线城市和农村，甚至有人打电话要你给他们切刀。

砍价免费拿的有多好吃，为什么会引起无数人转发砍价的链接，直到去年我真的在拼多多上买了东西才知道. 当时无意中看到一个可以免费获得苹果手机的页面。那部苹果手机的市场价在9000元左右。当我看到这个页面时，我在想，我中了彩票吗？

于是我按照上面的操作说明转发了一个微信群。这个转发太不可思议了。9000元的价格直接降到了4500元，于是又转发了几组，价格一度降到了1000元。但此时，我放弃了。根据我多年的互联网行业经验，这本身就是一种营销方式，一种很容易把握人性的营销方式。换句话说，它也可以称为例程。

在砍价的早期，砍价的范围非常大。以后价格越来越低的时候，每次砍的量会越来越小。不知道这款苹果手机要多少刀才能免费拿到，但直觉告诉我，这东西好像没那么容易拿到，我也不想这样很低级的东西，找人帮我砍价，所以我放弃了。

免费送货是真的吗？当然是真的，只要能把价格降到零，就可以拿走。这也是这几年朋友圈很多人疯狂转发砍价链接的原因。那么问题来了？这些免费商品谁买单，虽然砍价的链接比较麻烦，但毕竟送出去的免费商品这么多，和iPhone一样贵。几块钱买一些家居用品。

接下来，我将详细告诉你中间的业务逻辑。要理解中间的业务逻辑，我们必须理解一个叫获客成本的词。什么是获客成本？也就是吸引客户在平台上注册用户的成本。

电商平台最重要的是用户。只有越来越多的用户在你的平台上购买商品，平台才能慢慢成长。要想吸引越来越多的用户，首先要做的就是投放大量的广告，这对于很多互联网公司来说是必须的。因此，获取用户往往会成为互联网公司最大的成本。

互联网公司的发展，一方面取决于获客能力，即吸引用户的能力，另一方面取决于留住用户的能力。你可以通过广告或其他方式吸引用户，但如果你的产品和服务不能满足用户的需求，不能很好地服务客户，用户也会慢慢流失。反之，如果你的产品确实够好，用户购买一次后，可以第二次购买，第三次购买，继续向你购买，那么你就可以形成一个正循环，之前的广告成本可以赚回来。

但是，在实际运营过程中，很少有公司能把之前的广告费赚回来，因为你很难做出一款让用户眼前一亮、忠诚度非常高的产品。不仅如此，目前的互联网流量主要掌握在几家巨头手中。这些巨头往往自带流量。比如购物，你会想到淘宝、天猫、京东。搜索时，您将使用百度。说到社交软件，你会想到微信。

除了这些巨头之外，其他人要想获得流量，广告的成本是非常巨大的。这个成本有多大。我们来看看几家巨头公司的获客成本。

这是阿里、京东、拼多多这几年的获客成本。阿里2016年获客成本526元，2017年279元，2018年390元，2019年536元。京东获客成本2016年142元，2017年226元，2018年1503元， 2019年为757元。

假设2019年你第一次在京东注册账号，京东实际上已经在你身上花费了757元的获客成本。这个成本是一个复合数字，包括广告成本、公司运营成本等等。

但是如果你看拼多多的获客成本，2017年只有7元，2018年77元，2019年197元。这个成本很低，为什么这么低？砍价免费获得这个业务贡献很大，尤其是2017年那个时候，三四线城市或者农村的用户，在微信生态里疯狂转发砍价链接。

在微信流量的支持下，再加上砍价抢生意的吸引力，抓住了人性的弱点，拼多多能够以极低的价格快速积累大量用户成本。拼多多 的获客成本逐渐增加的原因有两个。一方面，用户逐渐发现砍价免费获得这个东西似乎没有那么容易获得，对这种东西也不太适应。你怎么感冒了。另一个原因是微信端已经开始整治恶意营销，但即便如此，拼多多2019年的获客成本仍远低于阿里和京东。

在了解了这个获客成本之后，我们回到砍价 获得免费 iPhone 的话题。谁是免费 iPhone 的来源？

假设一部苹果手机的成本是9000元，按照2019年拼多多197元的获客成本，只要能带来46个注册用户，拼多多就可以赚回来。一部苹果手机通过砍价免费获得业务，获得46个新用户。我不认为这很困难。

同样的46个新用户，拼多多只需花费9000元，而阿里需要花费24656元，京东需要花费34822元。许多事情没有比较就会受伤。拼多多的获客成本远低于阿里和京东。

说到这里，你应该明白了，这些免费商品是从哪里来的？

类似的逻辑还有很多。例如，一些应用会推出步行汇款业务。也就是说，你下载了app之后，每天只要走一定的步数，就可以获得一定的金钱奖励，可能是几块钱。是十九美元，背后的逻辑是一样的。

当你通过步行获得一些钱时，用户没有办法直接提取现金，但可以用这部分钱在应用程序上购买相应的产品，从而进一步降低应用程序的运营成本。

所以，很多商业现象看似不合逻辑，其实背后都有一定的套路。如果你不了解它们，那只意味着你还不了解它们。

今天的分享就到这里，我是八鱼，欢迎关注@八鱼仙森，加入我的【繁荣之路】社区，大家可以在群里提问。

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