如何在抖音、快手上用短视频带货最有效？谷仓创业学院直播分享揭秘

品牌战略转型潮流 /b>

目前，众多品牌开始认识到，将短视频纳入战略规划对企业发展至关重要。互联网的进步使得短视频成为吸引流量和促进销售的关键平台。在此背景下，完美日记凭借“短视频+电商”的模式实现了百万销量，这一成功案例值得深入研究。

精准平台定位营销 /b>

完美日记在抖音、快手、小红书等热门社交平台进行市场推广，针对这些平台的年轻用户群体进行精准营销。这些平台以年轻人为主要用户，普通产品往往难以引起他们的兴趣。然而，完美日记成功把握了年轻人的兴趣所在，使得产品推广更具吸引力，其在这些主流社交平台上的运营表现尤为突出。

微博明星代言策略 /b>

微博作为粉丝聚集地，对完美日记而言是关键的转化渠道。2017年，品牌选择了当时人气旺盛的朱正廷作为形象大使。朱正廷的明星效应吸引了众多粉丝的目光，有效将粉丝转化为潜在消费者，为品牌推广奠定了稳固的基础。

B 站布局匹配用户 /b>

同年，完美日记进军B站平台。该平台的主要用户群体为“Z世代”和一线城市的大学生，他们对潮流时尚有浓厚兴趣，且乐于为创新内容付费，与完美日记的产品高度契合，匹配度达90%。借助超级带货UP主的推广以及中腰部UP主发布的超1000篇各类视频，成功实现了上亿级的播放量。

自建 IP 吸粉转化 /b>

完美日记通过自创品牌IP吸引粉丝并促进销售转化。它采用多种策略，如利用泛娱乐视频吸引粉丝、通过产品试色提升转化率以及举办话题挑战赛等。同时，该品牌深入挖掘“大牌替代”和“国货之光”这两个关键营销概念，通过强调这些特性，显著提升了消费者的认同度。

高阶视频营销玩法 /b>

电商平台购物时，直接展示产品被视为一种高效直观的购物方式。然而，这种方式对剧情设计、节奏控制等方面要求较高。同时，还需对合作的关键意见领袖（KOL）的数据进行公正评价。以“戏精购物狂”为例，其推广补墙膏的视频吸引了超过80万次观看，只有真实场景的展示才能超越消费者的预期认知。

关于完美日记的“短视频+电商”模式，业界普遍关注其未来能否在更多品牌间实现成功复制与推广。我们期待您的评论与观点，同时，恳请您点赞并分享本文。