大小品牌争相涌入抖音爆火直播间，肥娟小吃成流量新宠

品牌挤进爆火直播间

自去年起，众多品牌及各类抖音账号纷纷加入热门直播间的行列，通过赠送主播礼物等方式，努力提高自身品牌知名度。以“肥娟小吃”直播间为例，观众人数超过10万后，便吸引了众多品牌参与互动送礼。这一趋势表明，热门直播间已成为品牌营销的新阵地，众多品牌正努力利用这一平台来增强自身的影响力和知名度。

面对激烈的品牌流量争夺战，白象品牌迅速作出反应，投入大量资源。在“肥娟小吃”直播间，白象赠送了价值数万元的嘉年华礼品，这一举措使其迅速攀升至排行榜首位。白象的这一行动展现了其对热门流量的敏锐洞察力和强大的市场营销能力，并激励其他品牌竞相效仿。

达人直播间的品牌成功案例

去年，知名主播“K总”的“听泉赏宝”直播间遭遇了相似情况。揽月坊、冷酸灵、口口香、金厨娘等多个品牌借助该平台有效提升了品牌知名度。以金厨娘为例，在其直播间人气最高峰时，该品牌以约80个嘉年华活动投入了约六十万元资金，大幅提高了品牌在公众中的认知度。

去年九月尾，冷酸灵加入了“听泉赏宝”嘉年华，并与该平台展开了连麦直播合作，吸引了大批网友涌入直播间。在个人护理旗舰店账号停更两个月后，发布了28个相关视频。这次合作有效增强了品牌在流量和关注度上的表现，为品牌后续的营销活动注入了活力。

品牌打榜策略的成本考量

在热门直播平台的流量高峰期，频繁的送礼行为导致费用高昂。以去年12月初的情况来看，欧亚品牌投入了2000份面包和牛奶，以换取“肥娟小吃”的广告展示，此举吸引了超万名观众，却同样消耗了大量资源。这一现象表明，品牌在进行打榜营销时，需承担不小的经济负担。

网红直播间的观众数量可能下降，这可能导致转化率不稳定，进而使得品牌难以收回用于打榜的投入成本。虽然初期直播能吸引众多观众，但后续的市场反馈尚不清晰，品牌在作出决策时需综合考虑成本与收益。

打榜营销的长期价值积累

在欧亚地区，以“肥娟小吃”的直播平台为例，成功聚集了大量关注。商家随后推出了“肥娟同款”标识，并开展了团体直播互动活动。这一策略不仅迅速增加了流量，而且为品牌的长期发展奠定了宝贵资产。消费者对网红推荐的“同款”商品表现出了更强的兴趣和信任度。

热门直播间中，频繁举办的刷屏打榜活动，已成为众多品牌用以营销和提升影响力的普遍策略。从长远视角来看，这种做法有利于塑造品牌形象，提高消费者忠诚度，进而为品牌的长期发展奠定稳固基础。

打榜与坑位费模式对比

以往，众多品牌普遍通过直播间付费位置进行宣传，而现在更偏好参与排行榜竞争。新晋主播在粉丝数量激增之后，品牌通过排行榜活动能快速提高其公众认知度。对于知名度不高的品牌来说，利用主播的流量优势，可以有效促进其知名度的快速上升。

相较于直播坑位费用，品牌通过参与打榜活动在长期价值上的积累更具优势。此活动便于品牌与观众进行直接互动，提升品牌亲和力，同时促进消费者对品牌文化和产品的深入认知。

营销模式的不确定性

中小品牌更倾向于选择“打榜卖货”模式，该模式限制较少。但“打榜卖货”和支付坑位费带货均存在不确定性。这两种方式都无法有效解决品牌销量和知名度的提升问题。市场状况不断变化，消费者需求也在持续发展。

各营销策略需品牌不断调整其战略。品牌若欲抢占市场先机，需对市场及消费者需求进行细致分析。

关于打榜营销能否让所有品牌达到预期销量增长和影响力增强，各界意见不一。我们期待在评论区看到您的观点。若您觉得本文对您有所启发，不妨点赞并分享给更多人。