大小品牌争相涌入抖音爆火直播间，肥娟小吃成流量新宠

品牌挤进爆火直播间

自去年开始，众多品牌和抖音平台上的商家踊跃投身于热门直播间的竞争。他们通过向主播赠送礼品，显著提高了品牌知名度。“肥娟小吃”直播间观众数突破10万后，吸引了众多品牌参与互动并赠送礼品。这一现象反映出，热门直播间已成为品牌营销的新战场，众多品牌正积极借助这一平台，以期增强自身知名度和市场影响力。

在众多品牌争相吸引消费者注意的背景下，白象品牌迅速作出反应，投入了充足的资金。在“肥娟小吃”的直播环节中，白象通过数万元的高额礼物投入，成功赢得了第一名。这一举措展现了白象对热门流量的快速反应能力以及出色的市场推广能力，同时也激发了其他品牌效仿的意愿。

达人直播间的品牌成功案例

去年，知名主播“K总”的“听泉赏宝”直播间遇到了类似事件。揽月坊、冷酸灵、口口香、金厨娘等多个品牌趁机扩大了品牌影响力。以“K总”直播间为例，在人气达到顶峰期间，金厨娘品牌投入了约80万元用于嘉年华活动，这笔费用达到六位数，极大地提升了品牌的知名度。

去年九月底，冷酸灵参与了“听泉赏宝”嘉年华，并启动了连麦直播活动，吸引了众多网友进入直播间。该品牌在个人护理旗舰店账号暂停更新两个月后，推出了28个相关视频。此次合作显著提升了品牌流量和关注度，为后续营销活动奠定了坚实基础。

品牌打榜策略的成本考量

直播流量高峰期间，为促进观众参与，频繁派送礼品已成为普遍现象，这一做法显著推高了成本。以去年12月初为例，欧亚品牌为获取“肥娟小吃”的广告位置，派发了2000份面包及牛奶，此举吸引了超过万名观众，但也耗费了大量资源。从这一现象可以看出，若品牌希望在排名营销中实现目标，必须做好承受高额经济负担的准备。

网红直播间的观众人数呈现减少态势，这一现象可能引发后续业绩转化的波动，从而给品牌收回为提升排名所投入的资金带来挑战。尽管初期直播能吸引大量观众，但后续市场反应尚不明朗，品牌在制定决策时必须全面考量成本与收益。

打榜营销的长期价值积累

在欧亚地区，商家通过“肥娟小吃”的直播活动，有效地吸引了众多观众。他们借助“肥娟同款”这一标识，引导观众参与互动直播。这种做法不仅迅速提升了流量，还为品牌带来了持续的增值。消费者对于网红所推荐的“同款”产品表现出更高的兴趣和信任度。

在热门直播间，频繁出现刷屏打榜的互动，这已成为品牌推广及增强影响力的普遍且高效手段。从长期发展的角度来看，此类活动有助于塑造品牌形象，增强消费者忠诚度，从而为品牌的长期发展打下坚实的基础。

打榜与坑位费模式对比

以往，众多品牌依赖直播间位置费用进行推广，但如今更青睐于榜单间的较量。新兴主播粉丝数的增加使得品牌得以通过榜单竞争迅速提升主播的知名度。对于知名度较低的品牌来说，借助主播的流量优势，可以迅速突破知名度瓶颈。

相较于直播所收取的摊位费用，品牌参与打榜活动在提升长期价值方面展现出更明显的优势。该活动有助于品牌与观众建立直接沟通渠道，增强品牌与消费者之间的亲近感。此外，它还能促使消费者对品牌文化和产品有更深入的认识。

营销模式的不确定性

中小品牌普遍采取“上榜销售”的策略，该策略的约束较少。然而，“上榜销售”及支付固定位置费用进行销售均存在一定程度的不确定性。品牌在提高销售量和知名度时遭遇困难。市场状况多变，消费者需求持续演变。

品牌必须持续优化其营销手段。为了在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，品牌必须对市场动态和消费者需求进行深入分析。

所有品牌参与排行榜营销活动后，是否能实现销售量的显著增长及品牌影响力的增强，是一个值得深入分析的问题。欢迎读者在评论区发表您的见解。如本文对您有所启发，敬请点赞并转发，以示鼓励！