拼多多无限刀网站免费,砍价真的是骗局揭秘

李丹写的

编辑/陈芳

最高赔付300元

一直被诟病“砍刀”、“拉人助力”的拼多多，最近突然变得大方了。

11月初，一位许久未联系的高中同学找到刘萌，向“求助”求助。虽然知道“这是拼多多的新‘鬼把戏’”，但深爱同学的刘猛还是照做了。一个小时后，对方收到“好消息”：提现成功，100元已存入微信钱包。

这是刘蒙第一次如此接近“成功撤军”的案例。在此之前，虽然她前后帮过很多人，甚至为了冒充新用户卸载下载了拼多多APP，但刘萌从未听过任何人反馈提钱成功，但听说很多人抱怨拼多多“套路深”、“总是让你几乎”“会耗尽你所有的人际关系”。

第二天上班，刘萌抱着试试看的心态，请了七八位人脉广泛的同事帮忙扫码助力。午饭的时候，她带了几个同事帮忙。拉了十几个人来回后，刘猛的手机屏幕上终于出现了“有资格提现”的字样。几秒后，微信提示100元到了。

“你真的可以提钱。” 在刘萌的带领下，当天中午，刘萌公司的办公室里挤满了拿着手机帮忙的同事助力，他们让同事们一一扫描拼多多。> 网站上的提款二维码。最终，办公室有8位同事提款，成功率超出了人们的预期。最成功的只拉了7个人，不太成功的也拉了20多人。不断转动轮子，收集金币后，提现成功。

最少的提了100元，最高的提了300元。看到刘猛撤军成功后，方羽加入了拼多多毛线大军。不到一个小时，她就成功提现了100元，然后拼多多让她继续拉人提现，她一个下午一共提现了300元。“我们有一周的午餐钱。”

当天下午，除了感叹拼多多变了，刘萌的同事们不禁好奇，拼多多唱到哪里去了？

确实，拼多多 擅长“病毒式营销”，这并不是什么新鲜事。从“砍刀”到“现金转盘”，从“多请两个人砍价成功”到“好运，100%幸运值”，拼多多似乎开启了裂变营销“潘多拉魔盒”中的潘多拉魔盒几乎涉及到每一个人，让消费者为拼多多新闻助力花费时间、精力和人际关系。

考虑到“0元购买”和“提现”都需要花真金白银，拼多多的“小气”也不少。2022 年初，拼多多 因“砍价 永远是一把刀”被告上法庭。不久之后，又有媒体爆出“6万人在拼多多上砍手机失败”。

刘萌表示，在她的印象中，所谓的退出一直是重于实质的噱头，没想到拼多多这次会这么大方。“重点是，不要求只花在拼多多上，相当于给的现金，想花哪里都可以。”

在社交媒体平台上输入“拼多多提现”字样，虽然吐槽不少，但最近也出现了炫耀“提现成功”的案例。

（图片来源/受访者提供照片和微博截图）

冯曦记得今年年初，她尝试过一次，拉了二十、三十个人，“总是说明你能多得到1个钻石”，但没有成功。这一次，看到身边的朋友同事都成功了，她也随便试了试，没想到拉了6个人，账户里就有了50块钱。

陈琳还表示，在帮朋友助力之后，拼多多还给了她一个现金红包。随便点开屏幕，拼多多一阵“疯狂输出”，又是“送你1个提现币”，又是“我被选为提现之王，好运值100 ”、“看来我想‘狗屎运气’打人脸”。

找了11个人帮忙后，陈琳也成功提了100块钱。至于她身边的同事和朋友，有人找了四五个人立马套现，也有人濒临放弃。第二天，他们偶然找人试了一下，结果成功了。

而拼多多还在不知疲倦地“花钱”。方宇称，在她之后，她身边至少有5个人在朋友圈晒出了“提现成功”的截图，刘萌也发了账号。据她所知，她身边成功提现的8个人，一共有8个人。拼多多1300元。

激活老用户

拼多多你为什么要扔钱？刘萌猜测，可能和双11有关。毕竟各大电商都在玩火，砸钱是最有效的方式。

确实，在很多提现页面上，拼多多都特别标有“11.11福利”字样。拼多多产品经理陈琳透露，从10月20日开始，公司确实举办了很多活动，“都是真金白银”。

以苹果产品为例，这次双11拼多多的补贴也是最大的。苹果今年推出的Apple 14手机最低规格为128GB。，256GB售价5999元；这两款产品在苹果天猫官方旗舰店领取550元优惠券后分别为5449元和6349元。毕竟拼多多每部手机补贴了几百块。

（图片来源/视觉中国）

一位业内人士分析，拼多多突然大方变化的核心原因之一是其营销策略发生了变化。过去，它想要实现的是吸引新用户，而现在，在遇到增长瓶颈后，它更关心的是激活老用户。

拼多多和所有电商一样，目前的情况是市场进入存量市场，很难吸引新的，这也使得激活老用户变得更加重要。

拼多多根据2021年Q3财报，报告期内记录的活跃买家数为8.673亿，单季度增长仅为1740万，低于市场预期的2000万，月活跃用户数为7.415亿，单季度仅增长300万。

数据一出，公司股价就下跌。毕竟市场已经习惯了拼多多的飞轮增速，一旦后者无法继续引领用户增长，更别说转化和消费了。

此后，在拼多多此前披露的财报数据中，活跃用户和买家数量的增长并没有市场预期的那么好。2021年第四季度，其月均活跃用户较上一季度减少810万，而2022年第一季度，其月均活跃用户增长率仅为个位数的4%。2022年Q2，拼多多将直接选择不发布月度和年度用户活动数据。

与用户增长放缓相对应的是拼多多获取客户的成本越来越高。

拼多多发展初期，在各种“砍刀”、“助力”为主的裂变攻势下，全民迅速借力微信，以极低的价格抢占了时间相对充裕的下沉市场成本。2016年拼多多新用户获客成本为10元/人。2017年，这个数字增加到17元/人。相比之下，与此同时，其他电商平台的获客成本高达数百元。

但是，总有“五环外”用户用完的一天。随着用户数达到顶峰，拼多多的获客成本也越来越高。据光大证券报告显示，拼多多电商获客成本已从2018年的77元/人提升至2020年的203元/人。在多项统计中，其最新获客成本已达到432元/人。

对此，拼多多想到的解决方案是激活8亿多老用户，而花钱是最有效的激活方式。因此，包括刘萌在内的不少用户最近在拼多多上提到了“第一次提现成功”。

在互联网公司产品经理冯硕看来，拼多多此举与其平台基因一脉相承。与京东“提供更好的服务”的主旨不同，淘宝的全能淘宝已经深入人心。拼多多从一开始的定位就是链接更多的用户，通过流量倒逼商家降价，保持平台的竞争力。

由此看来，使用现金红包作为唤醒用户的有效方式是拼多多一贯的方式，“执行起来并不难”。

按照冯硕的说法，如果想改变提现难度，可以控制提现系数，或者改变获取现金的系数。比如“过去可以提现的用户是1万，现在变成了5万”。门槛降低后，消费者参与的积极性将大大提高。

对于拼多多来说，现金红包确实是一个不错的经济账。刘萌说，在她的启发下，一个没用过拼多多的朋友下载了这个APP。方宇还表示，她“逼”了三个朋友成为拼多多的新用户，很多很久没用的老用户又开始重新打开拼多多了。

疯狂花钱，可持续吗？

事实上，拼多多 已经享受了真金白银的红利。

2015年，践行消费升级战略的阿里巴巴和京东相继增加一二线城市，试图渗透对方的核心领域。双方交锋如火如荼之际，一匹名为“拼多多”的黑马突围而出，依靠阿里消费升级淘汰的24万中后期商户，撑腰由当时拥有超过 10 亿用户的微信迅速发展。数量。

除了常规的“砍刀”、“助力退出”玩法，拼多多还斥巨资赞助综艺节目。整个2018年，拼多多为当时的综艺节目热门投了票。随后，“一起买，更便宜”的拼多多在朋友圈疯传。当年第二季度，拼多多月均活跃用户数达到1.95亿，与去年同期的3280万相比增长了495%。

然后，2018年7月，拼多多在美国成功上市。从立项到登陆资本市场，小米用了8年，阿里用了15年，京东用了16年，而拼多多当时用了不到三年的时间。2020年9月末，其GMV达到1.46万亿美元，相当于当时乌克兰GDP的13倍。

在公司发展初期，拼多多擅长的是“拿小钱”，用“砍刀”和“助力提现”，把人性发挥到了极致. 2020年初，拼多多创始人黄峥在财报电话会议上表示，“以目前的增长速度，我们很快就会超越竞争对手。”

（图片来源/视觉中国）

现实确实是一样的。2020年底，拼多多因股价连续上涨，市值已超越美团，成为继腾讯、阿里之后的第三大互联网公司。同年年底，平台年度活跃买家达7.884亿，超过同期阿里巴巴的7.79亿和京东的4.72亿。

但也正是从这个时候开始，拼多多增长速度放缓的问题才暴露出来，只是被包裹在了耀眼的成绩单中，并没有引起太多关注。

业内普遍认为，当互联网龙头企业的用户数量达到一定规模时，增速放缓是必然的。相反，营销重点应该从用户增长转向留存价值和年平均客户价格增长。

拼多多 确实在这样做。提高客户单价的方法是引入品牌，逐步“天猫”。2021年底，某国际一线化妆品品牌在华高管透露，拼多多正在积极寻求与国际大牌中高端品牌的合作，“试图调整自己的形象”通过产品和品牌的多元化，从“下沉”的“低收入”的车辙中实现升级。

到 2022 年，拼多多 进一步加大了招募和支持品牌的力度。618期间，小米成为拼多多电视品类TOP 1，海尔成为平台冰箱洗衣机销量第一。

拼多多作为一个品牌想要“向上”的逻辑很好理解。品牌化的背后是稳定的品质保障和用户体验，既能带来稳定的销量，又能降低平台风险。

但从目前来看，无论是消费者端还是品牌端，似乎都不买账。包括刘萌在内的不少消费者透露，平时在拼多多上只买纸巾之类的消耗品，顶多是农产品，“就算买劣质的东西，考虑到价格低廉，也勉强能赚到钱。”做吧。”

对于美妆、手机等品类，虽然拼多多是花钱补贴的，比其他电商平台便宜，但很多人不会轻易购买。原因很简单。为了省几十块或几百块钱，冒着风险去买假货是不值得的。

就连刚刚从拼多多提现100元的刘萌也表示，除了转10元给一个不熟悉但帮忙的同事，剩下的钱只花了20%我去了< 拼多多 并买了一些论文。而取了300元的方宇也表示，这300元基本没有花在拼多多上，一部分奖励自己“吃点好东西”，剩下的都花在了其他电商上平台。

虽然，拼多多一直在努力营造良好的购物环境。不过，主流消费者对拼多多的认知还是比较“固化”的：低价是真的，但品质无法保证。

另一方面，“五环之内”的品牌一直与拼多多保持着微妙的关系。据《晚邮报》报道，以荣耀、小米为代表的一些大牌，虽然以官方名义进驻拼多多，但却以经销商的名义进行宣传。那是“拼多多妥协的结果”。

一直以来，拼多多都向人们展示了“将人性的弱点发挥到了极致”。无论是“砍刀”还是“当面扫码提现”，无数人不得不因世界而陷入“下载删除、删除下载”的无限循环。或许只有拼多多能感知到双11的“疯狂花钱”事件能给拼多多带来什么。

（文中消费者为化名）