李诞直播间读信成主业，潦草卖货背后的情感八卦分享

读信魅力凸显 /b>

在李诞的直播间，销售环节显得草率，而读信则成为其主要活动。读信过程中，他仿佛回到了脱口秀的舞台，反应敏捷，言辞尖锐，妙语连珠。弹幕中充斥着欢声笑语“哈哈哈哈哈哈哈”，这充分显示出观众被他的魅力所吸引，沉浸在由他营造的欢乐氛围之中。

人气快速攀升 /b>

张婷婷是李诞的忠实粉丝，在6月份的直播中，观看人数仅有一两千人。然而，仅仅两个月后，这一数字便飙升至一万人以上。在此期间，张婷婷在短视频平台上频繁看到直播片段，不禁感叹“李诞真的火了”。这一直播人气的迅猛增长，充分证明了李诞在新兴领域的拓展取得了显著成效。

观众别样体验 /b>

张婷婷从事数据分析工作，对李诞的喜爱持续了六年之久，从观看他的脱口秀节目到追随其直播。她习惯于将直播间作为背景音乐，起初她坚持不购买任何商品，但在观看了几场直播之后，她最终花费了五百多元购买了零食。她认为，购买这些商品是对情绪价值的投资，而李诞的话语能够给予她心灵上的慰藉。

目标受众特征 /b>

李诞的直播间主要聚集了一、二线城市的白领群体，他们中的许多人原本是忠实粉丝，将此视为“脱口秀大会”。观众们在此寻求娱乐、聆听吐槽、被精彩言论触动，享受心灵上的舒缓，与一般直播间观众购买商品的目的性存在显著差异。

背后运营力量 /b>

李诞与小红书平台上的壹枝花MCN机构达成合作。该机构的负责人为杨天真。在此之前，李诞通过直播平台成功推广了董洁，使其成为热门的“带货女王”。她向李诞提出了销售酒类和零食的建议，这一提议与观众的喜好相契合。例如，牛肉干等产品在销售上表现良好。

平台优势及尝试 /b>

抖音平台不设私域流量限制，而小红书有超过三成的用户来源于私域。杨天真曾促使抖音上的盈利艺人转向该平台，李诞旗下的一位主播即便没有商品链接，仅通过热场互动也成功跻身买手榜第三位。此外，有观点推测小红书的带货和娱乐直播可能采用相同的系统。对于李诞在直播间通过情绪引导销售商品，公众对其未来表现抱有疑问。欢迎在评论区发表看法，并记得点赞及转发本文！