2024年大热IP联名案例解析：从黑神话悟空到名创优品的成功之路

IP战略初启

2019年，叶国富作为名创优品的创始人，提出了“IP战略”这一概念，并开启了与IP合作的征程。到了2023年，名创优品迎来了十周年庆典，并正式宣布其转型为“全球IP联名集合店”。在短短11年的时间里，名创优品已从漫威在中国首个授权伙伴，发展成为现在的全球IP联名集合店，并在IP合作领域持续稳定地发展。

名创优品已与逾百个国际知名品牌IP达成合作，其联名商品销售额占比已超三成。这一策略不仅赋予了产品新的活力，亦改变了市场对品牌的传统认知。

谨慎筛选合作

名创优品在IP合作上采取保守策略，此方针自高层至基层均得到严格遵循。在筛选合作IP时，公司对IP的知名度和目标消费群体等核心因素进行全面考量。公司不仅关注热点话题，更看重IP与自身品牌的契合度。

该产品汇聚了诸如三丽鸥、迪士尼、史努比等深受喜爱的经典形象，同时亦包含了chiikawa、黄油小熊等新兴热门IP。经过严格筛选，这些联名商品不仅紧贴市场趋势，还拥有长久的吸引力。

4.0阶段创新

在4.0时代，名创优品巧妙地将知识产权产品与流行品类融合。比如，在520情人节等关键营销节点，公司推出了诸如毛绒花束等特色商品。这些商品巧妙地融入了情感元素，因此深受消费者喜爱。

这种产品融合超越了常规商品定位，承载了消费者的情感需求。它不仅迎合了消费者对美观的追求，还引入了新的实用特性，有效提升了消费者的购买兴趣。

消费者愿望池

名创优品官方账号评论区成为消费者心声的集中地。消费者希望借助名创优品的力量，实现周边商品价格的降低。众多知名IP与亲民定价策略的融合，使得消费者能够以更低的价格购买到心仪的周边商品。

消费者普遍认可名创优品IP联名策略，这一现象亦反映出该品牌在定价和产品供应上的竞争力，进而吸引更多消费者选择购买其联名产品。

财报红利突显

名创优品在财务报表中直接反映了通过IP战略取得的收益。该战略有助于扩大消费者群体，塑造了更受欢迎的品牌形象，同时显著增加了盈利能力，这些积极影响均源自与IP的合作。

在激烈的市场竞争中，该策略让名创优品脱颖而出。数据表明，其IP合作产品销售成绩斐然，对整体业绩增长做出了重要贡献，同时增强了市场竞争力。

海外拓展成果

名创优品的知名品牌形象、主要店铺以及其融合本土特色的国际化策略，有效超越了产品创新和市场拓展的局限。截至2024年，该品牌在美国的店铺数量已突破200家，成为美国线下门店中亚洲消费品牌之首。其业务已遍布美国40个州。

2023年10月，某品牌在印尼成功开设了首个以三丽鸥形象为主题的专卖店。开业首日，销售额便达到了45万元人民币，这一成绩刷新了东南亚地区单店销售的最高纪录。此次海外市场的成功布局，标志着该品牌成为中国文化及生活方式的全球传播者。

名创优品在IP合作方面取得了多项成就。然而，对于当前IP联名市场的热潮，其策略是否能够帮助名创优品实现长期增长，这一点仍存在不确定性。我们热切期待读者在评论区分享自己的观点。此外，敬请别忘了为本文点赞和分享。